文／行行咨询·行家 姜戈

　　动销率是很多卖家关注的问题，本港台直播们从动销率的公式出发，把滞销品变成新品，也会提到一些小技巧，配合具体操作技巧和步骤做长期销售。内容比较实用，也不是很深奥，希望卖家们可以通过这篇文章的学习带动店铺整体销售，销量up up up！

　　动销率是什么

　　官方对于滞销产品的定义是，90天没有销售出一件的产品，动销产品也是90天。实际上，考核周期是30天。如果店铺为了提高权重指标，可以把30天缩短成7天，每7天店铺所有产品动销一次才是最理想状态。

　　这个公式大家都知道，想要动销率数据提升，要么分母不变，也就是店铺总SPU数不变，增大分子，直到近30天销量大于0的SPU数不断上升，直到升至100%；要么分子不变，减小分母，下降销量为0的产品。总之，要么提升0销量，要么砍掉0销量。

　　这也涉及到上新的策略，要么一件一件上，等销量破0后再上下一件。或者一批搭配的宝贝先上，做完动销再上下一批。这样就不会影响之前的宝贝权重，新品权重也高一点。

　　优化动销率公式，刚刚已经很明确了，要么提升0销量，要么砍掉0销量。0销量快速优化的策略分为两方面，一个是新品上架，另一个是其开奖直播0销量产品。

　　新品上架要做CRM（销量计划），目的是在短时间内“脱贫”，并向热销款靠近，这样做的优点是可控。具体把店铺里的人群分类：第一类，老客户，自己朋友圈的人群也算老客户；第二类，直通车、钻展推广人群，官方活动人群，比如淘抢购、聚划算、天天特价。第三类，第三方活动人群。可控店在于想让客户从那个入口进就从哪个入口进，从pc端进就从pc端进。习惯了这个活动之后，下一次发布活动就可以减少工作量，投入产出高一些。

　　对于其开奖直播0销量产品，又根据情况分两类：其一，连看都没有人看的滞销商品（30天0销量）做删除处理；其二，有浏览量和收藏，但没有人买，分析一下滞销原因是不是因为价格高，没优势，客户在等一个降价的时间点。可以做降价，或者买一送一、买二送一等活动，以谋求销量。

　　滞销品到新品该如何优化？

　　上一部分讲了提升动销率的一种方法是砍掉0销量，并不是商品下架了就没事了，库存还在，还要再次上传，把它打造成新品，需要这样几个操作步骤：

　　1.删除回收站。

　　2.删除旧图，把图片空间中旧图片删掉，搜索引擎搜的是图片id。

　　3.修改货号、编码，通常货号和编码是统一的，文字类的肯定要修改，可以在原有的货号下加－1，－2，对于发货也没有影响。

　　4.重做页面，主图一定要改。

　　5.定价5折，某些类目在打折之不能低于5折。

　　6.间隔24小时之后再上架，间隔时间太短，可能不认这个是新品。

　　新品上架完成，流量进来之后，有自留和共享两种方案。自留，即流量留给新品自己；共享，即新品把流量分享给别的商品。

　　自留，流量留给自己，就涉及到转化，所以影响成交的因素要注意。下面有几种新品优化的自留方案。

　　1.晒图追评。页面下印入眼帘的重要之处是评价，比较重要的关键词是黄钻卖家评价、100字以上、晒图。根据这样的权重，黄钻以上的100字好评晒图并且追评的评价，需要占据一定比例，20-40%这个比例，可信度高一点。

　　2.问答预埋。随着买家购物习惯被培养之后，可以看出明显的虚假。手机端上有你问本港台直播答环节，卖家想要知道一些信息，需要询问。如果在手机端问了一天两天没回复，就基本不太有希望购买。要么需求不够明确，要么去买了别人的产品。所以要有问答预埋，一旦有人问，客服要快速回答。

　　3.无线端。现在无线端的流量红利比较好，通过搜索关键词、淘口令进来都可以。

　　4.老客户。尽量让老客户参与进来，做这些活动之间配合付费补充流量、销量，提升销量权重，提升综合排名。

　　共享有两种方式：