国庆期间，央行对支付行业再次加强监管，以应对电信诈骗。央行规定，同一个人在同一家机构只能开立一个3类账户，账户需实名制、6个月无交易记录的账户暂停所有业务，以及ATM转账24小时后到账等。这些规定再一次加强了对第三方支付机构的监管，亦使得第三方支付的市场集中度增加。对小型第三方支付公司来说，胜出再无更多机会。

　　监管愈来愈严，壹钱包却信心满满。背靠平安集团的多样资源，壹钱包希望能够成为第三方支付行业的一匹黑马，意指支付“第三极”。

　　9月中旬，平安集团旗下壹钱包和万里通两大App正式合并，形成统一的“平安壹钱包”新平台，提供“积分+支付”的综合“一站式”服务，构建连接金融和生活的桥梁。

　　新壹钱包App上线之际，开启了线上线下大型互动营销活动，引爆了流量。活动期间，壹钱包在App Store中的排名提升至第24位，日活用户（DAU）飙涨至112万，壹钱包APP日交易额创下21.79亿的新高。有业内人士评价，新壹钱包App上线的事件营销，集合明星、粉丝、网红、意见领袖、直播平台等多传播渠道，是继微信红包、支付宝集五福后，互联网金融领域最具代表性的营销活动之一。新壹钱包对标“支付宝”、“微信支付”，直指移动支付“第三极”。

　　支付+积分是“金童玉女”

　　据悉，原有的壹钱包和万里通分别是平安旗下第三方支付平台、积分通用平台。自宣布合并以来，两大平台充分发挥协同效应，推动核心产品壹钱包App、支付插件、积分服务等业务模块快速发展。

　　积分行业由来已久，开奖，诸如淘宝、京东等互联网大平台也早已推出用户积分管理，购物时积分抵扣的服务。但由于平台之间、商家之间的积分并未打通，积分未成为充分吸引用户、促进交易的有利工具。万里通多年经营商家积分联盟，成为积分管理的行业引导者。比如，电信、航旅、消费等各种积分的互联互通，“积分货币”的通兑，线上与线下兑换的一体化，将极大增加积分的消费场景，提升用户的使用频次与欢迎度，也帮助积分成为互联网支付体系的重要组成部分。合并后，更多、更人性、更广阔的积分场景是壹钱包的独特特点，运用好“积分”是壹钱包实现支付第三极的杀手锏。

　　据平安壹钱包总经理诸寅嘉介绍，新壹钱包定位为：通过互联网理财、交易支付、积分管理、消费场景等功能，成为平安连接金融与场景，与用户实现高频互动的互联网金融平台。

　　合并之后，新壹钱包必须要完成三大任务：扩展新用户，教育用户除了市场上已有的两大支付工具外，还拥有一个差异化的、有雄厚背书的支付新产品；将万里通老用户迁移到新壹钱包平台；激活壹钱包老用户，提升用户活跃度。

　　对新壹钱包而言，如何闪亮登场，“一炮打响”，让用户体验到新功能，把全新的品牌与服务推出去，成为当务之急。除了定性指标，公司管理层还提出了定量指标，其中关键一项就是DAU要突破100万。对于支付钱包类APP，DAU达到100万是一个关键，未来用户规模能更快地滚雪球式增长。

　　这种目标如何才能达到？

　　营销引流，产品留人

　　须借力一场强势、有创意的的营销活动，形成“引爆点”，才能有机会达到目标。

　　好营销需要好创意、好策略和好产品，当年微信红包之所以一夜成名，就是抢占了春节发红包的场景，借助春节红包的话题，采取好玩的互动形式，用体验实现营销，将优秀的支付产品推向大众。

　　新壹钱包9.20的活动，同样是话题引爆，再用活动关联产品和品牌，引发大众参与。总结起来就是活动造势引流，借势明星粉丝效应进行话题营销，推动品牌印象提升，最终吸引用户参与体验。

　　如今，支付工具的竞争已趋于白热化，没有 “特点”无法在用户心中建立印象。因此，壹钱包首先要解决，其品牌故事如何构建？

　　壹钱包团队立足的出发点是，再多的钱包，用户也只需要“壹个钱包”，它能承载全面的生活需求。基于此，壹钱包团队策划了一个“钱包哲学”概念（钱包是人最重要的随身物品之一，反映一个人的人生态度）、“包养自己”（用自己的努力，认真对待现在的自己）和“用壹钱包改变生活”的创意三部曲，由受众随身携带钱包的场景，关联到钱包承载的各种情感，自然切入到产品功能，建立起品牌印象。

　　匹配创意，团队以三波推广热潮，将营销引流逐层推进: