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都市丽人正在经历上市以来业绩的首次危机。曾经的都市丽人从众多低端杂牌内衣中脱颖而出，成为大众内衣的代表品牌，但是上市后急速的跑马圈地或许也在一定程度上造成了如今业绩的尴尬。 净利首降 都市丽人发布的2016年上半年业绩报告没能延续此前的美好。期内实现营收22.11亿元，atv，同比微增0.2%；净利润1.74亿元，同比大跌35.6%，经营毛利率也从去年同期的15.8%下滑至10.1%。这是都市丽人自2014年在港交所上市以来最大的业绩危机，同时也是公司净利润自2011年以来的首次下滑。 对于这样的业绩表现，都市丽人给出的官方解释是：一方面是因为中国经济发展放缓使零售行业总体受到负面影响，消费者的购物欲望不强；另外是现在微商的高速发展打击了大众市场竞争者，也就是说，在都市丽人主攻的“市场容量最大、发展最快”的大众市场，这些微商销售的功能和设计相似的贴身衣物产品，对其造成了冲击。 消费者购物欲望不强，这属于零售大环境问题，作为企业本身而言没法改变。但是第二个原因，面对有消费欲望的人，内衣市场的正牌怎么会受散兵微商影响。 都市丽人称，今年上半年无痕无钢圈文胸需求大增，微商能于供销层面快速反应并把握此机遇，而都市丽人却因为缺乏具备生产无痕无钢圈文胸的技术供货商，加上集团代工提供商的产品供应也受到微商影响，导致严重缺乏此类产品，大大影响了销售。 而同业中另一家内衣品牌对于微商的态度则是“微商客观上帮助行业快速普及了产品和概念，如"无痕无钢圈"，但实体店的优势是可以试穿，消费者对产品有了认知仍会来到店购买，我们反而从微商的发展中受益。” 看来，业绩的下滑很大一部分问题还是出在都市丽人自身上。 昔日辉煌 虽然目前都市丽人的业绩经历了上市以来的最大危机，但是曾经的都市丽人能在众多低端杂牌内衣品牌中脱颖而出，并在女性大众内衣市场独树一帜，还是相当辉煌的。 都市丽人1998年成立，据优他国际品牌投资集团总裁杨大筠介绍，当时的内衣市场上，爱慕、曼妮芬、黛安芬、古今等品牌都已经在中高端市场有一定的影响力了；而在中低端市场，能生产内衣的很多，但有名的品牌很少，基本上都是打价格战。 因此，“都市丽人就从这个市场入手，主要面对年轻的收入不太高的三、四线城市的消费人群。在整个中低端市场缺少整合力的时候，都市丽人从品牌推广到开专卖店等一系列的营销，并且打通上下游供应商，使供应链反应更加敏捷，于是迅速占有了市场。”杨大筠对新金融观察记者表示。 之后，都市丽人的专卖店开始在街边林立，“门头不大，装修也很一般，但是你能看到里面的人头不少。”某国产内衣品牌区域销售总监向新金融观察记者回忆起当初做调研时候的情景。 就这样，都市丽人开始在全国发展壮大。2012年，都市丽人斥巨资签下台湾艺人林志玲做代言，此后志玲姐姐穿着都市丽人的产品在电视上不停地刷屏又一次扩大了品牌的影响力。 2014年，都市丽人在香港上市，成为“中国内衣行业第一股”。根据弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）的报告，按2014年的零售销售收入总额以及截至2014年年底的零售店数目，都市丽人成为中国最大品牌贴身衣物企业。 扩张后遗症？ 上市之后都市丽人有了更充足的资本加足马力急速扩张。 2014年，开奖，都市丽人推出男士内衣品牌“都市锋尚”，并邀请黄晓明做代言人；2015年上半年，公司还推出了针对3-10岁儿童的内衣品牌“眯雅佳”、针对18-28岁喜欢韩国轻时尚风格的消费者推出的系列内衣freeday品牌。在最擅长的大众市场之外，都市丽人在中高端方面也开始布局。2015年3月，其斥资9200万元收购了高端内衣品牌欧迪芬。 几经壮大之后，都市丽人旗下品牌达到十几个，涉及内衣、内裤、家居服、保暖衣、背心、饰品等多种品类。 此外，截至2014年年底，都市丽人店铺数达到7026家，之后其公司高管曾多次表示，未来几年会实现“万店计划”。 虽然当时并未给“万店计划”给出一个具体的实现期限，但是，仅今年上半年，都市丽人就关店238家，总门店数量降至8371家。 无论从业绩还是门店都能看出，急速地扩张之后都市丽人有些吃不消了。在杨大筠看来，当年都市丽人的迅速崛起是通过连锁加盟等方式把一些没有竞争力的品牌挤出市场，“但其实在2013年左右大众内衣市场就已经进入饱和了，加上它开始急速扩张，产品又缺乏个性，这样的背景下都市丽人的竞争力就在短时间内达到了极限。” 当然，他也坦承，都市丽人这种急速扩张在短时间内还没有什么表现也正常，但他仍然建议“在自己擅长的大众市场继续深耕，对消费者、价位、个性化都做区分。” 新金融观察记者就财报及前期扩张相关问题采访都市丽人官方，截至发稿未得到回复。 新金融记者 刘畅 作者：刘畅 (责任编辑：本港台直播) |