造化弄人，宋夫华发现当时技术上更为成熟但仍然无法弥补他们在运营上的缺陷，自己打造的想法显得有些「贪多嚼不烂」，高昂的获客成本也让他痛定思痛，再次放弃了C端。

　　连续两次对所谓风口的追逐失败，让宋夫华自己对行业的理解更深刻了。宋夫华决定安心做好现金流稳定的B端，让团队的技术在旅游信息化的大潮中，占得先机。

　　「我们一直在思考：景区智慧旅游建设中的核心问题是什么？」。团队认定，他们打造一个数据中心，这是一个集「规划设计、系统集成、软件开发、市场推广、运营维护」的一体化综合解决方案，是景区最迫切的需求。

　　宋夫华把智慧旅游体系比作了一棵大树，「在这棵树中，景区的技术信息加上公安、气象、交通等公共数据是树根，而云3D GIS引擎是树干，而其他诸如WiFi布点、4G覆盖、流量监控、场景监督、景区APP导览系统等等这些都是智慧旅游的树叶」。

　　而宋夫华认为，做智慧旅游，决不能只做枝叶而放弃树干、树根。宋夫华团队的做法是，从景区整体规划入手，做好景区的「顶层设计、系统集成、项目开发、市场运营」。

　　从设计到整合全方位的参与需要的投入不菲，卓锐最初的客户都是在智慧旅游的认知上超前、经费有所保障的景区，主要以5A、4A景区为主，「浙江省14个5A景区中有11家是我们做的」。

　　随着合作景区的不断扩大，宋夫华决定升级为SaaS平台。「在旅游行业做SaaS，atv，没有多年的相关经验积累，是做不好的，我们的云SaaS平台今年才推出」。

　　「举个例子，我们在做景区项目的过程中发现，九华山景区的需求与西溪湿地的需求有70%的重叠，基于此，我们总结出了各大景区需求中的共性需求」。

　　之后，除了标准化的系统，卓锐科技可以为B端商家提供个性化的定制开发、推广、云租赁等服务，并与各大OTA实现对接，甚至可以实现景区间的导流。宋夫华介绍，不仅可以服务的形式供景区购买使用，针对性的推出了托管运营的服务，来满足各类用户的需求。

三

　　「现在中国的旅游已经进入大众旅游时代了」。在宋夫华眼中，景区信息化仍然大有可为。

　　以景区门票为例，据统计，2015年在线景区门票市场规模为90.4亿元，同比增长57.2%，景区门票的线上渗透率为6.2%，预计2017年在线景区门票市场的渗透率将达到10.5%，市场规模将突破150亿元。即便是自由行、休闲游盛行的当下，景区仍然雷打不动的目的地之一。

　　近年来，除了所谓智慧旅游，全域旅游也是近些年来旅游产业发展出现的新理念，它是指在一定区域内，以旅游业为优势产业，通过区域内经济社会资源尤其是旅游资源、相关产业、生态环境、公共服务、体制机制、政策法规、文明素质等进行全方位、系统化的优化提升，实现区域资源有机整合、产业融合发展、社会共建共享，以旅游业带动和促进经济社会协调发展的一种新的区域协调发展理念和模式。

　　「做智慧旅游的B端公司还没有一家上市公司，而医疗、教育等领域已经有很多了」。但无论是智慧旅游还是全域旅游，能否真正的实现联动效应，其根基都在于固有信息壁垒的打破，与信息化程度的不断提高，而景区信息化创业的机会也在于此。

　　「全国的景区大概有30000家，每一个地市都有旅游局，这样的B端市场在信息化需求上还是很大的。」「我们的优势在于我们的顶层设计能力，在国内来讲既做智慧旅游实施，又为景区、旅游局做全方位规划的单位还不多」。但之前的「败走麦城」的经历让宋夫华更加清醒，对于成本控制更加注重，但另一方面宋夫华却认为「我们在市场上的步子要迈得更大了」。

　　凭借B端的业绩，卓锐科技先在2015年下旬拿到了赛伯乐的融资，接着很快就成功登陆了新三板。目前，全国的5A、4A景区中有100多家采用了卓锐科技研发的云SaaS平台。

　　「今年净利润预计可以达到2000多万」，宋夫华很淡定的抿了一口茶。