当你做一个事务所的时候，口碑的重要性体现为两点：一是二次消费，二是流量导入，二次消费指的是用户再次购买服务（回头客）的意愿并形成长期合作的局面；至于流量导入，换句话说就是用户主动帮你推荐客户。再次说一句，除非有特殊的资源通道（比如前前女友的老公在开办企业），否则口碑对你拓展业务资源的贡献，会至少占到50%以上。

　　如果你做到以上两点，那么恭喜你，你大约不难存活下来。但全国超过1500家事务所，你听说过活得很好的又有几家？从概率上讲你当然不会幸运地成为例外。

　　于是我们来谈谈第三点。

　　（3）跨越鸿沟

　　从做事务所开始创业者就一直希望做上大公司的生意，因为它既稳定又规范，价格通常还算公道，虽然回款有时显得相当操蛋，但无论如何，当大家都在啃骨头的时候看到一块蛋糕难免还是口水直流。

　　可是即便你苦口婆心地想说服大公司做业务，并且亲力亲为地提供物美价廉还连买带送的完美方案时，仍然会面临着诸多条件的限制。

　　这些条件从资质要求、规模水平、代理历史到员工学历甚至离职时长，林林总总，不一而足，但核心永远指向一条，那就是：提供一种竞争性的格局，以及一个能够主导市场的购买理由，并以此打消大公司们的疑惑。

　　听起来很学究但说白了就是：若要大公司接纳你，先得练习一身好功夫。这就像一个穷小子要追富家小姐，虽然两人眉来眼去勾搭多时，但老丈人一边盯得紧，而苛刻的丈母娘则提出了更多实际的要求，从票子到房子再到车子，同样林林总总，不一而足。

　　所以，无论创业者怀着多美好的愿望期待业务蒸蒸日上，一飞冲天，但从活下来到活得还算滋润的转变，还得用心熬一熬，这是一条需要时间才能跨过去的鸿沟。

　　聪明的创业者显然不会就此干耗着，找一个自己更hold得住的市场积累实力，如同找一个自己更hold得住的姑娘先实践PUA理论一样，皆为创业者的明智之举。

　　【知易行难】

　　如果你的耐心和好奇一路牵引让你读到这里的话，那么你大约会发出『知识产权创业原来也这么多坑呀』的感叹。谁说不是！

　　所以作为这个创业队伍中的一员，在总结以上这些想法的过程中虽然对于不少创业的做法提出了种种质疑，但其实底子里仍然对这个群体抱着深深的敬意，毕竟知易行难，无论走的是互联网+知识产权的新路子还是做一个传统事务所，都是在一片新的荒野中去耕耘一片田野，更何况很多路子其实还没有人真正涉足过。

　　创业不易的另外一点在于，很多道理在你自己没有实践过的时候看起来都很浅显，于是难免产生一种『要是我来干就肯定不一样』的虚幻感，但等到自己开干的时候才发现该犯的错误都得通通犯一遍，其原因在于从别人那里听到的或刷朋友圈看到的道理虽然符合自己的价值判断，但在实践之前都只是浅显的理解，更谈不上执行了。

　　随便举几个例子：

　　1.都说开所不能拼价格要拼就拼服务，但你试着把做小公司的发明代理费调到高于一只iPhone 7plus的价格试试看；

　　2.撰写要拼专业，但有时保留作者的标题比改动它来得更正确你怎么解释？

　　3.要做就做差异化，但很多时候当你暗自窃喜这片市场竟然没人做时，很大可能不是机会来得不清不楚，而是因为-这个需求根本不存在。

　　很多这样的经验教训，只有等到你身体力行，如同被针扎过一样，才能更深切地理解它，而这也是创业最痛苦也最令人向往的地方，以至于多半有过类似经历的人在痛定思痛之余还是悔不知改（比如不惜动用标题党的本尊）。

　　【对知识产权创业的趋势判断】

　　虽说知识产权创业的坑这么多，但在我看来，在别人看到的困难中寻找到机会，定义问题并提供有效解，恰恰也是一个优秀的创业者的必备素养。