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中国保险业正在经历从粗放式发展到精细化管理的蜕变。华泰作为中国保险业的中坚力量，20年经历着从最初简单追求数量规模到注重质量效益，从聚焦利润增长到强调价值成长，目前已成长为一家具有综合竞争力和市场影响力的金融保险集团。 8月29日，华泰迎来二十华诞，这将成为一个里程碑，承前启后——“十二五”完美收官，“十三五”正式启航。记者从华泰内部了解到，该公司将在2020年末力争完成净利润提高1倍，主营业务收入提高2倍的“1+2”倍增计划。 第一个十年 探索质量效益之路 实现战略转型 追溯到1996年，华泰保险集团前身华泰财险在钓鱼台国宾馆举行开业典礼，成为第四家全国性保险公司。面对初创期的保险业，华泰很难从市场上借鉴经验，很多问题只能在摸索中前进，但敢于吃螃蟹的华泰不断调整战略谋求发展。 在短期内追规模抢占市场成为不少保险公司的选择，然而伴随着业务呈几何式增长，对风险的把控程度将左右企业是否能稳健发展。在1999年底，华泰财险请安达信会计师事务所做财务顾问，按国内和国际两种财务标准，对华泰的财务状况做了自我诊断。分析结果表明，没有控制力的盲目扩张，做大的不是规模，而是风险。 在华泰人看来，稳健经营与注重效益是公司的风格。为此，自2000年香山会议开始，华泰用整整三年甚至更长时间实施战略转型，强化风险管理，对应收保费、未决赔款和汽车信贷保险“三座大山”进行清理，坚定不移地走质量效益之路。2002年5月，华泰引入美国安达保险作为战略合作伙伴，开启了外资保险企业入股中国财产保险公司的先河，这也为华泰带来了先进的经营理念和全球性业务支持网络。就在2002年当年，华泰开始针对车险业务制订了一套新的管理制度，并率先引入精算手段，在车险盈利方面发挥了关键作用。 在成立的第一个十年里，atv，华泰强调执行力和创新力，以执行力来贯彻战略落地，解决了公司的生存问题；以创新力推动产品和业务，解决了企业的发展问题。自2003年以来，华泰保险实现了承保持续盈利，这在中国财险市场并不多见。 在保险业内人士看来，规模和效益永远是一对矛盾体，但华泰妥善处理了这对矛盾体。转型后，华泰财险进入了新的成长期，按照既定目标加快发展，在之后的三年实现保险业务和公司利润“两个翻一番”。 在财产保险业务进入稳定快速的发展轨道后，华泰保险开始谋求在保险其他领域中的战略布局。2005年1月，华泰资产管理有限公司获准在上海开业，成为保监会《保险资产管理公司管理办法》出台之后成立的第一家保险资产管理公司。独立的专业化资产管理公司的成立，标志着华泰保险在向专业化、国际化、高品质的综合性金融服务集团发展过程中迈出了重要一步。2005年3月28日，以华泰财产保险公司为主，安达保险、华润集团等华泰财险股东参与投资设立的华泰人寿保险公司在北京开业，标志着华泰保险的集团化架构雏形初现。 第二个十年 集团化组建收官 开启二次战略转型 从成立初期，atv，华泰就在勾画集团化的蓝图，这一目标已于第二个十年如期实现，华泰保险已从一家单一的财险公司发展成为集财险、寿险、资管于一体的综合性保险集团，还成立两家保险中介机构。2011年9月24日，华泰保险集团正式宣布成立。 在第二个十年间，市场主体明显增多，竞争变成异常激烈，华泰没有随波逐流，而是以坚定的质量效益型发展战略和独特的经营思路创造了业内共认的“华泰现象”。统计数据显示，在2006至2010年即国家“十一五”期间，华泰财险保费收入仅占财险业同期的1%，但累计实现净利31.5亿元，占同期财险行业净利润总额31%，成为行业内稳健经营的典范。 