周末的游园会欢愉的气氛不浓，销售部弟兄们有些激动。毕竟与何大爷共事多年了，多数人都曾受惠于何大爷，看着何大爷为大家出头和厂里对峙，最终被逼卷铺盖回老家，每个人都是满心的不平和不舍，几扎啤酒下肚许多人哭的稀里哗啦。我的眼圈也不免有些泛红，尽管是我亲手放倒了何大爷，但凭心而论何大爷的方案有其可取之处。无奈国企盛行的是大锅饭，要颠覆多年的规矩事比登天，相信赵厂长心里也理解何大爷的初衷，只是迫于当时的氛围无法答应罢了。

　　顺利送走了何大爷，我再次把销售全体员工请来开会，宣布了一套全新做法。看官您可能会问,何大爷无法改变的事情你怎么有办法改变呢？您可能忘了，此时我已经和厂里签了军令状，承包了计算机厂整体经营工作。厂长授予了我用人权和财务处置权，授权范围内的事情已无需再和厂里商量了。完成任务，拿我应得的奖金或许还会升迁，若是败了承担责任免职下台丢乌纱我认栽了。我拿职业生涯做抵押换来了话语权，自然不肯再循规蹈矩重蹈前人的覆辙。我宣布：

　　其一，自今日起全体销售人员，只要得到确切的用户需求信息，不必提前请示即可自行出差去追合同，到达目的地打个长途电话回来，报备一下；

　　其二，产品价格，我代表厂里把价格折让的上限，直接放给一线销售人员。在销售部实行级别越高，握有的折让权利越小。我的解释很简单，有经验的高级别资深销售人员，要凭实力说服买家，无需用大幅降价去吸引客户，而经验不算老道的一线销售人员，实力不足唯有给买家更好的价格才能搞定客户；

　　第三，一线人员的奖金和自己的业绩（销售收入、毛利率、未收货款账期）挂钩，高级别销售管理人员的奖金和所管辖销售人员销售业绩的总和挂钩，后面会发布相关规定细则；

　　第四，遇有客户提出特殊需求的，在合同毛利允许的范围内，可以直接答应客户，不必提前向厂里请示，但要扣减相应业绩。拿不到合同而发生的超额费用自理；

　　第五，今后销售部不再给厂内其他支持部门调剂奖金！原则，少在厂里给其他部门告状，也不再给支援部门发钱。其他部门支持销售的奖励由厂里统筹我来负责。

　　大家知道，之前销售去给人家发钱，发多发少的没有不透风的墙，搞得不好多多少少会招来不必要的麻烦。刚才我讲的内容，会让老赵（党办下放到销售的赵振国）写成方案和实施细则，请大家照准执行。

　　最后有一条要告诫大家，之前您成天的抱怨：授权不够、价格优惠权力掌握在经理和部长手里、申请出差批准周期太长耽误事、用户要的好处无法及时答应等事项，这回可全都放开了。您要还是卖不出东西去，可得想想要不要干销售了？要是真没两把刷子我劝您早点提出来，别在这凑数了！大家可能都知道，这回我和厂里签了承包协议，立了军令状。年底完不成任务我摘帽子下台，接受组织处理。可您也帮我记住了，在那之前，我一定先把出工不出力，攒鸡毛凑掸子的主儿提前处理了。我这真的不是威胁各位，是不得已而为之，我小曲没退路了，在这拜托各位弟兄们搭把手，帮我把今年这关过了，年底完成任务啥话都好说。拜托了各位，我在这给大家作揖了！

　　也不知是威胁起了效果，还是政策对了头，销售一帮兄弟们还真给面子，分头出击六月当月就逆转了局面，销售在厂里的形象开始有所改观。记得六月下旬，好像是建荣从衡阳打来电话：曲头，我这有麻烦了，客户要买一批长城0520，希望能捎带给他们搭上二十双三接头皮鞋，如果答应了立马签约。

　　曲：这事儿不是在会上说过了吗？只要价格合适你就答应，将在外君命有所不受，不必打电话请示！

　　建荣：曲头，话是这样说，您在会上讲的我也听清楚了，只是怕报销的时候咱财务穆科长一晃脑袋，二十双皮鞋的钱我找谁要去？

　　曲：行了别啰嗦了，皮鞋你尽管去买，报销的事儿我兜着。