文|B12 李桐

　　2016年，智能家居行业好像没什么动静。

　　2年前这个领域还很热闹。苹果发布HomeKit智能家居平台，谷歌以32亿美元收购智能家居品牌Nest，三星则将SmartTings纳入麾下。巨头开始布局，风似乎就起来了。

　　「 移动互联网之后，物联网将成为下一个浪潮。」 这听起来振奋人心。热钱涌入市场，催生了一大波智能家居用品，但它们的智能似乎仅仅停留在「可联网」。

　　解决需求还是噱头？怀疑的态度在人群中弥漫。资本寒冬后，玩票者被赶出赛道，虚火过旺的智能家居还是要回归消费品逻辑。

　　「设计，可靠性，用户体验都要达到一个水准。让用户自己掏钱，一定是要在商业世界里让他的利益得到满足。真的为用户创造价值，他才有动力长期用下去。」在「 伪需求」盛行的智能家居领域，董熠想创造真正好用的产品。

　　2014年，他创立智能家居品牌LifeSmart，半年内占据中高端市场，跑在了队伍的前头。2015年8月，LifeSmart获得海尔塞富和富士康的6000万A轮融资。以一款智能摄像头出发，LifeSmart一步步扩大产品线，开始搭建一个生态王国。

一款摄像头切开的市场

　　LifeSmart 最初是董熠为了摆脱忧虑的产物。

　　作为两个孩子的父亲，他对于家居安全有着很高的敏感度。偶然有一回，他发现住家的阿姨私自带了陌生人回家吃饭。陌生人对于没有防御能力的孩子而言意味着风险。这敲响了他脑子里的警钟。

　　对于家中状况不可知的忧虑感上升，董熠在家里安了一个摄像头。但传统的摄像头价格昂贵，设置复杂，工作还很不稳定。理想中「不贵又好用」的安防产品在市面上仍然是稀缺品，这让电信出身的董熠看到了机会。「当时智能手机，传感器技术和无线传输技术的发展已经到了一个新的结合点。我们可以以传统的十分之一，五分之一的成本做出更好的产品。」

　　13年年初，董熠搭建团队开始做产品研发。历经10个月的孕育，产品终于落了地。他们试产了100套赠送给朋友测试，修正了半年后，才在点名时间发起众筹。这样的打磨，为他们赢得了第一批用户。

　　安防是智能家居领域的刚需市场。尽管现在市面上冒出的智能安防产品种类繁多，但董熠认为整个市场还是刚刚开始，「产品的渗透率可能在10%以内。很多家庭还没有这个概念。」

　　作为市场的先行者，LifeSmart的安防产品已经有较高的成熟度。这套产品董熠自己也在用。孩子放学推门回家，就会有照片实时推送到他手机上。这样他就不必一直查看摄像头，「一直去看这种行为从心理上讲它是一种忧虑。而忧虑不是一种好的心理状态。」

　　董熠认为在责任感和自由之间存在一个平衡点，「我们做这个事儿，也是想让人内心得到一种平静。」

不牺牲舒适的节能

　　与在国内主推安防的战略不同，LifeSmart在海外主要通过节能抢占市场。

　　在中国，节能似乎还不是一个很紧迫的需求。「中国人其实挺节能的了。」董熠笑言。但这种节能缘于中国人骨子的「能忍」。董熠在家中用了智能插座，可以控制热水器开关。不用全天候开着，依然能保证到家时就可以用热水，一个月可以省下很多电费。而他身边很多人仍然是到家了再打开热水器，「不就是等一会嘛。」

　　但在国外，节能是一个很大的需求点。以挪威为例，9月它就进入了冬季，即便家中无人暖气也要一直开着，关了水管就会冻掉。「挪威人很挑剔，进屋的时候要确保这个房子是暖和的。他就会开25度。这很浪费，人多数时候是不在的。」

　　欧洲是高福利高税收国家，很多电费可以拿来抵税，他们本身对这种浪费并不敏感。但能源公司会很关心，每年到最冷的那几周，用电量上来了，能源公司的压力就会很大。为了这几周的电，要多开一个电厂，而这个电厂在多数情况下都是闲置的。

　　洞悉到能源公司的需求，LifeSmart为他们提供了传感器和遥控装置。「人不在的时候开5度，如果要去，就可以提前打开。」 没有牺牲用户体验，又杜绝了浪费，董熠觉得这才是真正的节能。

　　通过能源公司，LifeSmart的产品顺利进入北欧的各个家庭，「上面一个指令，哗，全网去做，这就很厉害。」这听上去很集体主义，而更重要的是它是一个有价值的事，「每个人贡献那么一点点的力量，用电高峰那个难关就过去了。」

房子就是一个机器人