首先是参与项目建设的工人。这是最早的房托，起先是买房人为了抢到热销房，晚上雇农民工帮忙排队，往往就找本身就在项目工程上工作的农民工，而农民工也乐得帮忙，还有额外小收入，据了解，最早的排号好处费是50元。时间长了，一些开发商发现如果要制造热销场面，必须“人山人海”，因此，每到开盘节点，就让工程上的农民工穿上体面一些的衣服，坐在售楼处里冒充买房人。

　　第二是房地产员工的朋友亲戚。这种房托是最多的。一般快开盘前，开发商不确定到底会有多少买房人前来认购，怕人少了一来场面冷清，二来最担心冷场消息传出去影响市场口碑，因此，往往命令员工组织亲朋好友开盘当天到售楼处当房托。这种房托一般是没有真金白银回报的，就是售楼处里的冷餐随便吃、饮料随便喝，遇到大方点儿的开发商，可能得到一些小礼物，仅此而已。而房托们还不得不来，谁让自己的家人在人家这儿上班呢。

　　第三是开发商的合作方。每个开发商都有很多合作方，比如广告公司、设计公司、活动公司等等不下几十个。而且他们的经济命脉都掌握在开发商手里，因此，帮着开发商“暖场”、“凑人气”成为他们的工作任务之一。当然，开发商一般是不付钱的，只能合作公司出。

　　前不久，广州某房地产网站一份《某某楼盘支援紧急召集》被曝光。召集令明确注明为了支援该楼盘打造人气，每位该网站员工需组织家人到场扮客，每位同事至少组织一台客户，要求2人一组。还规定了具体的流程：先自驾车到场，再到网站驻场处签到，参加沙盘及区位图讲解，参观样板房、现场咨询、销售员答疑，走完楼盘销售为普通看房客做的整套程序。至于结算方式，明确规定每台客户补贴150元，以现金的形式给到同事。

　　而这种房地产领域的潜规则，北方称之为房托，南方称之为做媒。

　　看清房托危害性识别真假热销盘

　　有人算过一笔账，请1000个房托，每人200元，也就20万元，但这种场面下，自然会有真正买房人受不了这种诱惑而果断出手，直播，哪怕是只有一个这样的人，那20万元成本也收回了。更别说由于场面宏大，真正的购房人达到预期，开发商调高价格，大赚特赚，这20万元花得有多值。

　　前几年市场竞争激烈时，房托现象比较多，但近年来因楼市兴盛，已经有所减少。北京楼市曾经发生过不少这样的案例：由员工或者合作方组织起来的房托队伍，到了售楼处抢吃抢喝，临走把售楼处糟蹋得一片狼藉，有的大妈大把大把拿装订精美的楼盘资料，美其名曰出去发给朋友，其实就是看中了将其卖废品的价格……当开发商看到市场好，不用房托也有大量真实购房人买房，逐渐地就很少再用房托了。

　　但可以预见的是，在随后的一段时期内，这种现象会屡禁不止。原因何在？

　　2016年9月30日，有关部门一纸新政，终于让狂飙数年的北京房价暂时得以收缰，而在短短几天时间内，全国20多个城市相继出台政策维稳房价，一时间，前几天的还是门庭若市的售楼处，突然间就变成了门可罗雀。资料显示，热点城市在过去的黄金周期间，市场比9月份下调了25%至30%。

　　面对即将而来的楼市冰冻期，开发商会重视每一次项目的暖场、开盘，而新政带来的需求被压制、买房人锐减的局面势必造成售楼处冷清，如何让场面显得红火一些，比竞争对手楼盘有人气一些，房托的“演出”时间就到了。

　　有关人士直言不讳地告诉记者，虽然这种行为表面看是一种营销手段，法律并没有明文规定违反了哪条，但这种做法说到底，的确危害了真正买房人的权益，因为它带来的是误导买房人的假象甚至是房价的攀升，最终吃亏的还是真正的买房人。

　　那么，买房人如何才能识别一个楼盘是否真热销，而不被房托假象蒙蔽眼睛呢？

　　首先，要明确一点，开发商才是最大的房托。

　　几乎每次抢房，都是开发商刻意制造的，常规的套路无非是放出很少的房源，通过各种渠道大量蓄客，给出房价区间而不明确价格，在指定的时间内到场，造成楼盘现场人满为患，现场视需求比决定是否涨价，买房人由于等候该楼盘错过了别的楼盘只能接受涨价，最终下单购买。

　　其次，判断一个项目是不是真的火，还是要从该项目真材实料去考察。