这些问题，固然主要是由公司治理和战略等内因导致的，但不可否认，也有社会经济环境以及行业大环境的影响，是保险行业现阶段发展水平的一个缩影或一个侧面。解决这些问题，需要的是全行业的深刻反思和各方面的持续努力，而不是盲目指责，隔岸观火，甚至落井下石。近一年来，各种网络报端口诛笔伐，万能险成了万恶之源，险资“举牌”意味着野蛮人入侵。在我看来，直播，投连万能分红等新型产品的推出带动了行业的大发展；保险资金运用新政给行业带来了巨大的机遇和活力。“宝万”之争，从历史的视角，对行业的积极意义远远大于消极影响。把婴儿和洗澡水一起倒掉的做法，很干脆很容易但也很危险。

　　汇报的最后一点：正视中小公司的差异化发展。

　　此次论坛，我们对于包括中国在内的全球主要经济体将长期面临低利率的趋势，以及寿险业如何从负债、资产端去应对，已形成共识。但是对于中小公司而言，知行合一绝非易事。前面我用较多的篇幅谈了中小公司的生存现状，目的就是要借此呼吁各方对中小公司给予更多的关注与扶持，并借此和诸位分享我的三点思考：第一，正如项主席所言，“保险姓保”是行业价值的根基，发挥风险保障和长期储蓄功能是需要始终坚持的方向。但是，在强调保障属性“个性”的同时，并不意味着削弱或放弃金融属性这一金融产品的“共性”。保险业要顺应财富管理的发展趋势，并在风险可控的前提下寻求两者之间的平衡。第二，尊重事物发展规律，合理管理各方预期。中小公司在转型发展中需要探索出一条适合自己的路，并以创新为根本进行差异化发展。富德生命从去年开始推进业务结构转型，"小步慢跑"降低业务获取成本，"大步快走"加大期缴。新单期缴由去年的82亿增长到目前的231亿，为下一步加大转型力度腾挪了空间。在业务结构转型的同时更加注重客户服务。通过开发运用人脸识别、电子签名、和服务类App,推动保全、回访和收益查询的线上化，改善客户体验。通过一年多的努力，转型迈出了第一步，但无疑任重而道远。第三，不要就风险论风险、谈风险色变。一方面，建议保监会尽快出台法人机构退出机制，在批设新市场主体的同时，鼓励社会资本，用法律手段对高风险的市场主体重组并购，净化市场环境、降低行业声誉风险；另一方面，防止走“父爱主义”监管的老路，进一步简政放权、营造宽松的市场环境，提升市场效率。

　　相信，在不久的将来，我们中小公司定会用大公司的智慧抒写出自己的精彩。

　　上述观点，也许不对，但贵在真诚坦诚，j2直播，请各位批评指正。

　　谢谢大家！