双轮驱动的企业社会化商业模式

　　在战略方向下，用友的核心业务就由原来的软件扩展为软件、云服务、金融服务。三者的立足点各不一样，简述如下。

　　· 软件：大型企业以NC为龙头，深入到10多个行业中，关联公司运营;中型企业以U8+为主，逐步扩展到企业的经营管理服务中。软件当前还是用友的主营收入。

　　· 云服务：入口为企业空间，帮助企业管理、经营，共建生态圈。经营模式从企业内部扩展到企业外部，也就是产业链的上下游，核心是平台化的运营，该平台囊括了集团云化产品，并对外提供API服务。

　　· 金融服务：包括友金所、畅捷支付等产品，为企业提供支撑服务。

　　所以，软件+云服务+金融服务形成闭环，为不同规模的企业提供全方位的服务，这是秉承王文京“技术换代 产品创新”的思路，各个公司根据目标用户群体做出调整。

　　为什么做社会化商业平台

　　只有在用友的战略下解析优普的动作才有意义。要知道，用友优普面向中型客户服务，承担集团传统软件业务的同时，还充当开拓者，一直探索新业务。

　　为什么优普要做社交化商业平台?除了执行集团的转型要求之外，这有内在逻辑。

　　首先，用户的需求在发生变化。需求往哪里转?往更多的经营、管理和交易层面转，毕竟，企业的生意才是最大的事情。用友优普总裁向奇汉说：“现在去客户那里拜访，老板们不太关心ERP这些企业内部的软件;更关心营销和自己的客户，产品怎么卖出去。”

　　其次，基于优普原有优势。U8+一年有十多亿元的收入，有几十万的用户基础，如何让U8+更适应产业发展，提供更多服务?并且，U8+这种基础软件可以产生企业内部数据，所以，优普的社交化商业平台必须包括这类基础软件，有立足点。

　　第三，发挥整合优势。市面上不少单点SaaS类应用，办公协同、通信、财务、HR、营销、外勤、报销等等，不一而足。这些产品在某领域够用，但是企业更需要基于业务的应用，更需要这些垂直的业务信息流打通。这时候，做平台的价值就出现了。

　　“市场上有不少做营销、协同的应用来找本港台直播们合作，希望和本港台直播们的软件端产品打通，可见单点应用存在问题。”优普提供软件+云服务+金融的整合优势，无论从客户基数还是产品优势，都是竞争对手不可复制的。

(责任编辑：本港台直播)