翁永飙看起来像日剧里经常见到的职场人士：温和有礼，有秩序感。事实上，从1988年孤身离开上海留学开始，翁永飙在日本已经待了接近30年。

　　在追求工作稳定性的日本，翁永飙却接连从创业中获得了乐趣，也因此和国内的互联网发展交织在了一起。2000年前后，风险投资的兴盛一定程度上带动了日本的创业风潮。当时的翁永飙已经在伊藤忠商事工作三年多，第一次动了在互联网创业的想法。开奖直播在涩谷遇到了沈海寅，在之后的13年里，用翁永飙的话说，“两人共处的时间比跟彼此的老婆还要多”。

　　同沈海寅一起，翁永飙先是和周鸿祎合作把所创办的JWord做成了“日本的3721”，在日本市场验证了导航模式；把JWord卖给GMO后，在周鸿祎的牵线下，翁永飙和沈海寅又与雷军相识，双方又共同成立了日本金山，用低价冲击市场，把金山软件带到了原本几乎是微软天下的日本。

　　后来，随着金山上市，沈海寅先是回国加入360、后又创业做智能电动车，翁永飙也开始寻找新的创业机会。

　　和前两次把中国的产品推向日本市场不同，翁永飙这次把着眼点放到了国内：开奖直播所创办的豌豆公主是一家专做日淘的跨境电商，想要把日本的那些好东西，都卖到中国市场。而在这个项目上，翁永飙和沈海寅再次聚在了一起，成为豌豆公主的联合创始人。

　　翁永飙希望开奖直播的用户像豌豆公主一样

　　今年2月初，成立刚到一年的豌豆公主公布了自己的额度为千万美金的首轮融资信息，投资方既包括韬蕴资本、在国内十分活跃的欧洲老牌基金Ventech Capital (银泰资本)，也包括了日本的一家百货巨头。

　　“哪有这么素的电商？”

　　在翁永飙和沈海寅之前的经历中，无论是做JWord还是金山，更擅长的方式都是流量变现——巨大的用户量带来以广告获取收入的机会。但以电商直接切入交易的形式，对两人来说，都还是第一次。

　　日本的电商发展相对完善，无论是品类还是物流，都已经有了成熟的解决方案。虽然一直想尝试电商领域的创业，但也苦于没有机会。

　　机会是从新闻上看来的。翁永飙发现，每隔一段时间，日本的媒体上都会反复出现一个词：“爆买”。接连几年，国人汹涌的购买力几乎占满了日本当地媒体。这和翁永飙记忆中的不太一样，“早些年做地陪接待国内的朋友，开奖直播们看到日本的商品都会觉得贵”，而最近几年，再带国内的朋友去购物，翁永飙听到的几乎都是“太便宜了”。

　　这种变化让翁永飙兴奋。与其让国人大费周章地到日本买，不如把日本的产品运到国内去？2014年8月份，翁永飙开始动了要做跨境电商的念头。

　　翁永飙（左一）和团队合影

　　实际上，那段时间也正处于国内跨境电商的起步期，政策逐渐松动，消费意识生长，诸如淘宝、京东等大体量玩家已经陆续就位，蜜芽、洋码头等创业公司开始崛起。翁永飙无意间踏入的，是一个以裂变速度成长的市场。

　　但对已经在日本生活28年的翁永飙来说，国内市场带给开奖直播的，除了兴奋，还有困惑。

　　开奖直播最初想以“进入”的姿态加入战局。2015年4月，豌豆公主日本的研发团队上线了第一版产品，中日两版采用相同模式：一个以图片分享为主导的社交型电商，类似于Instagram+电商。

　　翁永飙对这款小清新路线的产品本来很满意，可开奖直播拿给国内的朋友们一看，就顿时没了信心，“被骂得一塌糊涂，说国内电商哪有这么素的？！”不服气上到App Store想要试一下，发现果然没什么人买单。

　　没办法，返工重做。翁永飙意识到，还得按国内的方式让产品“生长”出来。开奖直播在国内新招了一个开发团队，重新梳理产品逻辑，做出了一个和第一版完全不同的产品：商品分类、打折促销、限时秒杀，纯电商的玩法一个不落，而日本版的产品则保留原有思路，命名为“Wonderful”。

　　“哪怕卖一碗拉面，也要写篇文章”

　　让翁永飙没想到的是，国内的跨境电商发展如此之快，等到2015年8月，豌豆公主的第一个中文版上线的时候，其开奖直播对手早已打得变了天。