想表达app store是最好的平台，举出了「1400亿次下载」和「2倍竞争者的收入」这2个数据事实，来不及怀疑，就会相信库克所说「这是最好的平台」。

　　在性能提升方面，用这种方式说明也很有效，说明了新处理器性能更强，同时更加节能。

　　在谈及apple Watch II 防水的时候，举了一个事实，模拟游泳的冲击，在水里24小时撞击、浸泡，通过这个视频一看，哇！确实很防水。

　　有的人简历里会写自己「爱读书」、「很爱读书」、「超级爱读书」等各式形容词，都不及「1年看300本书」、「写30万字读书笔记」来得直接和震撼。

　　所以，再次强调一次，数据事实比形容词有力量。

　　给客户定义一个标准

　　在聊到摄像头目前人们都在讨论什么样的摄像头最好时，他给下了一个标准「能让你拍最好照片的才是好摄像头」，这个虽然看似模糊的标准，也能够成为帮助用户判断选择的一个标准。

　　就像第一代小米手机发布的时候，雷军演讲中反复通过对比强调其性价比高，所以是值得买的手机，其实就是在给用户建立一个标准：「性价比高的手机最值得买」。

　　所以有一部分被影响到的用户，就会在那段时期里，在考虑到性价比的时候，更倾向于选择购买小米。

　　这就是，给客户一个判断标准的好处。

　　给用户意外的惊喜

　　在介绍双摄像头的时候，通过介绍景深的作用会让照片有3D感，描述双摄像头摄像头的目标，就是能够拍出这种专业设备一样高质量的好照片。

　　讲完了一系列双摄像图的原理和方法之后，接着「坦诚」地告诉你，刚才给你看的照片，就是iPhone 7拍出来的第一张照片，然后台下就开始欢呼了。

　　最开始很强的代入感，最后没有一丝丝防备，就这样被震撼了一下。

　　不过仔细想来，如果按照正常的叙事顺序，这种效果就不会有了。

　　情怀价值观升华主题

　　从最开场的时候，谈到苹果支持的教育项目，谈到公司支持教育的价值观，认为教育是可以让世界更美好的。

　　在介绍完产品特性之后，还着重强调了一下，生产过程采用环保材质，不含任何有害金属，体现出对于生态环保的重视。

　　这种很正的价值观，给用户非常好的感受，对产品的美誉度潜意识里就提高了，也增加了信任感，因为人们会有这样的联想「这么正直的企业，做出来的产品也一定不错」、「为社会价值这么贡献的企业，我也要支持一下」。

　　老罗在演讲中，谈了「工匠精神」、「我不是为赢，我就是认真」、「天生骄傲」、「站着挣钱」等，给了很多理想主义的青年很大的精神力量，所以有不少锤粉是因为听了老罗演讲的情怀，才去买的锤子手机。

　　所以，培育一定的企业价值观，能够吸引一部分认同价值观的用户，对产品也更加认同。

　　好产品才是根本

　　说了那么多关于营销和文案的技巧，归根到底，最重要的还是产品本身。

　　为什么那么多人会对iPhone趋之如骛？为什么大多数高端人士依然选择用iPhone?

　　客观来讲，iPhone确实是目前市面上手机中，直播，使用流畅、舒适、美观、有品质感等方面，都属于上乘的手机。

　　好产品，才是做好运营的一个基础。很难见到一个产品很烂，最后运营得很好的。

　　脱离了好产品的不断迭代优化，只追求运营上的KPI达成，是做不好运营的。

　　对于那些留存率不高，却拼命要求运营去拉新的老板，也注定是做不起来的。

　　结语

　　虽然乔布斯已逝去多年，苹果的革命性创新减少了，但依然是一家值得尊敬和学习的公司。

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