本文为IT桔子在线教育沙龙（深圳场）中，学无国界创始人郝斐和田园物语创始人汤博雯的现场分享内容，略有删减。

　　学无国界myOffer 创始人 郝斐

　　学无国界myOffer是一个致力于免费出国留学申请的智能平台，用户可以在该平台上根据需求检索到上千所境外大学，系统会根据用户的基本信息进行院校精准匹配。

　　学无国界这个品牌去年落地，我们要做的是学无国界，信息无国界。我们希望通过互联网的方式让跨境的国际教育资源能够更加容易获取，成本更低。

　　基本上每个城市不管大小都会有留学的业务，公司成立时做了模式的革新，因为院校的资源到一定的体量时，不再需要完全依赖从客户端收取费用。目前是大概95%的英国、澳洲大学，美国400多所大学，我们都可以从大学方面拿到招生的补贴，这就是我们基本的商业模式。

/ 全球留学市场规模 /

　　相比于K12、儿童教育等产业，留学是偏小众的。我们做的是留学服务，这一个领域实际上并不算小，留学生在全球的开支是接近6000亿的这么一个市场规模，中国留学生在境外开支能够占到全球的三分之一，也就是2000亿，而在中国目前在2000亿大的盘子里面，所谓的留学中介费用只占2%规模。英国每年留学生支付的学费350亿，如果是招生佣金是10%，是35亿英镑的总体量，这个比留学中介大很多。

/ 留学服务行业的痛点 /

　　首先对于传统留学中介来说，市场规模非常分散，服务的质量完完全全靠人，全球的大学数千所，专业加起来是100万个，你把未来的一生交给一个顾问去做规划，总觉得不太靠谱。

　　另外是地域的限制，英、澳、美的大学，除了哈佛这样的顶尖大学，其实都是缺学生的，包括名校也很难达到饱和招生，尤其是冷门专业。在他们眼里，中国学生都是不错的学生，而且舍得花钱，也不需要申请奖学金，但又不希望一个专业开设以后全部进来中国学生，所以很多大学对中国学生又爱又恨。

　　这些大学往往希望，可以融合多个国家的学生，比如新东方，几十所分公司，所以有些大学就问能不能解决一下泰国的学生，让我们这个专业更加多元化，所以就带给我们这样的思考，是否把它线上化，彻底信息化。

/ 留学生的痛点 /

　　对于学生来讲，海外中介的流程是不透明的，如果一个学生觉得我英语非常优秀，我到国外大学官网，信息已经非常全了，但是基本都是碎片化的信息，很难找到一个平台把所有大学的信息整合在一起。

/ 我们做什么？ 解决了什么？/

　　基于上述的痛点，我们打造了这样一个myOffer平台。

　　首先是有权威的MBIT性格测试，在老百姓人群当中，大家对于孩子的职业发展，读什么样的专业，未来什么职业领域，孩子在国外就业或者国内就业能够带来哪些不一样是不清晰的，我们做了这样的职业性格测试，能给学生至少有大概的了解，适合读什么职业。

　　另外，我们平台的学生不会依赖于一个顾问老师，平台上包括全球大学专业的检索，成功率的匹配，以及导师社区，这些导师都是在牛津、剑桥等大学出来，在当地已经就业，或者在大学里面读研究生的这样一群人，他们真正懂大学，真正懂专业。

　　基于我们做到的模块，直播，至少能解决一些问题，让学生的专业选择更加精准，让他们了解海外使用信息更加透明，让他们申请海外大学更快，同时提高几率拿到大学通知书。

　　现在有一个说法叫消费升级，大家会觉得免费的东西不能根本解决你的商业模式、解决你的获客，但是有些地方该免的必须要免费，比如大学的申请递交我们是免费的，后端利润足够高的情况下，明明全球大学信息都在那，非得交一两万的经费才帮你申请吗？所以在免费的基础上一定要有服务。

/ 获客渠道 /