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杨焱棋 男女差异，无论是在身体构造、思考方式，还是在行为模式都有明显的体现。男性偏理性，女性主感性，正是因为这样，世界才如此丰富多彩。 实际上，在购车领域中，男女差异也同样十分明显。相关调查显示，女性购车时最看重因素依次为外观设计、操控性、品牌和油耗等，而在男性看来，购车最看重因素排在首位的是品牌，其次为动力性、操控性和技术含量等。所谓各花入各眼，针对这些不同的侧重要素，车商所采取的营销策略也大不相同。 外观主导女性购车 女性思维模式偏向感性，在购车过程中，往往更加注重汽车的外形，操控难易等问题。往往外观小巧灵动的自动挡汽车更加符合女性购车的要求。 椒江的张女士结婚已经四年了，小孩开始上幼儿园了，加上夫妻俩已经有了一定的经济基础，所以想买一辆家庭用车。“本港台直播和爱人去4s店看车时，本港台直播首先会关注车子外观好不好看、储物空间够不够、座椅等的质量好不好、容不容易护理；而本港台直播爱人一来就去关注车子空间够不够大、发动机够不够给力、开起来性能怎么样、功能配置上够不够全面。”张女士说，一些自己觉得好看的车老公觉得性能一般，老公觉得好的她又觉得实用性不佳。” “的确，女性购车一般更关注表象。”台州申腾汽车销售服务有限公司市场部叶经理分析认为，首先，她们对时尚的需求较为强烈，追求自由、注重个性，她们对外观设计、车身颜色最为关注。其次，在驾驶技巧上她们也更追求简单容易，对她们来说，车一定要好开，比如车身短、停车、转向都容易、起步快，只有好看且好开的车才能进入女性车主购车的考虑范围，比如上汽大众polo这类的汽车往往更容易受女性客户的青睐。 “买车时首先会看外观，外观之后就看是什么发动机，然后再看有哪些功能、安全性，最后就是内饰、空间、乘坐感以及盲角大不大。”路桥市民邹小姐最近准备换车，先后看了东风标致3008、东风悦达起亚智跑、东风本田cr-v等几款车型。“一开始看的是3008，外观都还比较满意，但是储物空间较小；后来看了智跑，空间都比3008大，整体感觉智跑更时尚；后来无意中看了东风本田cr-v，一眼就喜欢上了，大气、空间超大、乘坐舒适、油耗又低，发动机也令本港台直播满意，就决定买cr-v了。” 品牌成男性购车第一要素 笔者近日走访发现，与女性不同的是，男性购车不仅仅是把汽车当成代步工具，更是一种身份与经济实力的象征。因此，品牌成为了男性购车的第一驱动力。除此之外，对于动力，以及驾驶体验度也是男性购车首要考虑的几个因素，往往外观大气硬朗的汽车更加受男性欢迎。 路桥市民黄先生说，自己买车比较注重品牌。首次购车的时候就是冲着一汽大众这个响亮牌子去的，看中它不光觉得德系品牌有保证，而且试驾下来操控感很好，特别是提速很快，自己很喜欢。另外，空间大，实用也是黄先生选择迈腾的原因。 谈到男女购车差异，黄先生表示，的确存在不同。当时办公室同事在讨论买车，男同事把车子的油耗、扭矩、配置等一一作了对比，而女同事就比较注重车型、颜色、外观。 台州申腾汽车销售服务有限公司市场部叶经理分析道，对于男性购车，品牌是其首先考虑因素，无需太多花哨配置，实用为主。同时，由于男性更加懂车，享受驾驶，开奖直播们认为车不但要好开，行驶起来更要流畅、操控性能要强。而排量大小、高速稳定性、变速箱也是开奖直播们会侧重衡量的因素。 车商营销策略差异化 男女购车的巨大差异对于车商的营销战略也有相当大的影响。针对不同的客户群体，经销商也使出了截然不同的营销策略，除了在车型上的推介不同，优惠政策的切入点也往往因人而异。 台州市荣腾汽车销售服务有限公司销售经理杨小亮告诉笔者，“除了购车方面的不同，在汽车精品以及汽车维修保养等的方面，男女也同样选择不一。女性的话比较喜欢在车内摆放造型可爱的装饰物件，如毛绒玩具、卡通护颈、后视镜套、太阳能摆件、卡通车贴等；而男性则更喜欢加装可改善实用性的配置，如更换避震、升级更满意的轮胎、加装电子狗探测器、升级音响系统等。” 据介绍，女性热衷于对车内环境的打扮，让爱车更具可爱、温馨；男性则更注重爱车的动力及各项配置的提升，对其操控性更情有独钟。因此，针对这两种截然不同的喜好，车商的营销策略也侧重不同，对于女性主打温馨易驾，外观有型，而在优惠政策上，一般也多是赠送大礼包等优惠形式，而换做男性，则主打汽车操控性能，以及驾驶感受，配置等方面，优惠政策也有赠送免费保养，提供配置升级等服务。 除此之外，笔者了解到，现在各类节日繁多，针对女性的就有妇女节、母亲节等，而针对男性的也有父亲节等，在这些节假日期间，车商往往会针对相应的客户群体推出一系列相关的优惠活动，这些节点往往优惠政策针对性更强，也是购车的黄金时期。来源台州日报) (责任编辑：本港台直播) |