Niky：后来总是几个供应商之间就会玩猫腻。假如就两个供应商，那就一人一半，前面两个季度你中，后面我中，大家价格上意思一下，这次你中标，你报0.99，我就报你0.995。下次我中，我就报0.98，你报0.985。不这样的话，他们肯定要报到0.9。

　　雷锋网：他们有默契了。

　　Niky：对，但这种也好办，就是定期找个第三家进来。第三家一进来，他也要抢了吧，这样都好办。剩下的就是memory、屏幕、套件，PA，就这四个，这四个就好搞了。

　　雷锋网：所以其实量大的话，供应链还挺好管的？

　　Niky：你想想，一年几千万的东西，那供应链得多好管啊。什么样的供应链最难管？没量的最难管。你说即使再怎么样，三星也总要做生意，他做你这个几千万的，总比做十个一年几百万的要轻松吧。所以不难管的，不需要很多人，它的供应链可能10-20个人足够了，不含采购。

　　其实供应链没那么难，真的捅篓子的就那么几个东西。你每个季度，每个月跟他们中国老板见一次面，每个季度拜访一次。坚持两年，绝对搞得服服帖帖的。

　　雷锋网：那这两年冲得最猛的乐视，你又怎么看？

　　Niky：大家其实不太愿意支持他，你知道这个行业里，这些做企业的人都很精的。我前段时间认识一个人，你知道他做一件什么事么？他做的事情对所有供应商都有利。因为他认识的人比较广，就搜集了所有乐视的供应商，乐视欠了谁家多少钱？全部列出来，然后说现在谁最危险。现在MTK对乐视都不放账了。

　　雷锋网：先打钱再拿货。

　　Niky：嗯，乐视没办法的，MTK是一帮人精，MTK的销售绝对是我见过销售里最牛逼的。他们很拼，有时候一星期飞14次起降。

　　人也不多，像以前管北京的那个人，他又管上海、青岛，跑一圈回来，两个星期才能回一次台湾开会。他们台湾那个双周会会提很多问题，要是你自己没想够，会被屌的。

　　所有的销售自己讲，讲客户，讲竞争对手，讲市场，你如果没有做很深的调研，你讲不出来。基本上讲了之后，再问一些问题，大家就知道该怎么备料了。