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　　文/小饭桌新媒体记者 王艳

　　提要

　　?完全的兼职达人并不可行，需要部分专业的导游作支撑

　　?游学和直播旅行或成出境游的新玩法

上个月，8只小猪完成了数千万元的Pre-A轮融资，这让黄卓生感到兴奋，行业里都在说资本寒冬，现在看来，8只小猪至少有了可以过冬的给养了。

此前，j2直播，黄卓生做了一次内部的统计，8只小猪上5000名旅行达人，已经有人在半年之内收入突破百万，这也验证了黄卓生之前的想法，“用P2P的模式发挥达人的长尾作用是可行的。”

8只小猪是一个在线向导预约平台，就像滴滴一样，帮助出境游的用户找到当地的旅行达人作为向导，主打深度自由行。目前8只小猪平台上的达人数量已经超过5000人，覆盖了100多个国家400多个城市，今年8月完成了数千万元的Pre-A轮融资。

　　▲ 8只小猪团队合影

旅游行业中的P2P模式

2014年，黄卓生带着全家人去泰国度假，请了当地的一个泰国人担任导游，度假结束后，atv，黄卓生的太太写了一篇游记，让朋友们惊讶的是，这和他们去过的泰国感觉完全不同。原来，一般游客去泰国多集中于过度开发的购物景点，而当地导游给黄卓生推荐的却是风光更美没有过度开发的大象岛。

当时，黄卓生已经从工作了四年的UC浏览器离职，在此之前还在腾讯工作了七年，这篇游记让本来就喜欢旅行的黄卓生萌生了创业的想法，“现在出境游的人越来越多，可是自由行熬夜准备攻略很难受，跟团游人挤人又是花钱找罪受，如果有一个当地的达人能够教你怎么玩就能很好地解决这个痛点。”

黄卓生找到前同事，原腾讯高级工程师邱会发负责技术，又找来已经在传统旅行社深耕出境游几十年的陈勇负责线下运营。2015年3月1日，瞄准追求品质旅行群体的8只小猪在创业之都——深圳成立，从朋友那里借来一排工位起家，定位就是“找个当地人带你玩。”

▲ 8只小猪创始人团队：邱会发、黄卓生、陈勇

打破信息不对称，撮合两端资源对接，8只小猪做的是一个重运营的产品，如果平台上的达人数量足够多，用户数量的增长就会水到渠成。

在找达人的问题上，8只小猪经历了一段冷启动的过程。

产品上线之前，合伙人陈勇把多年积累的优质导游资源向平台上进行导流，随后，达人圈子之间口碑推荐成为了获取达人的主要渠道。同时，通过在英国、澳大利亚等地举办旅游达人的聚会，8只小猪也快速获取了第一批达人资源。

通过线下渠道，8只小猪积累了数百名达人，口碑也逐渐培养起来。依托初始资源，8只小猪正式上线后开始在线上渠道发力，大规模招募旅游达人。

“线下资源是靠熟人的背书，招募起来相对简单，但是线上面对的是陌生人，难度就大得多。”线上渠道招人到底靠不靠谱，黄卓生心里也没了谱。

在长达半年的时间里，黄卓生被问到最多的问题就是“8只小猪是什么，靠谱吗？”

“达人的招募很多都是看口碑，只要能给达人带来收益，自然就能把他们吸引到平台上来。”黄卓生说，截至今年6月，8只小猪的达人数量已经超过5000人，覆盖100多个国家400多个城市。

▲8只小猪页面

达人的问题解决了，但是这些兼职的导游到底能不能满足用户的需求呢？

黄卓生考虑到，“Uber司机刚开始也会带错路，所以完全兼职的达人并不能满足用户的需求。”为了保证达人的服务水准，在项目进行冷启动时，8只小猪招募了一批全职导游入驻平台，作为其他达人服务水平的参照，而对于达人的管理，则主要根据用户的单向评价、服务的口碑等作出相应的奖惩。