最近经常读到这句话“不是实体不行了，而是你的实体不行了”，同理推知，不是企业不行了，是你的企业落后了；不是OEM不行了，而是你的品牌不行了；不是代理商干不成了，而是你干不成了……所以在中国市场上，真的不是哪个传统已死，而是你已落后于时代。目前市场骨干成员主要有：生产商、品牌商、代理商、零售商要论起行业祖师爷来，那可远了去了，传统的不能再传统了。时代变革，行业兴衰，他们保留了各自的优良传统，又与时代共同进步，接下来就把他们的传统与进步跟大家罗列起来做一分享：

　　一、生产商的传统、进步与落后

　　今天就单拿大家最关心的奶粉企业来说事儿吧，生产婴幼儿配方奶粉也就是咱们这一代人的故事，上一代听都没听说过，更别说喝了。只是希望咱们这一代人能够圆满的把这个光荣而艰巨的事业交给下一代继续努力经营下去。

　　1.传统：爱心企业，良心事业！08年之后，总有些别有用心的人拿三聚氰胺来说事，在消费者中制造恐慌（到现在都没停止过），然后自己通过假洋鬼子、海外代购等等幌子攫取暴利。殊不知这些国内乳企当年也是受害者，而且受害的程度动辄数亿。不问青红皂白的一顿板子下来，有冤难伸的第一代乳业人生生的为这一小撮奶贩子、奶霸买了这带有历史转折意义的账单。生产商们忍辱负重，继承的就是最传统的用良心和爱心把每一袋奶粉生产出来，放心销售，安心喂养。

　　2.进步：生产规模化，营销专业化，企业全能化（不知道这算不算进步）。前面两个是毋庸置疑的进步，各个生产商有了自己的生产团队、营销团队、售后服务团队，也塑造了现在市场上最主流的奶粉品牌。然后所谓的企业全能化，主要指的是“国五条”要求生产奶粉的要养牛这件事，反正做了就是进步，不做你就只能出国发展了。

　　3.落后：生产设备落后，人员管理落后，屡屡抽检中招，就是不长记性的；营销观念落后，营销人才落后，天天喊口号，就是没办法的；说你是生产商，其实你就是个小作坊。这种生产商，你跟他讲发展，他跟你谈生存；你给他谈生存，他跟你讲势态；你跟他讲势态，他跟你一起骂。

　　中国乳业人经历了太多风雨洗礼，不忘初心，不辍前行，相信只有这些继承了优良传统，又能够顺应时代不断进步的生产企业才是未来国内乃至世界上婴幼儿配方奶粉的中流砥柱。

　　二、品牌商的传统、进步与落后

　　品牌商这个概念俗一点就是OEM商，这在各个行业来说那是司空见惯，大到Apple，小到小米：）。如今在孕婴童领域也一样存在，如纸尿裤、奶瓶、玩具、服装、鞋袜等等，大部分品牌都是出自OEM商之手，也有很多的奶粉品牌就是品牌商的杰作。

　　1.传统：打造自己的品牌！这是亘古不变的品牌商生存之道，有时候打造一支品牌不仅需要一群人的呕心沥血，甚至需要几代人的不遗余力，才能打造好一支品牌，而且必须细心呵护，以免受到伤害。

　　2.进步：专业的营销策划团队，广泛的社会资源，出众的整合能力！在孕婴童领域，大部分的品牌商都是从生产企业的营销人员或者大代理商转变而来，也就是所谓的中上游。如澳优，前身就是南山生产企业的几位营销元老出离上游后一手打造的奶粉品牌，销售业绩斐然，又进一步发展自己的工厂，时至今日。如明一，前身是太子乐的福建省代理商，如今看来，多么明智的抉择啊。其他案例不胜枚举，本质上他们都是品牌商，但是他们通过不断的摸索进步，勇于挑战打造了自己的品牌。

　　3.落后：不进步就是落后！没有专业的团队，没有充足的网络，谈什么资源的整合？所谓的品牌也只能在一隅存活，甚至走向边缘和没落。

　　三、代理商的传统、进步与落后

　　其实文章开始起这个题目，最容易产生质疑的就是代理商层面，广泛意义上讲传统的代理商已经变成了配送商，那我们不禁要问，代理商和配送商的区别是什么？到底是时代造就的？还是你自己沦落的呢？