从Mate7开始，华为努力打造高端品牌，几款市场反应不俗的产品都有明显的偏男性、商务、优雅的风格，在高端市场取得一定成绩之后，华为意识到2000元价格段的年轻人市场是一块不可忽视的蛋糕，需要一款代表时尚、娱乐、潮流的产品来增补。

　　华为看到了OPPO、vivo在2000到3000元价格段的销售高速增长，两家企业凭借有吸引力的产品、有煽动力的明星代言，以淋漓尽致地发挥长期积累的线下零售优势，快速成长为巨头，并在供应链取得相当的话语权。

　　IDC统计数据显示，OPPO和vivo两家厂商上半年出货增速分别达到了143%和125.2%，并成功跻身出货量全球前5。而华为上半年稳健增长26.8%，但在增量市场正像融化的雪糕一样逐渐缩小时，华为迫切地需要在这块领域拿到份额，否则被OPPO、vivo出货量超越也只是时间问题。华为消费者业务CEO余承东在日前接受记者专访时明确提到：“我们已经看到OPPO、vivo在这一市场的成功，华为将参与进来瓜分蛋糕。”

　　事实上，nova的市场策略在很大程度上在正面与OPPO和vivo竞争。营销上，何刚表示，华为对消费人群做了大量的需求分析，因此nova主要特点在于适合年轻人的外观设计、强大的拍照功能和海量娱乐媒体资源。华为邀请了年轻人喜欢的娱乐明星代言以便品牌价值精准传递，并且开始向综艺节目赞助，吸引年轻人关注。同时在渠道上，华为希望在4、6线城市加强零售，支持这款产品更多地在OPPO、vivo已经验证成功的市场抢下蛋糕。

　　OPPO和vivo在这一市场已经连续有多款产品销售过千万台。从对位分析的角度看，华为进入这一市场仍有比较大的增长空间，但是华为在零售渠道、明星代言、综艺节目品牌营销方面显然都不太成熟，因为对4、6线城市渠道商资质审核苛刻，“千县计划”推进速度低于市场预期。

　　如何能够以搅局者身份从对手方抢下更多蛋糕？何刚对《每日经济新闻》记者表示：“现在华为在这块市场还是个小学生，才刚刚开始尝试用明星代言和深度参与娱乐综艺的方式与消费者沟通，我们需要向对手学习，无论是营销策略还是渠道建设，但是未来市场一定会出现变化。”