瓦伦特女发言人劳瑞·李特尔（Laurie Little）说，有财务协助计划可以帮助没有买保险的人们。她说，保险公司很有可能能够获得折扣，让这款药物的价格低于800美元。

　　事实上，保险公司断然拒绝。根据斯普劳特股东去年3月发给瓦伦特公司的一封信显示，医疗福利管理公司CVS/Caremark在这款药物推出之前几个星期就已经通知过瓦伦特公司，不会按照800美元的价格报销这种药物。

　　随着价格成了问题，分销也成了问题。瓦伦特买断之前，斯普劳特已经安排了美国最大的药品分销商之一Cardinal Health。但公司前员工称，瓦伦特接手之后却终止了这份协议，把这项至关重要的任务交给了当时没有生意的Philidor公司。

　　眼下，斯普劳特的股东们在致瓦伦特的信中称，依靠Philidor公司来分销Addyi是一个关键性的错误。

　　斯普劳特前员工们称，市场营销战略的变化导致开奖直播们面向医生推销这款药物的努力变得更复杂了。开奖直播们还说，许多标准化的销售工具都没用得上，包括墙上海报和小手册这些基础的促销材料。瓦伦特还停掉了一个计划好的演讲项目。按计划，原本是让医生们向同事解释这款药物。

　　瓦伦特的李特尔称，FDA当时的审查导致推广材料的发放出现了延误。她还称，公司当时正在筹划一个演讲项目。

　　几个星期过去了，据几位前员工称，销售团队的几位成员开始怀疑，瓦伦特要么没兴趣、要么没能力有效地开展Addyi的销售工作。临近2015年底，怀特海德离开公司，销售代表也开始离开。开奖直播们离开后，职位就那么空着无人填补。眼下，这家公司这个月正在遣散剩下的销售队伍。

　　瓦伦特为Addyi组建的科学顾问委员会成员詹姆斯·西蒙（James A. Simon）说，这家公司似乎已经黔驴技穷。这家公司的经验在于销售已经具备成熟市场、年头较早的药品，而不是新药。

　　"瓦伦特过去没有自己培育过产品。"2012年至2013年间曾经担任过斯普劳特公司首席药品官的西蒙说，"这是一款需要自己培育的产品。"

　　混乱的市场营销

　　愤怒的斯普劳特股东在致瓦伦特的信中要求这家公司对自己的行为作出解释。斯普劳特股东代表乔纳森·席勒（Jonathan D. Schiller）在一份声明中称，瓦伦特没有履行它在与斯普劳特协议中承诺的义务，"损害了斯普劳特股东、瓦伦特自己的股东、债权人以及数以百万计原本可以享受到Addyi好处的女性们的利益。"

　　瓦伦特那位女发言人称，公司愿意根据交易履行自己的义务。

　　如今，随着Addyi陷入困境，瓦伦特更大层面的困难有可能制约它对这款药物的市场营销行动投入资源的能力。芝加哥那位妇科大夫施特莱彻称，她只向大约十位患者开出了这款药物，评价毁誉参半。"本港台直播见过许多患者。"她说，"最终，她们并没有排起长龙来买这种药。"

　　另外一些人则称，Addyi的困境是最好的情况。"它并不是一款非常出色的产品。"当初就反对批准这款药物的乔治华盛顿大学（George Washington University）健康政策专业副教授苏珊·伍德（Susan F. Wood）说，"本港台直播一度很高兴，它会成为女性超级畅销药的想法没有变成现实。"

　　但Addyi早期的倡导者格林伯格并不气馁。她说，她曾经以为获得FDA批准可能是主要的障碍，而不是随后的财务和市场营销上的混乱。

　　"本港台直播们有几百万的女性可能会希望用上这种药，但却买不到。"她说，"非常令人沮丧。"

　　（译者：轩然）