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j2开奖直播:阿里农村淘宝要造百个亿元商家 千亿级农村市场将彻底洗牌快消行业

时间:2016-07-15 16:25来源:本港台直播 作者:j2开奖直播 点击:
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  宝洁、雀巢、联合利华、百事、可口可乐、亿滋、威露士……几乎覆盖快消品行业的TOP50品牌商,罕见齐聚7月13日阿里巴巴农村淘宝“快消品农村新市场”高层研讨会。堪称快消行业“奥斯卡”阵容的出现,无疑是为了农村淘宝的百家亿元商家打造计划,和背后所代表的千亿级农村消费市场。

  农村淘宝在会上宣布,计划打造100个亿元商家。农村淘宝已经为品牌商准备了有效降低农村渠道成本的商业模式,该项目即将在今年下半年上线。根据前期试点的情况保守测算,仅物流一项成本即可下降20%。

  此次参会的快消巨头,都是农村淘宝的合作商家。在合作中,农村淘宝将向品牌商输出多维度的资源和能力,帮助品牌商下沉到农村市场,为农村消费者提供优质的产品和服务。而中国8亿人口农村市场的消费能力也将帮助品牌商实现新的增长点。

  农村千亿级别蓝海市场在为品牌商找到新增长点的同时,也有望迎来行业大洗牌。3-5年后,一大批品牌将成为中国农村的新兴力量,进而带动整个行业的品牌排序发生“乾坤大挪移”,形成新的市场竞争格局。

  “今年品牌商在农村市场的排位,可能就是未来几年的排位”,农村淘宝行业运营总经理朱昊文说。因为相比各大品牌商熟悉的城市市场,农村市场的品牌忠诚度更高,一旦形成品牌粘性,不易发生改变。

  为了打好农村这片蓝海市场卡位战,多家品牌商把与农村淘宝的合作视为一项“CEO工程”。因为只有CEO才能牵动企业市场、销售、研发、电商等多个部门的优势资源,形成合力。威露士电商运营负责人张子健介绍,“发展农村电商是本港台直播们自上而下非常明确的目标,与村淘的合作,本港台直播们视为开拓一个新市场,而不仅仅是渠道。本港台直播们研发推出适合农村使用的皂液等多款产品,营销方式也尽量迎合村民的喜好”。与农村淘宝合作半年,威露士产品在村点覆盖率高达90%,复购率达到40%左右,远高于同行业平均值。

  市场上的大型品牌商,主要市场大多集中在一、二线大城市。多层渠道模式,使得品牌往下渗透的能力逐渐衰减,很难在农村看到这类产品的身影,更不要说品牌影响力。农村淘宝遍布全国29省的村级服务站,让品牌商看到了希望。亿滋电商经理戴海燕介绍,之所以看重农村淘宝,是因为其有着强大的品牌沉淀能力。亿滋的投入产出比从年初10:1,已经上升至1:2,逐渐趋于合理。有了品牌影响力,赢得农村市场是早晚的事。

  业内人士分析认为,自2011年开始至今,快消品品类几乎全部呈现下行趋势。所以,抓住农村市场,是品牌商扭转局面的奋力一搏,而农村淘宝这类下沉到村点的电商平台是一条捷径。一旦实现通过市场需求反向推动品牌商的生产计划,行业竞争格局将被重新界定。 (责任编辑:本港台直播)
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