与一般创业公司不同的是，好租起步时属于热启动，房源来自58同城、赶集网和安居客等，好租对传统地产行业的“改造”主要体现在建立数据模型提高匹配效率和成交率。曲先洋介绍，传统公司的成交周期大概30天左右，而好租的成交周期是14天，与传统写字楼公司6-8%的签单转化率相比，好租的签单转化率在15%左右。

　　好租的办法是对地产经纪人的工作进行拆解。不断复制优秀的地产经纪人，这件事本身很难，但是将其职能进行拆解则容易很多，这是一般互联网公司的做法。就像“让一个工人从头到尾做一辆汽车的难度和单纯组装一扇门的难度不同”，与传统地产公司的经纪人相比，好租的地产经纪人去掉了拓展房源和获取客户的职能，将工作重心更多放在线下带看和撮合上。

　　好租房源获取绝大多数来自线上，并通过实地勘察复核信息的真实性，省去了传统地产公司人员配置较多的获取房源和客户流程；在复杂度最高、对后续所有服务产生关键影响的房源匹配环节，好租通过数据驱动进行匹配，建立CMS（内容管理系统）和CRM（用户管理系统）系统持续做房源的精细化运营。

　　▲好租进驻成都暨大数据驱动的传统行业转型沙龙活动

　　具体说来，一方面把房源的信息逐层切割，将房源信息中可能影响决策的区域、价格、物业、楼盘品质等信息进行提炼；另一端，好租对客户也强调管控和运营，用户咨询后由房产经纪人梳理需求，登记进入会员中心，用户的所有行为均被记录。另外，为了解决创业公司找房紧迫的痛点，好租还上线了VR看房功能。

　　租后市场是块未被发掘的“处女地”

　　曲先洋告诉小饭桌，目前好租的收入除了可以想到的抽取房租佣金外，还有一部分来自好租商城的增值服务。而布局租后市场，说服他的是数据，市场调研中，他发现传统涉及写字楼租赁的公司大致分为三个派别：

　　▲曲先洋出席2015观点商业年会并发表演讲

　　一派是传统经纪公司，满堂红、中原地产的商业部为代表，品类覆盖写字楼和一部分商铺；第二类是地产公司分拆出的子公司，这类公司的业务涉及写字楼、商铺、仓库和土地等，业务面涉及较广；另外是有互联网基因的新公司，多数做的是居间生意，所谓居间生意说白了是不做二房东，只做撮合平台，以实现存量商品高效流转为目标。

　　曲先洋调研后发现，租后市场是这三类公司均为开发的“处女地”。今年6月，好租上线了商城业务，提供工商注册、装修设计、办公家具、企业服务、装修等基于场景的标准化服务。曲先洋告诉小饭桌，atv，目前好租商城上线的每个垂直品类都解决痛点，未来整个租后服务的想象空间一定比选址更大。

　　在被问及今后产品布局问题是，曲先洋介绍，好租后续计划增加偏向金融的业务以及用写字楼租赁的方法“带着积累的势能”向其他品类的扩展。

　　总的来说

　　这家公司的特色在于可以低成本获取来自58赶集和安居客的流量，通过建立数据库拆解、简化地产经纪人的工作，但作为900人规模的早期创业公司，持续盈利能力是待观察的点。