?B端是只“肥羊”，在确定品类方面，E光学从企业种类及城市两个维度，研究B端企业用户对眼镜的偏好并进行选品。

　　?眼镜行业一直以“暴利”著称，并奉行每增加一个流通环节，价格就升至前一环节3倍的“乘3乘3”法则。

眼镜行业一直被外界贴上“暴利”标签。

行业里流传一句“乘3乘3法则”——每增加一个环节，眼镜的价格就变为前一个环节的3倍。而一副眼镜从工厂生产出来到最终货柜售卖，中间需要经品牌商、代理商等层层中间商之手，还需要加入人员、店铺租金等成本，你可能不敢相信一副千元眼镜的出厂价格可能只有十几块钱。

这是樊喆2008年从一个开眼镜厂的朋友那里得到的消息。当时，阿里巴巴、京东等电商巨头正处红利期，樊喆觉得，电商渠道能够缩短眼镜流转的中间流程，他便选择先从太阳镜、护目镜等无需线下验光的眼镜品类切入在电商平台销售。自此，樊喆的事业便与眼镜彻底“杠上了”。

虽然一路上磕磕绊绊，但樊喆一直觉得自己很幸运，在适当的节点对商业模式及时进行转变。比如，他曾在O2O企业烧钱大战中拒绝融资。

atv，这位清华理工男像优衣库那样开店" src="http://img.mp.itc.cn/upload/20160918/325dc754191e4f3a87e6d343fe709f35_th.jpg" />

　　▲E光学CEO樊喆 CMO杨义桂 COO章剑

“幸亏，我们没有在O2O企业疯狂烧钱补贴的环境下进行融资”，在落座于望京CBD的线下眼镜体验店里，E光学创始人樊喆回忆往事时，依旧能够从他眼中看出，他对自己当初不拿融资之举深感明智。

　　樊喆认为，如果当初拿了VC的资金，或许自己也会有恃无恐地投入到烧钱补贴大战中。“我和几个创业伙伴一起凑出200万元作为资金支撑”，正因为用的是自己的钱，樊喆团队对“盈利”的探索更执着。

　　E光学通过线上官网、APP端以及线下体验店等渠道进行引流，为企业提供上门配镜服务。其货源供应方既有Prada、Gucci、Dior等国际大牌眼镜，也有来自于日韩、欧美的小众眼镜品牌。

目前，E光学已经获得联创永宣300万人民币天使轮投资。从2015年年底成立至今，E光学获得160多家企业用户，其中不乏中国移动、中国联通、百度、阿里巴巴、京东、美团等大企业。

“杠上”眼镜行业8年

樊喆原是工科男，却对做生意特别有兴趣。2001年，他从清华大学机械工程专业毕业后，便直接进入U盘制作公司“爱国者”从事销售工作；2004年，恰逢美国电商网站eBay风靡一时，并且美元对人民币汇率较高，樊喆通过eBay将国内服装销往国外，这让他为后续创业赚得“第一桶金”。

不过，从事眼镜行业创业好景并不长。2012年，各类电商平台纷纷涌现，京东、阿里巴巴等电商巨头流量不断被分散。樊喆隐隐感觉到，电商红利期正在慢慢褪去，他的网店流量也正被其它自建官网的眼镜生产厂商分食。

转型，迫在眉睫。2014年，58到家、河狸家等一批O2O上门服务企业崭露头角，樊喆得到启发：眼镜行业也可以采取上门服务的方式。

“在眼镜行业，太阳镜、护目镜等非处方镜只占据20%市场，而需要线下验光配镜的近视眼镜占据市场的80%”，为何不尝试为用户提供上门验光服务，从近视眼镜市场中也分一杯羹？于是，他拉起团队用O2O模式玩转眼镜行业。

但樊喆坚决反对烧钱，“做生意一定要赚钱”。时下各类O2O企业争相通过烧钱补贴获取用户，樊喆思索着：是否能够既赚钱又上门服务好用户？一次，在百度进行宣传的活动让樊喆看到希望。“原先只是抱着宣传的心理去百度销售眼镜，没想到在现场销售额达到6万多元”，感到意外的同时，也了解到B端市场是一块“肥羊”。自此，E光学从服务C端转变为服务B端。

“混圈子”攒用户