文| B12 高梦阳

　　「创业这条路，我已经‘死’过两次了。」

　　这是宋夫华的第三次创业，卓锐科技。今年年初，卓锐科技成功登陆新三板。半年过去，这家旅游ToB公司的利润达到了近800万。

　　「这两年，只要是ToB的旅游企业活的还都可以」。创业近10年，在旅游信息化领域默默耕耘的宋夫华见过了旅游圈太多的风起云涌。在如今旅游创业圈，寒冬拂过，一大批旅游公司倒下。「你发现没有，最近死掉的互联网旅游公司，大多都是To C的」。

　　宋夫华也曾是「追风口的人」，从浙江大学工业控制国家重点实验室博士毕业后的两次创业，宋夫华都拘泥于ToC方向的创业，但最终都因资金链断裂，不得不忍痛割爱。

　　一直以来，旅游行业产业链极长、各级供应商之间的传统自分销体系庞大冗赘、信息化程度低、账期长、毛利低、复杂性高、资源分散。

　　旅游创业，看似黄金万两，实则荆棘满地。

　　伴随着云计算、大数据等概念的兴起，企业服务在旅游行业生根发芽。在尚处百家争鸣阶段的旅游B2B领域，已经折戟沉沙两次的宋夫华靠着自己的智慧旅游云SaaS平台，能够来一次漂亮的绝地反击吗？

一

　　「ToB的盈利模式比较清晰，并不需要像ToC那么烧钱」。

　　彻底想明白这一点，宋夫华用了6年。而这六年，命运也一再的与宋夫华开着善意的玩笑。

　　创业之前，宋夫华刚刚从浙大博士毕业，是中国计量学院的老师，但这样的生活却非他所愿。

　　「选择去做老师，实在是迫不得已」。宋夫华原本对高校教师的生活有着自己的憧憬，身处其中后才发觉，这不是他想要的生活。「我发现自己并不适合当老师，高校里的老师也不大好打交道。」

　　每个创业者的心，总是不安分的，宋夫华也不例外。几经思量，他决定创业。

　　2007年，校园信息化建设深受高校的重视，互联网也在大学生当中普及，他与几名博士看到了其中的机会，组建了自己的创业团队做起了「6D校园网」。他们选择从虚拟现实技术切入，基于互联网的三维地图建模，搭建了一个数字校园。

　　宋夫华介绍，他们的逻辑是通过Web 3D、街景地图等虚拟现实技术，将校园场景、活动以互联网为载体进行再现、串联、互动，引导学生在平台上基于场景进行信息查询、行为记录和感受分享，atv，通过在校学生的地图行为日记、心情故事等内容分享，增加互联网知识的校园互动分享。

　　这样采用虚拟现实的实景功能来实现内容聚集的模式，看起来更像一个线上的社区，虽然在趣味性与实用性上有独到之处，不过宋夫华并没有找到更合理的盈利模式。

　　「当时的业务只是针对C端的学生，并采取了对C免费，而对高校收费的方式」。但高校的财政状况与业务本身的市场规模限制了公司发展，随着运营成本的水涨船高，公司的资金链也断裂了。宋夫华选择了放弃，团队严重缩水，只是偶尔接几单项目。

　　「2010年，在景区的A级评定中，基于互联网的景区展示等内容已经成为评选的重要指标，而在当时景区的信息化仍停留在单点的业务开发商，还未形成系统整合。」大多数景区采用的是文字、图片以及少量视频相结合的方式来展示景区内容。

　　宋夫华发觉，景区在信息化建设上的市场需求越来越高涨，而这些需求与之前宋夫华团队的积累能够有效对接。宋夫华决定杀入旅游业，通过信息化技术帮助景区提升综合管理、服务和运营能力。

　　事实证明，宋夫华当时的决定没有错，迅速有多家5A、4A景区选择了宋夫华团队，找到了合适的造血功能，宋夫华团队第一次「起死回生」。

二

　　「移动互联网兴起后，旅游再一次成了风口，旅游电商也开始新一轮的爆发」。

　　紧跟而来的消费升级，更是让国人旅游的欲望空前高涨。创业者基于游前、游中、游后三个环节的创业热情，让旅游业成为了创业的新风口。

　　而身处其中的宋夫华，看到了移动端的前景，也希望能在C端有所斩获。他做了「微游网」。微游网的想法是6D校园网的延续，是一款基于地点、虚拟旅游场景的移动旅游攻略，并且发布了多个智能手机系统的移动端应用。