2、标准化满足的是一类人群的个性化。在某种程度上，个性化并不是说人人不一样，而是一类人群共同的“个性”。这就意味着家装个性化是能够建立在标准化之上的。还是以绿豆家装HDS系统为例，它里面有八大风格。这八大风格里又包含了三百多套模块化的全案设计，能够满足绝大部分家庭的个性化需求。此外，系统里也有很多小区户型，一个小区对应几个户型，atv，对应几套方案。由此可见，标准化并不会过多损害个性化的诉求。

　　3、标准化能大大降低消费者个性化决策的难度。乔布斯曾说“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的……”而装修是非常复杂和专业的工作，涉及空间、平面和色彩，如果没有标准化产品，消费者就得事必躬亲，这就让决策变得很头疼。像绿豆家装HDS系统、土巴兔3D云设计、爱空间云设计都能提供“所见即可得”的体验。其中，绿豆家装HDS系统不但把图都做好了，还把里面商品的供应链都打通了。也就是说，你在确认方案的时候，你的产品已经到达厂家，二三十天后就能送达你家。这样消费者在决策时就省心省力多了。

　　趋势三：家装O2O+消费金融成必然

　　1.消费金融创造了新的连接方式，促进客户转化与留存。现在，家装O2O流量入口被土巴兔、齐家网等占据。此外，流量贼贵，获客成本很高。绿豆家装CEO于鹏飞说，获客成本高低是区分互联网家装和传统家装业务量的决定性因素，因为没有流量的话，无论下面接得多好都是白谈。为了提高转化率，绿豆家装结合了消费金融，与京东金融、百度钱包等平台合作，推出“先入住，后付款”的模式。因为家装消费低频大额，且不可逆，消费者会对装修交付质量有疑虑，怕被骗。而“先入住，后付款”无疑能让消费者放心，促进转化与留存。以前，流量入口都是比较精准的家装O2O渠道，但现在，金融平台也能提供一个新的流量入口。

　　2.消费金融创造了互联网装修第三种扩张模式。

　　自营和加盟，是互联网装修公司常见的两种扩张模式。对初创公司来说，自营模式太重，需要大量人力物力，而加盟模式又不是长久之计。这时候，消费金融就提供了第三种可能性，如绿豆家装与当地装修公司合作，装修公司必须使用其金融产品和供应链系统，再由绿豆家装来把控施工质量，以较轻的模式达成扩张目的。

　　这三大趋势看似不怎么相关，但其实都是一种“连接”：一站式整体家装连接了上下游产业链、个性化的标准化连接了产品与用户、家装O2O+消费金融连接了利益相关方最为关键的信任。

　　家装行业媒体人与分析师舍予兄在这行摸爬打滚了好几年，他认为互联网装修，其实就是让传统建材家居的上游渠道，和下游业主消费者之间产生了连接，在这种“连接”关系下，顺便做了装修而已。相比其他高频低价的生活服务类O2O，家装市场份额规模太过庞大，从中诞生出“最重”独角兽，现在看只是时间问题。