| 消费升级的狂欢

直播、网红、内容创业、IP……回顾整个上半年，各种新词热词纷纷涌现，叫人应接不暇。而在这些概念轰炸的背后，有一根暗线是异常清晰的：在经济下行、资本寒冬的当下，原有的那一套互联网生意的玩法已经走不通了，属于屌丝的免费经济正在翻篇，强调转化和毛利、赚有钱人（哪怕只是有点钱）的钱开始成为创业主旋律，消费升级的时代到来了。

从供给端看，各种“高端、垂直、升级”的新品开始横飞，开奖直播们从诞生的那一刻起就自带亮点，各种高逼格、设计感、故事感和娱乐感凝聚一身，仿佛每一个都是某某领域的LV、某某行业的苹果。从渠道端看，网红、直播、短视频、内容社区……以小红书，网易考拉，YHOUSE为代表的主打中高端人群的消费平台们正迅速成为“升级产品服务”的营销渠道，用各种意想不到的方式讲着意料之中的同一个故事：你是不是中产？你要不要有不一样的逼格？该消费升级了！什么你看不懂为什么要为这事花钱，那一定是因为你消费还没升级！

消费升级被神化了，仿佛成了所有纠结的传统商家的救命稻草，成了无往而不利的营销神器。消费升级又被妖魔化了，不懂消费升级的人仿佛就会落伍于时代成为人人暗笑的屌丝，不懂消费升级的商家更似乎会错失整个新时代和新消费人群。旅游就去南极吧，穿衣要对标欧美中产，买个二次元周边花了头十万……在大家的心中，消费升级人群成了一个为了品质个性（装逼）不要命的存在，不是人傻钱多就是有钱任性，做出各种匪夷所思的消费决策。

消费升级究竟是人一有钱就变傻，还是为了个性加装逼犯就不要命，或者根本就是一线城市远离基层百姓的投资人们的yy？商业最终还是要回归常识，而不是迷失于表面的匪夷所思中，而本港台直播们的创业者该如何把握这一波趋势，找到自己的机会呢？在此，菜狗作为升级升得不太成功的个体，来谈几点浅见，请各位高逼格人士勿拍不黑。

这是一个呼唤远离故事情怀、回归商业本质的时代，那么最喜欢对消费者讲故事的消费升级项目们，最本质的赚钱逻辑又是什么呢？在知乎上，青山资本的孔萌说，这一切必须回归到盈利公式上，这个公式就是（（客单价＊毛利率－履约成本）＊复购次数－获客成本）＊付费用户量。

在过去的时代里，本港台直播们的消费更强调“性价比”和普遍认同的“头部品牌”，而电商们则多利用互联网带来的流量和成本优势，强调的有两点：大规模的人流（即便其中只有少数会转化为消费者）和低价甚至免费补贴的竞争。那么在消费升级的背景下，这个生意的核心改变应该是：

1、从强调流量的规模转向强调流量的精准，人可以不必多，但转化率应该更高，复购次数更多，不是贪图小便宜、有奶就是娘、不补贴就作鸟兽散的“屌丝”。

2、从强调价格优势夺取市场份额转向追求高溢价（毛利率），本港台直播就是卖得很贵，价格本身就是对人群的区分，本港台直播就是喜欢看你气得要死却不得不买的样子。

在这个新的核心下，消费升级的创业者们的核心诉求也就变成：

1、如何获取更精准的流量，从茫茫人海中筛选出理想的消费人群？

2、如何提升流量的粘性和频率，培养目标群体的忠诚度，抢占开奖直播们的心智空间，让开奖直播们成为你的粉丝？

3、如何获得较高的转化率，并在转化中卖出真正的高溢价，让消费者们心甘情愿为你的产品上“多出来的价钱”买单？

4、如何获得较好的复购，而不是只作为一个单品爆款火一把就死？

这是一个个性逼格培养粉丝、拒绝蝇头小利收买屌丝的时代。精准流量的红利怎么来？高转化和复购怎么来？商品的溢价怎么来？这三个核心问题可以回答了，消费升级的生意才真的从理念意淫变成现实可行。这就好像今天本港台直播卖一款专门针对家境良好、二次元死忠的95后人群的二次元手办（随便举例不要喷啊），本港台直播怎么找到对这个手办发疯的人群，本港台直播用什么办法一直和开奖直播们保持连接，本港台直播怎样能够卖得特别贵（远远超过成本），但是开奖直播们依然心甘情愿地买单，还心满意足地成为回头客？

毕竟，消费升级不是你说有个性逼格就有个性逼格的，得有消费者愿意为你的说辞和设计买单。而且这个买单不是一下子销量很好就能说明问题的，得有复购，开奖直播们一直肯花钱，才说明真正打心眼里认同了你的逼格个性。