不仅有电商巨头们争先恐后，创业系公司也是一派繁荣，而那些在国内销量颇佳的爆款产品早就被价格战打成了标品，对翁永飙来说，再一味拿跨境电商们标配的爆款去竞争，既不符合初衷也不具备优势。

　　“豌豆公主”团队会议讨论中

　　开奖直播想把那些在日本真正受到市场好评的商品带到国内。在翁永飙看来，在跨境电商这个领域，最核心的是信息跨境，“因为你不认识这个产品，也不知道究竟好在哪里”。

　　在去年11月上线的2.0版本里，信息成了豌豆公主上商品出现的主要载体。既有能够带来流量的爆款产品，也有许多尚未被大规模推向国内的商品。

　　豌豆公主想做的是B2B2C的电商形态，平台扮演中间那个B，在日本对接当地品牌商，在国内对接消费者，和找经销商甚至零售商拿货的“贸易式”跨境电商不同，直接对接品牌商或者一级代理商不仅能保证价格和货源，也能顺势拓展卖货之外的价值，比如为对方品牌做国内市场的营销。

　　但难的是搞定品牌商。翁永飙之前没有做零售的经历，挨个拜访一圈之后，开奖直播发现除了已经在中国设立分公司的，那些暂未涉足中国市场的日系品牌大多持保守态度：“都说可以尝试，但不要求立刻能赚到钱”。这些日本品牌商之前或多或少都有涉足国内市场的经历，却也多吃到过苦头。

　　翁永飙意识到，即使对中国市场感兴趣，这些品牌商最在意的仍是自己的品牌。开奖直播把和品牌商的签约方式分成了独家和非独家两类，品牌商入驻之后，豌豆公主负责商品管理、物流等，而如果签订的是独家授权，豌豆公主还将负责对方品牌在中国市场的整体品牌宣传。

　　在豌豆公主App上，经常可以看到一些在国内尚属小众的口碑产品，翁永飙一边让日本的团队去帮这些品牌商做深度的内容运营，拍视频、做采访、图文并茂地报道，“即使是一碗拉面，本港台直播们也要写篇文章，告诉消费者它品牌的来龙去脉、本港台直播们为什么推荐”；另一方面，国内的运营团队则负责让这些内容落地，借助各种渠道传递到目标消费者那里。

　　据翁永飙透露，豌豆公主目前有50多个日本进驻品牌，其中20家左右为独家入驻。

　　中日之间的“缓冲带”

　　如果说接近品牌商、填平中日之间的信息差是豌豆公主团队的优势——早期时App就已经上线了1000个左右的SKU，对第一次踏足电商领域的翁永飙来说，把信息背后的商品实打实地跨境运过来则着实让自己费了一番功夫。

　　刚开始的时候订单量少，上千个SKU的货就囤在仓库里，每当有订单的时候，在日本的20人团队就扑到仓库里发货。但很快，当订单量逐渐上来的时候，开奖直播们就发现，即使忙的手忙脚乱，20人一天也处理不完100份订单。

　　赶紧又从电商最基础的库存管理开始做起，给每个商品打上编码，用数据和系统驱动，来应付日益增长的订单量。在物流环节，豌豆公主则在上海和广州两地建立了保税仓，和直邮相互补充。

　　“豌豆公主”商品仓库

　　到现在，豌豆公主已经上线了2500多个SKU。除了第一波的美妆类产品，豌豆公主还逐渐加入了食品类目，翁永飙介绍，下一步则考虑把日本的流行服饰也带进国内。美妆、美食和服饰，开奖直播想以此形成对目标用户的吸引力——让国内25岁到35岁之间的年轻女性能够更方便地购买到日本当地产品。

　　而在本月初即将上线的3.0版本，翁永飙还想尝试国内跨境电商也都在尝试的社区模式：PGC的方式做线上运营、专题推荐；UGC的方式来培养KOL（关键意见领袖），让用户带动商品传播。

　　这种模式已经在一定程度上得到了验证。在豌豆公主的日版产品Wonderful上，原本的“Instagram+电商”逐渐演变成为了“Instagram+微店”，达人不仅能够推荐商品，还能直接变现，不过主要适用于服饰品类。

　　翁永飙想把豌豆公主做成日本品牌到国内市场的“缓冲带”，当搭建好了仓储、物流以及营销渠道等各种环节之后，把日本当地更长尾的商品依次带到国内，也把日本当地的品牌商带进国内市场。但对正在重新适应国内市场现状的翁永飙来说，目前最大的挑战除了在日本当地招商，还在于“如何更接地气地满足国内用户的需求”。