首先，主播或主播经纪公司为了捧红主播，制造某主播在线人气旺的假象，从而让普通用户因主播的高流量而产生好奇心，进入聊天室后又出于从众心理进行打赏。

　　其次，高粉丝量往往能带来高流量，而流量广告分成也是经纪公司和主播的重要收入来源。周龙辉的经纪公司收入来源包括平台分成、流量广告、电商。周龙辉做过一项测试，如果一名主播粉丝增长到100万的话，其带来的流量广告收入能达到100万元。

　　此外，直播平台的宽带和运营成本也是一笔不小的支出，除了直播本身的成本，存储历史直播内容也加大了成本支出。带宽决定了直播的画质和速度，这些因素直接影响直播的用户体验，平台不敢在这方面节省。一线直播平台每月的带宽成本都在2000万元以上。有的直播平台为了增加盈利，通过虚高人气和流量吸引投资者的注意，从而获取融资。

　　刷礼物

　　收礼一半是“自己人”送

　　不仅粉丝能刷，粉丝送给主播的礼物也能刷。3年前，周龙辉加入这个行业包装网红时，也曾怀疑是否真有观众送礼物。后来他发现，还真有铁杆粉丝，只要自己喜欢的主播上线，他都会送礼物，并且出手很阔绰。有一位粉丝送给自己喜欢的主播999朵玫瑰，这种虚拟的玫瑰每朵0.3元，仅此一项花费就近300元。

　　在多数情况下，给女主播送大礼的并非普通观众，而是经纪公司执掌的公会和直播平台之间的交易。“你以为真有那么多土豪闲着没事给主播送赛艇、飞机、鲜花？很多用户送礼物都是在其他观众带动下的从众行为。”

　　周龙辉说，网络主播的入行门槛低，电脑、美颜摄像头、高品质的音响设备是“三件套”，但要走向金字塔顶端却极难。当红主播为平台带来了超过90%的受众，他们是流量最主要的入口，也是平台的核心资源。不同于传统视频网站以广告收入为主的盈利模式，秀场直播唯一的“摇钱树”就是主播本身。用户向平台购买虚拟礼品为主播打赏，再由平台与主播进行分成，这是平台和主播的重要收入来源。一般来说，平台与主播的分成比例为“五五分成”，很红的主播可以拿到“三七分成”甚至更高。

　　周龙辉说，经纪公司与直播平台私下商定协议，以超低的内部价格，甚至不用付钱，用“水军”账号给旗下的主播刷礼物。主播和平台虽然不能直接获得收益，但能惹得一些不明真相的“土豪”拿真金白银“对刷”，也能让主播人气飙升，争得更多流量。“打个比方，直播平台花1000万元签一个网红，钱交给网红经纪公司。经纪公司再拿1000万元去直播平台上给这个网红买礼物打赏。这样一来双方其实都没有花钱，但网红的直播间却热闹得不得了，流量也上来了，其他看热闹的观众也会跟着一起送礼物。”

　　太操心

　　色情低俗直播难有出路

　　除了刷数据外，色情、低俗也一直是直播行业挥之不去的阴影。在周龙辉看来，这是直播发展中必然会面临的问题。

　　周龙辉说，直播从PC端到移动端的转变只用了3年时间， 但现在的秀场直播同质化严重。甚至各个平台的美女主播也长得一样，大眼睛、锥子脸、白皮肤、大长腿、大胸，俨然一个模子刻出来的。观众产生审美疲劳是必然趋势，形成砸钱换流量，流量骗投资，用投资再砸钱的恶性循环。做直播的这3年，虽然他也捧红了几名网红女主播，但多数都是昙花一现。巨大的压力下，他3年间几乎没睡过一个好觉，每天睡眠不足5小时。“只要一天直播间不热闹，我就愁得头发都白了。”

　　“你问我在线直播将来的出路如何，说实话，连我自己都不知道。我担忧这个泡沫破裂，所以我退出了。”周龙辉说，“数据造假的虚火早晚会让直播行业引火烧身。当投资者知道一个漂亮的数据报表是虚假的后，atv，他还敢贸然投资进入吗？没有了投资者的支持，大量烧钱的直播，还能长久吗？”有数据显示，截至今年6月，全国视频直播平台已经超过200家，预计全年上线平台将增至400家，市场规模达到500亿元。第三方数据调查机构发布的《2016年中国在线直播行业专题研究》显示，2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿元，网络直播平台用户数量达到2亿人。但周龙辉说，这个行业竞争太激烈了，今年还有几百家直播平台，到了两年后可能就只剩下几十家。“我还想多活几年，不想再操这份心了。”