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2016年3月底，天津滨海农村商业银行（简称天津滨海农商银行）首批理财团队搭建完毕，初期配置的105名理财经理基本到位。目前，天津滨海农商银行财富管理中心已经对该行的重点个人客户信息完成点对点采集，今年下半年将针对客户需求，完成理财客户的分层管理、分层营销和分层维护。 2016年下半年，本港台直播们将在本市的财富管理市场，看到一支技术娴熟、素质过硬、业绩突出的零售业务销售新军——天津滨海农商银行财富管理中心。 财富管理新军 天津滨海农商银行自2007年12月24日成立后就一直秉承开拓创新精神，创造了天津金融市场的众多“第一”：它是全国第一家坐落于天津滨海新区和天津自贸区的商业银行，它是第一家发行二级资本债的商业银行，银监会批准的6家农商行信贷资产证券化试点单位之一，它是天津市第一家国内市场利率定价自律机制基础成员并率先发售大额存单的法人银行。 正如前文所述，天津滨海农商银行的理财团队在2016年刚刚搭建完成，但零售业务从该行成立之初就备受重视。 据天津滨海农商银行财富管理中心负责人齐美琪介绍，该行2008年就提出要“做社区型精品零售银行”，2014年成立了零售部，“2015年，为了满足客户财富管理需求，在原来零售部的基础上，整合行内资源，正式成立了支行理财团队。” 截至目前，全行计划配置理财经理105名，理财团队负责人32名。而作为财富管理人才储备，天津滨海农商银行已组织全部理财经理及部分零售岗位柜员通过理财销售从业资格认证（自办）及保险代理人认证（自办），232人通过基金从业资格认证，90人参加理财规划师培训及认证考试。 天津滨海农商银行的零售业务也有其自身的特色。因为天津滨海农商银行是在原天津塘沽农村合作银行、天津大港农村合作银行和天津市汉沽农村信用合作联社改制重组的基础上成立的。重要的是，这些地区的客户风险偏好低，起初对银行发行的理财产品还有抵触情绪。因此，滨海农商行在发行理财产品时对产品的风控要求尤为严格。 截至目前，天津滨海农商银行发行的理财产品均实现了100%兑付。进入2016年，随着本港台直播国金融市场改革进入深水区，资本市场波动对银行理财产品的安全性和收益率均构成挑战。但天津滨海农商银行管理层决定迎难而上，以新成立的财富管理中心为抓手，继续推动零售业务实现全方位发展。 转型“互联网+” 作为一家区域性的农村商业银行，天津滨海农商银行在物理网点建设上存在天然劣势，这也是很多区域性银行普遍面临的发展瓶颈。不难理解，在传统银行的发展规律中，依托物理网点获客是发展零售业务的重要手段。与此同时，监管政策对中小银行异地设立分行也有较高要求。因此，滨海农商行必须“另辟蹊径”才能实现零售业务大发展，这也是天津滨海农商银行理财团队成立后要面临的最重大的挑战。 从2015年开始，天津滨海农商银行一直致力于扩大理财产品的销售范围，提升客户的覆盖面。据统计，2016年一季度，大庆农商银行累计代销滨海农商行理财产品3期，销售额达到了2.03亿元。目前，天津滨海农商银行零售及电子银行部正积极开拓新的合作渠道，与鄂尔多斯农商银行、中信建投证券公司、国泰君安证券公司等多家机构达成理财产品代销合作意向，深度挖掘银银合作、非银合作模式。 理财产品实现了异地销售，客户的异地服务也要跟上。2016年，天津滨海农商银行进一步推动网上银行、手机银行、微信银行产品销售功能上线。截至2016年第一季度，天津滨海农商银行的零售银行微信公众号累计推送25次，其中产品类15次、服务类4次、信息类6次，实现了微信平台关注数接近9000人，其中活跃用户6000人。“依托多媒体图文推送、互动方便便捷、传播方式整合的经营模式，实现了微信公众平台"媒体替代"、"社交替代"、"交易替代"等功能，使本港台直播行金融产品信息的投递更为精准。”齐美琪这样告诉新金融记者。 截至目前，借助理财产品异地销售以及网上银行和微信银行，天津滨海农商银行的理财经理，既能在线上获客也能在网点厅堂营销，同时依托移动营销“走出去”，形成了“线上+线下+移动端”多维立体的组合营销方式及手段。 值得关注的是，天津滨海农商银行与汇联金科合作搭建的互联网综合金融服务平台——滨海·汇赢在今年4月份正式上线，产品滨海·融贷联首期2000万元在10分钟内售罄，平台开放仅7小时，注册用户就突破8000人。截至目前，滨海·融贷联共发行8期，累计发行规模达到3个多亿，滨海·汇赢将成为天津滨海农商银行各类金融产品营销互联网化的统一出口。 新金融记者 张兆瑞 作者：张兆瑞 (责任编辑：本港台直播) |