记者了解到，华泰在正式组建保险集团的同时，也开启了第二次战略转型，通过“改进提高”和“创新发展”大力推动公司的战略转型，确定要建立差异化竞争能力，并把“成为细分市场领导者”作为华泰更长远的战略目标。财险确立了EA、经纪、电子商务三大主渠道，并将EA上升到商业模式的高度；寿险聚焦二三线城市中高端客户，以代理人作为主渠道，提供风险保障和财富管理等服务；资产管理大力推动事业部制改革，专业化、市场化竞争能力不断提升。 2010年3月，EA项目第一家社区门店在福建省福州市鼓楼区开业,拉开了EA项目正式开展业务的序幕。2011年6月，华泰保险网上商城上线运营，网上商城的建设为公司开拓了一个崭新的渠道销售领域，最终将其打造成集团直销业务平台和产寿交叉销售平台。 在过去五年，华泰财险和寿险战略主渠道收入占比从20%增长到70%。财险的EA、经纪和电商三大主渠道收入复合增长率达到44%，尤其是EA渠道从无到有，从小到大，复合增长率高达224%。寿险个险代理人业务复合增长率达到24%，新单标保年均复合增长率达到13%。目前来看，华泰战略主渠道地位进一步巩固，EA更是上升到商业模式的高度，不仅开创了将这一发达保险市场的成熟模式成功引入中国的先河，而且赢得了监管部门的认可，获准在全国范围内开展创新试点。 记者从华泰内部了解到，在2011年至2015年，华泰净利增长近6倍，复合增长率高达59%，累计实现净利37亿元，年均ROE达8.64%。华泰成立20年主营业务平均复合增长率达35%，创造净利80亿元，原始股东以每股净资产计算的原始投资仅账面增值已接近8倍，按照市场交易价增值超过17倍。 在保险业，很多公司通过股东增资壮大资金实力，通过发债来满足附属资本要求，而华泰则依靠内生式的资本积累，在既不增资又不发债的情况下，发展成为保险集团，这在当前的保险业较为鲜见。随着战略主渠道业务的快速增长和业务结构的不断优化，华泰已经成长为一家特色鲜明、绩效领先、具有综合竞争力和市场影响力的金融保险集团。 “十三五”启航 酝酿金融新布局 划定战略生态圈 2016年是国家“十三五”的开启之年，正值华泰成立20周年。王梓木表示，华泰将在追求价值成长的过程中有效控制风险，持续提升自身专业能力，强化风险管理能力和资产负债匹配能力，实现持续、稳定、快速、健康发展。该公司制订2020年的战略定位是：以客户为中心，提供优质专业的风险保障和财富管理服务的金融保险集团。 “在未来五年，华泰保险集团转型升级，将全面落实2015年抚仙湖会议确立的“价值成长”及其四要素的新理念、新目标，即在一个较长时间内，收入增长和利润增长都超越行业平均水平，实现又好又快的发展。价值成长包含“客户、品质、规模、利润” 四要素，第一是客户，坚持客户导向，包括客户的数量、黏度和深度；第二是品质，指关键指标要优于行业；第三是规模，关注增长率和市场份额；第四是利润，体现长期价值和总体效益。”王梓木介绍，到2020年末，华泰将力争完成净利润提高1倍，主营业务收入提高2倍的“1+2”倍增计划，实现又好又快的发展。 面对集团的战略规划，华泰的财险、寿险、资管等均明确了自身的战略定位。如财险以商业险为基础，打造EA万店和一流的互联网保险平台，为千万家庭、百万企业提供综合金融保险服务；寿险致力于为中高端客户提供人生保障和财富管理解决方案，成为一家效率领先、服务为上、具有竞争力和市场影响力的寿险公司；资产管理以机构客户为中心，通过专业、创新、高效的投资与投行服务，为客户提供长期稳定的回报，成为保险资管行业的领先者。 (责任编辑：本港台直播) |