第一波：引发关注。使用近期的热门话题引发用户对事件的关注，如，吉祥物懒星人出没在各大商场抢购名牌包包。同时，集合人气正旺的美少女组合SNH48其中的5位成员，在网络平台分享自己钱包中最珍贵的一样东西，以及其背后的故事，吸引粉丝们参与互动分享钱包的故事。引发粉丝效应，并通过娱乐八卦渠道，延伸话题，扩大受众群体，炒热“壹个钱包”话题，推上微博热门话题榜。

　　网上引爆“壹个钱包”话题，同时，预告线下“天降美包”活动，并为活动招募参与者。在短短两天内， 9.20“天降美包”线下活动招募到近600人报名参与。壹钱包的百度指数搜索开始攀升，同比上升了542%。

　　第二波：转化。发布颇具情怀的“壹个钱包”视频，将“壹个钱包”话题转化到壹钱包品牌信息上。视频围绕“如果拿走你的钱包，只允许留下钱包中一样东西，你会留下什么？“问题，由钱包情怀切入，不同身份背景、年龄的人在镜头中娓娓道来各自的人生体验。最后回归到品牌信息，“留下无法取代的，其他的交给壹钱包。”因美少女组合SNH48中的两位艺人参与视频拍摄，粉丝效应引发关注，将话题和人气顺势转化到壹钱包品牌的热词，极大地引发受众对壹钱包的关注。短短几天，钱包哲学视频的播放量达到数千万。

　　第三波：联动。9月20日当天，线上线下联动——线下“天降美包”与线上“包你购爽”的活动联动，并通过SNH48明星少女组合出席线下活动、当红“奇葩说”辩论之神黄执中现场Talk Show、多平台网红直播等传播形式，扩大流量入口，一定程度上促成了交易转化。

　　以SNH48参与线下活动为由头，邀请花椒、美拍、一直播等平台对线下活动进行全程现场直播，引发网友议论；邀请主流平台的网红主播，对活动进行直播并软植入壹钱包线上“包你购爽”大促信息；利用明星粉丝效应：直播期间，下载注册壹钱包，即可使用1积分获得SNH48写真集等周边产品、以及名牌包包的机会。多方联动，让整个活动的传播达到千万级。另外，黄执中现场Talk Show诠释从包养自己到壹钱包改变生活的演讲视频，活动结束后，受众自发对黄执中的演讲视频进行了二次传播，网上观看人数超过数百万，壹钱包品牌曝光量达到近千万。明星粉丝效应再次引发了“包养自己”话题延展讨论，延续了线下活动热度。

　　一次互联网产品的营销成功，往往需要战略正确，以及营销、产品、运营、技术各方通力合作，才能够形成效果。只有方向对了，事情就成功了一半。这次营销的成功也得益于壹钱包采用积分战略，差异化作战；得益于强有力的后台团队支持。壹钱包在实用性、方便性、安全性等方面有良好体验，这大大地提升了用户的转化率、留存率、交易规模。比如，积分如何更灵活使用是提升用户粘性的一大关键，产品与技术花了数月时间解决壹钱包、万里通APP合并之后账户互联互通的问题；运营团队通过每日签到、九宫格抽奖等形式让用户形成自动获得积分的习惯，提升用户粘性；提升积分运算转换系统，用户可以更流畅地使用全积分兑换、“积分+现金”支付。

　　步步为营，谋求支付“第三极“

　　9?20互动营销的成果，超过了原有预期。活动期间，壹钱包DAU持续突破100万，峰值达到112万。并且，壹钱包的品牌关注度、百度搜索指数、媒体指数、用户覆盖度均达到新高。

　　实际上，互联网平台，无论金融、还是电商，每一次用户数达到新的峰值，都是通过新的营销活动来实现。现在，电商平台获取一个注册用户的成本在几十元至百元区间，获取一个交易用户的成本则在几百元，甚至上千元。这一次，壹钱包是通过社交营销起到了四两拨千斤的效果，堪称行业的典型案例。

　　在支付行业，微信与支付宝是行业巨头。这两家平台也是运用了成功的营销，将用户规模不断推高。

　　尝到了营销的甜头，怀揣“支付第三极”目标的壹钱包将“一发不可收拾”。未来，壹钱包会考虑将营销活动常态化，不断增加用户对壹钱包的热度，推高用户规模，提升交易额。

　　同时，j2直播，壹钱包将在运营、产品上做出更多的努力，以提高用户活跃度、用户粘性、交易规模。比如，积分商城将扩大与酒店、航空公司、视频网站等合作，提供更多符合壹钱包用户生活品质要求的商品与服务；扩展金融存贷汇、生活缴费、购物消费等多种服务；承诺“2小时以内到账”提升服务体验；同时增加积分的获取渠道，提升积分的循环使用，提升“积分+支付”的频次。