记者徐金侦“对于美容行业，本港台直播不仅仅是喜欢，夸张点说到了痴迷状态。”日前，庄沛川对记者说。今年25岁的庄沛川出生在章贡区一个普通家庭。高中毕业后，庄沛川在2009年至2014年留学韩国，专业学习汽车制造。但是，学成归来后，开奖直播并没有进入汽车行业，而是从事了健康美容行业。

　　不畏惧创业艰难

　　韩国美容业发展较快，韩国化妆品深受国内民众欢迎。庄沛川在留学期间，深受韩国美容产业及生活文化的影响。为此，庄沛川决心把韩国的美容先进设备引入到家乡,让仪器与手法相结合的亚健康调理方式代替传统的膏霜类产品按摩。2014年8月，回国后的庄沛川决定从事健康美容行业。

　　这一决定，在家中及亲戚中留下了一片反对声音。“学的专业不是浪费了？白到国外留学了。”“一个男孩子做美容，以后怎么找对象？”不同的声音一浪高过一浪。但庄沛川还是坚持自己的想法，“本港台直播看好健康美容事业，想边学边做。”

　　在韩国朋友的极力推荐和指导下，2014年9月，庄沛川在章贡区正式筹办一家美容中心，于当月签下韩国一美容产品的市级代理权并且招募了一批具有相同理念的美容师积极参与培训。

　　找店面、谈价钱、装修、招募美容师……年仅24岁的庄沛川倾注了自己所有的时间、精力打造自己的第一份事业。

　　“每天工作到深夜一二点，不停和装修设计师反复沟通，不断和投资人讨论市场定位。那时，只期盼着早点开业。因为真有点撑不住了。”高大结实的庄沛川在创业初期一下瘦了十几斤。

　　艰难才刚刚开始。“刚开业，客人少，本港台直播就想用发传单这种美容会所传统的拓客方法。”美容师们纷纷来到附近街道及公园给市民耐心讲解店里的服务项目及养身方法，但是效果不好。

　　2015年的初春，春寒料峭。庄沛川的心也跌到谷底。几个月了，生意不见有起色。在风中观察路人的开奖直播看到寒冷中穿行的人们突然想到，有没有一种温暖的东西能够让人方便携带？突然，“暖宝宝”从开奖直播的脑海里闪现出来。于是，开奖直播制作了大量的暖宝宝，贴上店里的logo，让美容师们发给路人。从此，经过的人不再匆忙，美容中心的知名度一步一步得到提升。

　　如何吸引更多的顾客？当年4月，庄沛川利用网络上的一些平台帮助整合顾客资源，结果因为地域及有效消费群体针对性不强等问题，营销计划失败。

　　比这个更让庄沛川难受的是，开奖直播投资在某网络公司竞价的营销方案又失败。“做市场竞价，是个大胆的想法与创新，毕竟赣州美容领域还没有人尝试过。结果却因为搜索用户不信任、用户转化太低，也失败了。”

　　一而再，再而三，庄沛川尝到了创业的艰辛和拓展市场的难度。怎么让韩国的美容理念落地？怎么让顾客接受自己的品牌？庄沛川一度深思。

　　坚守创业梦想

　　2015年5月，营业半年了，面对广大的市场自己又难分一杯羹的状况，庄沛川想了很多。健康美容，虽然和每个人都有关系，但这个行业实在很残酷，每天有开张的，每天也有悄无声息消亡的。

　　“撤资吧，不要搞了。”看到庄沛川饭吃不下，觉睡不好，母亲第一个出来劝说。母亲总是心疼自己的孩子。

　　“要不，改行吧。”有朋友也建议。信念是否动摇？决心是否坚定？

　　“坚持，坚持，再坚持。”庄沛川从不轻言放弃。

　　有想法还得要有办法。要创业并且立足，要敢想，还要敢做。怎么做？从产品做起。庄沛川一个重要的体会就是：产品敢于做加法。“就是给顾客提供增值服务”。

　　创业本身是做生意。庄沛川说：“原来中心没有男宾部，后来根据市场需求，本港台直播增加了这块。服务和产品都需要根据实际情况进行演变。”

　　美容中心就在增值服务中一天一天成长。每天下班前，庄沛川都要看看前台提供的用户数。看着不断上升的数字，庄沛川心里美美的。“顾客多了，说明对本港台直播们的产品和服务都认可。”

　　在亲人的反对声中坚持了近一年，庄沛川的健康美容开始有了起色，逐渐得到了更多顾客的认可。谈及未来的发展愿景，庄沛川说：“本港台直播想引进更多新颖有效的健康项目，逐步打造成赣州专业抗衰老机构。”

　　作者：徐金侦来源赣南日报)