犹记得小米神话出现之后，国内手机市场出现了两个现象，一二线手机厂商纷纷上线互联网品牌，在渠道、营销模式上都和小米有极大的相似性。而中小手机品牌也利用互联网进行自我包装，意在复制“小米奇迹”，说白了，都把互联网模式看作是不可错过的风口。

　　在OPPO崛起后，j2直播，手机厂商们反倒冷静了很多，在线下渠道的建设上动作频频，“全渠道”的概念已经深入人心。比如说此前死磕互联网模式的手机品牌开始走向线下，在营销层面也从单纯的互联网营销不断尝试明星代言、电视广告、线下推广等更多维的形式。即便是OPPO这种得益于线下渠道的手机厂商，从2016年开始在线上运营、互联网营销等层面的投入也越来越大，而邀请张震拍摄TVC也被看作OPPO在扩大一线市场的品牌影响力。总的来说，其他手机厂商并没有一股脑的复制OPPO的线下模式，OPPO们也没有死磕现有的渠道优势。

　　其三，增量与存量并重，在市场布局上更加专注。

　　2016年后国内手机市场进入存量换机已是不争的事实，留给手机厂商的有两条路，要么深耕存量市场，要么探索增量市场。

　　事实上却是，极少有手机厂商在市场布局方面“随波逐流”，结合自身优势选择合适的市场策略成为共同的选择。有两个典型的例子，一个是华为、联想、中兴等老牌手机厂商，凭借在B端市场积累的海外经验以及在专利技术上的优势，纷纷开启了全面的国际化战略，而且在海外市场取得了不错的销量成绩。另一个是小米、OPPO、金立等品牌，把市场重心放在了中国、东南亚和印度市场。以OPPO为例，“美因苛求”的提出不只是在打造品牌烙印，事实上也映射了产品上的精品策略，在中高端市场赢得换机人群的青睐，这也符合国内市场的现状。而在马拉西亚等地区建设工厂，在增量市场主攻中高端的意图不言而喻。

　　结语

　　任何一个品牌的崛起和没落都不是偶然的。不难发现，以往销量走到巅峰的手机品牌，无不产生了一种“胜利者”心态，过高的估计销量带来的市场地位，少了自基本的谦逊和理性，最终导致品牌定位和目标与市场现状的失衡。正在崛起的国产厂商们要想在领头羊的阵营中走得更远，应该像OPPO在“美因苛求”的品牌理念中所表达的那样，在销量巅峰之后更应多几分“苛求”。

　　Alter，互联网观察者，长期致力于对智能硬件、云计算、VR等行业的观察研究。微信公众号：spnews