黎小说的做法是，赠送学时加补贴，当学生在平台上的学习时长达到标准后就能享受学多少课时赠送多少课时的优惠，借此来提高用户粘性。

“这样学生学习的周期就拉长了，等效果显现时盈利就是自然而然的事了。”

对于融资，黎小说在小心翼翼地把握着自己的节奏，拿到创新工场的天使轮融资之后，盒子鱼又依次完成了汉能资本领投创新工场跟投的1500万美金的A轮融资和骊悦资本3000万美金的B轮融资。新一轮融资过后，盒子鱼将通过补贴的方式提高市场占有率，并不断打磨产品。

　　总的来说

K12领域的公立学校一直是一块被诸多玩家盯上却难以啃掉的硬骨头，在线产品快速的更新迭代在传统的公立学校中往往出现水土不服的情况，盒子鱼能够进入公立学校证明了校方对产品的认可度，但同时，如何能够通过校方盈利是盒子鱼不得不面对的问题。