汽配里巴图鲁早期花几个月时间尝试做撮合，但发现存在撮合解决不了的问题，比如配件质量交易流程，于是巴图鲁在14年10月份开始转型做自营。要分析行业特征小范围试错，结合市场特征决定采取什么模式来进行发展。前面提到修理厂是配件的主要采购地，所以汽配要做全车件的话适合2B。B2B过程中单纯切入交易的话并不是非常完美，因为互联网改造传统企业看似去掉中间环节，解决信息不对称、降低人员成本，但同时为了取代中间环节，你必须把原来中间环节服务放到你的平台去做，也许你做的时候中间环节成本更高，这时候交易只是一种手段，单纯靠交易差价成为商业模式可能还不够。本港台直播们要去看行业能不能通过销售产品和交易撮合演进成全套方案，在交易基础上延伸出其开奖直播增值服务，如行业大数据、供应链金融、物流、仓储、加工，或者行业资讯，切入这些环节才能给2B平台带来未来发展空间。

　　启赋资本定位在产业互联网，本港台直播们认为做到软件+数据+服务，最终能够+金融，实现跨界对接，这才是比较好的互联网项目的选择。同时，产业互联网B2B产业，早期需要外源性流量，需要创始人用行业背景资源在早期快速带动交易产生。但项目后期考验的是B2B平台体系和规模效应，包括上下游服务体验，考验的是综合实力，通过综合实力形成行业内的品牌，最终过度到内源性流量。

　　在B2B团队方面，只有真正了解传统行业才有可能改变或者颠覆行业，所以团队需要接地气，同时有互联网意识，有前瞻性，能看到未来发展趋势。本港台直播们看好综合能力强、偏重传统行业背景的团队，有着开放的意识和心态，强大的互联网基因。因为B2B企业心态不能急，2C起步快，2B起步慢，B2B早期不能太怕把东西做重，因为太轻的话你是在行业外围去做东西，影响较轻，早期可以用比较轻的模式，但后期还是要切入线下把项目或者平台做重。

　　这里有一个核心关键点，B2B平台除了交易之外，供应链金融是重要的选择。并不是每个B2B平台都适合供应链金融，需要考察行业特征与供应链金融需要的特征是不是相符，大宗商品相对容易，比如铜道电商，因为这种品类本身带金融属性，所以做供应链金融比较容易。但很多行业客单价偏低，采购量偏小，这样的行业B2B不带金融属性，你要想办法解决这些问题。整体来讲如何围绕B2B看项目，理论上每个行业都有机会，但每个行业做法不同，不能盲目抄袭。真正在自己行业里做B2B的话需要了解这个行业的特性，了解这个行业才能真正解决问题。

　　最后，用上面这张图总结下如何围绕B2B看项目。

　　启赋资本成立于2013年10月，是一家专注于私募股权投资的专业基金管理公司，聚焦产业互联网和新材料领域，投资团队覆盖北上广深杭5地。目前，管理基金规模超过15亿元，已投资超过100个早期VC项目。以天使，天使+，A轮为主，B轮、C轮适当配置，投资理念是崇尚生态圈、布局协同式投资。投资后会进行深度投后服务，在广州也有孵化器。

　　解释一下生态圈式投资逻辑，本港台直播们在B2B投资比较深，投过30多个项目，本港台直播们会重点去投领域内平台类企业，再在垂直领域做互补式投资。比如互联网医疗领域本港台直播们投了就医160，这个企业目前有一个亿的患者用户，几千家医院，三四十万医生。有了平台企业之后，本港台直播们在中医、牙科、儿科领域开始布局。本港台直播们有财务式的投资也有产业生态圈的投资，有些项目本港台直播们投下去可能不指望它未来能退出、上市。

启赋资本在产业互联网的投资布局图

　　Q：请问下谢总，本港台直播们是在深圳做兴趣教育领域的B2B2C平台，为bc端提供增值服务，这种模式谢总怎么看？

　　A：本港台直播觉得B2B2C模式是有意思的模式，很值得研究，本港台直播觉得共享经济也有类似B2B2C的逻辑，比如本港台直播们在广州投的社区O2O考拉先生。B2B2C逻辑巧妙之处在于通过模式设计让平台上的B端、小B端都能在你平台上有共存价值。B2B2C逻辑里核心的关键点需要平台去解决的是，原本很多小B无法更好地服务C端，这时候有B2B2C平台帮小B做平台支撑、技术支撑，如果能帮小B解决的好，平台就有存在的价值，如果玩的不如小B好的话，就没有存在价值。B2B2C在很多行业都有不错的苗头，比如旅游行业的领队，本港台直播搭一个平台帮助领队更好的服务。通过帮小B端更好的运营C端，获取它的价值，你平台的价值就能体现。本港台直播还是比较看好B2B2C逻辑的。小B不一定是企业，也有可能是各个行业里集各种技能于一身的个人，比如顾问、医生、猎头，帮助开奖直播们让开奖直播们更好的服务客户是很好的模式。