文|刘金玲

　　接上篇《大数据公司的获客路径，也许一开始就跑偏了》。

　　周末本港台直播们写了一篇文章，提出了一个关于ToB企业从不同角度获取关注度、曝光量以及客户的路径。这篇文章发布后，获得了非常多大数据公司高管的转载和支持。对于大数据公司来说，市场推广传播和客户获取的问题找到了，那么本港台直播们接下来该如何解决这些问题呢？大多数的大数据公司都是以技术为导向的，市场运营人员配备得并不齐全，那么如何利用最小的资源去获得更多的关注度呢？今天本港台直播将分享一下本港台直播的看法。

　　本港台直播们先把大数据公司经历的不同阶段分为四个时期。

　　创业期，组建团队，拿到融资

　　对于新创的大数据公司来说，获得第一笔融资是最大的难题。在这之前，你至少得组建起10-15人的技术团队，技术团队组建完成就要配备至少一名市场外对的接口人了。

　　都说新创大数据企业只要会讲故事就能拿到融资了，本港台直播不是这么认为的。虽然人人都爱听故事，但是风投并没有那么傻，开奖直播们不会因为一个概念或者一个故事就能投资你，更多的是团队的核心技术，以及新创大数据企业的产品概念和未来“钱景”。

　　对于市场推广人员来说，创业期就要开始对外宣传了，一步一步一点一滴的来做。因为公司也没有市场预算，那咱先做不花钱的推广如何？

　　1、Wiki方面：百度百科、360百科、互动百科等百科网站，先把公司的简介放上啊，越详细越好；

　　2、微博和微信公众号：先申请了做起来，该认证的认证，认证了大家才会觉得这家公司是正规的。

　　3、官网网站：这个阶段的官网主要是概念展示型的，不需要特别多的内容，但是一定要做，把搜索引擎的SEO优化做起来。

　　4、投资网站：很多投资网站都有项目提交库，先去提交起来。就算不拿融资，先让自家公司和产品能够有个展示的地方。

　　5、知乎、豆瓣、果壳网、大数据贴吧：这些地方都是可以自主发布一些内容的。别一上来就发软文，先发一些行业文、技术文也可。

　　6、混圈子：大数据圈子肯定要混，什么什么联盟，什么什么活动，能不花钱露脸就上。所以关注行业动向是很重要的。

　　7、公司介绍PPT，融资BP、产品概念PPT都要准备了，这个时期能够准备多少资料就准备多少，都是对外宣传用的。

　　8、素材方面：别整天来36大数据盗图盗文去用，图片本港台直播个人建议还是自己花钱从国外买几张概念图回来，或者找个厉害的设计设计几张，然后加上自家的LOGO。图片展示非常重要。

　　9、结识人脉：大数据垂直媒体、科技媒体、投资人都可以试着加个微信，加个QQ先建立联系。不要等着用到的时候才去交流，没交情谁也不会愿意帮你做事。

　　以上几点都是不花钱的，也没多少技术含量，关键是沉得心来，一点一点去做。市场人员从来不要把自己局限于做市场公司，你就把公司的事当作自个儿的事来办，公司依赖你，老板依赖你，不涨工资都难。你得帮助公司能够活下来，老板才有钱发你工资，如果你永远当自己是打工的，那么你永远就是那么个可有可无的角色。多为老板和公司解忧。

　　产品开发期，配合技术团队，完善产品

　　产品开发期是最难熬的，这是一个青黄不接的时期，可能公司已经拿到了天使轮或者A轮，但是产品还没开发出来，也没有具体的案例可讲，这个时期，市场推广人员该做些什么呢？

　　1、讲故事。产品没出来，咱可以讲创始人的故事，讲团队的故事，讲梦想的故事，讲公司发生的故事。说技术也可。这些故事可以投稿给各大垂直网站，也可以发到自己公司的微信公众号，千万别让自个儿闲着，你今天闲着，明天闲着，后天老板就会让你滚蛋了。自己找事做。

　　2、微信/微博继续更新起来。也不局限于一定要说公司，说些大众化的内容也好。比如说，你做移动分析统计工具的，发点移动互联网的报告也可以啊，先吸引人关注你的公司啊。