“互联网+”要想玩大，几乎等同于烧钱。具体到互联网家装行业，齐家网CEO邓华金说没有20亿烧不出什么东西。但笔者认为，即便有20亿，也烧不出赢家。家装O2O是一个重型产业链的行业，它具有超低频性、服务非标准化、少有巨头介入等特点，靠烧钱难以实现集聚式增长。

　　2016年家装O2O已进入融合、升级的下半场，不烧钱，那怎么玩？前几天，笔者参加了绿豆“入住家装”新品上市发布会，从中嗅出了三个必然趋势：一站式整体家装、个性化的标准化以及家装O2O+消费金融。

　　趋势一：一站式整体家装成必然

　　年初，搜房网无奈取消家装服务，家居电商知名品牌美乐乐定位单一导致衰落，原因都在于没有打通上下游产业链。在家装O2O下半场，无论是平台还是垂直，都会向一站式整体家装进行升级进化。原因有三。

　　1、互联网家装的总趋势是模式会“越来越重”。互联网行业的核心就是打破信息不对称和去中间环节。而家装行业是一个链条多、战线长、流程复杂的领域，创业者有大量的切入机会。无论是成为第三方监理团队、设立装修款托管服务、连接业主与上游建材家居厂家，还是推出性价比高的装修套餐，都能满足用户的需求。

　　2015年，在这种垂直化与轻模式之下，互联网家装掀起创业投资热潮，共出现300多家互联网家装品牌企业。近两年来，atv，土巴兔、齐家网、爱空间等相继获得大额融资。近期绿豆家装也以其领先的“入住家装”模式、HDS“家装黑科技”系统以及结合消费金融催生的巨大想象获得亿级融资。

　　但一个行业成熟的标志其实是少数几大寡头统治，而不是所谓的百舸争流。2015年下半年出现资本寒冬以来，互联网家装行业的整合速度不断加快，资源不断集聚，垂直化的竞争力将减弱，轻模式会逐渐向重服务升级和进化。

　　2、消费升级，一站式整体家装能最大程度满足新中产的“体验型消费”。中国中产阶级的崛起是这波消费升级最大的动力。根据15年底瑞信的报告，中国中产阶级人数已达1.09亿。他们最重视的是消费体验，希望在购买前就产生体验。他们希望能有一种相对合理而极具性价比的模式，提供设计、建材、装修、家居的一条龙服务。因此，过去单一的信息服务已不能满足需求，覆盖整个产业链的一站式家装服务才能解决用户痛点，满足诉求。这也对家装O2O企业的线下落地交付能力和供应链的整合能力提出了极高的要求。

　　3、一站式整体家装是家装O2O生态布局的开端，最终目标是“入住级交付”。熟悉乐视生态打法的人都知道，生态代表的是企业的连接能力。一站式整体家装打通了产业上下游，基本实现生态闭环。但在家装产业链之外，如何整合与用户密切相关的其他产业，也至关重要，因为这代表了未来更多的可能性。如绿豆家装与京东金融合作推出消费金融，在15年10月率先提出“先入住，后付款”的创新理念。这在装修领域是一个很大的突破，大大缓解了都市白领阶层的资金压力。

　　也就是说，家装O2O可在完善一站式整体家装的基础上，再以生态打法拓展边界，但最终都是为了做到“入住级交付”。比如绿豆家装推出的“入住家装”新品，不仅能够高效率地满足家装个性化需求，同时软装、硬装供应链和HDS全案设计系统能够支撑入住级交付和效果图的逼真还原，此外还创新了交易结构，真正做到了一站式入住。

　　趋势二：标准化之上的个性化成必然

　　笔者曾论述过家装标准化的重要性，即许多人认为装修是个性化，其实痛点都是没有标准化，核心应该是个性的标准化。

　　1、标准化能降低个性化的成本。必须承认，人们对各种风格、材料、饰品的选择是千人千面的。但个性化也是需要成本的，某些人就愿意牺牲个性化而获得更优惠的价格。而互联网家装中主材包的标准化运营无疑能够提高效率，降低成本。现在土巴兔、齐家网、爱空间等都会提供精选套餐产品，绿豆家装更是倾力打造了一个HDS系统，类似中央式厨房每天的配菜可复制，基于大数据，把最常用的风格和户型图做到系统里去，在后面对应上了供应链，这样就能做到标准化复制，解决了价格不透明、产品不够标准的痛点。