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近年来，随着茶叶市场竞争日益激烈，不少茶企都在谋求转型创新。除了传统的开拓店面之外，茶行业也兴起“跨界”营销。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素相互渗透、相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。与此同时，“茶文化旅游”作为一种新兴旅游方式，受到了许多茶企的关注。本报记者_李玲玲 任性铺店 注重线下体验之乐 在晋江的大街小巷，随处可见大大小小的茶叶店。在这个有着“中国品牌之都”美誉的城市，茶业市场看似饱和，孰不知从今年年初至今，仍旧有不少茶企、茶商持续开拓店面，同时也针对目前市场推出了更加亲民的单品，以期争夺更多的茶业细分市场。 近年来，由于经济大环境的影响，茶行业的“关店潮”一波接着一波。然而，作为晋江茶行业的后起之秀，福建芯韵茶业有限公司（以下简称“芯韵茶业”）于2015年9月开业至今，除了在晋江、石狮坐拥多家旗舰店外，还在广东、江浙、北京、上海、深圳等地拥有20多个营运中心。在芯韵茶业总经理施培根看来，公司在“关店潮”盛行之际，仍旧大力铺设网络，不仅有源于对自身茶叶品质的信任，同时也是对公司发展模式充满信心的表现。据其介绍，芯韵茶业与其开奖直播茶企不同的是，开奖直播们开展合伙人模式进行网点铺设，实现“低成本、高效益”的目标。“按照年初制定的计划，今年本港台直播们将在全国范围内开设营运中心50家。截至目前，已经有28个营运中心顺利开业。”施培根告诉记者，公司自始至终都秉承“资源整合、共创三赢”的经营理念，并试图打造未来茶企、健康养生产品行业新星。 无独有偶，作为中国最大的铁观音生产商和销售商，八马茶业2016年一季度连续开店33家，实现快速扩张。目前，八马茶业在全国31个省级行政区拥有终端门店800多家，并与国际国内零售巨头沃尔玛、永旺吉之岛、天虹、万家等结成战略合作伙伴。“这个月，八马茶业将在泉州新开4家体验店，并开展"赛珍珠品鉴月"活动，让福建消费者免费到店品鉴赛珍珠。”八马茶业董事长王文礼告诉记者，之所以要进行拓展门店并开展相关线下体验活动，主要是其今年从“捷克中国农业论坛”活动得到的启发。当时，王文礼向外国友人介绍铁观音时讲了三点：铁观音的干茶形似欧洲的葡萄干，是颗粒状的；铁观音的茶汤泡出来，就像欧洲的啤酒，橙黄明亮；铁观音的味道清香悠扬，就像香水，而且是可以喝的香水。“当时很多欧洲的消费者一听，对这个"不加花而有花香的产品"一下子就明白了。因为葡萄干、啤酒、香水，都是欧洲非常本土的东西。由此本港台直播就想到，国内的很多消费者可能对铁观音的认识还不深刻，因此回国后就想多开展一些更接地气的线下体验活动，让更多人体会到茶叶的乐趣。”王文礼说道。 跨界突围 聚焦专属定制 随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，人们已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”，跨界现在已经成为最潮流的字眼，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。在茶行业，近几年也频频出现 “跨界营销”。 就在今年春茶季，本土知名茶企华祥苑携手国内IT巨头华为，联合厦门城市摄影家协会，推出新茶品“华祥苑茶庄园”，让摄影家们在体验华为手机的同时，将华祥苑茶庄园的铁观音茶树生长环境、标准化加工制作过程等拍摄下来，并传播出去；细品安溪铁观音茶，把自己的真实感受传递给消费者。 5月26日，八马茶业与中国领先的商务休闲男装品牌九牧王共同启动了“2016年赛珍珠铁观音企业品鉴会九牧王站”活动仪式，向全国消费者传递好茶、好生活的理念。这对于安溪铁观音的爱好者来说，已经是一件广为人知的“跨界”活动。据了解，从2012年起，九牧王男装已是连续5年向八马茶业定制安溪铁观音了。多年来，“赛珍珠”凭借传统经典的品质优势和高端雅致的品牌形象，已然成为闽茶专属定制的明星单品。据不完全统计，五年来，消费者共品鉴赛珍珠铁观音45万份，一共540万泡；五年来，全国大约有1620万人次品鉴，即中国每100人就有1人喝到赛珍珠铁观音。八马茶业也先后与安踏、七匹狼、九牧王、361度、三安光电、三棵树等着名企业开展集团茶叶定制业务，开创了茶行业跨界合作典范。 借鉴法国 推广“茶旅”市场 近年来，随着茶叶市场竞争日渐激烈，不少茶企都在谋求转型创新。“茶文化旅游”作为一种新兴旅游方式，受到了许多茶企的关注。安溪的中闽魏氏铁观音茶庄园、八马茶业庄园、高建发茶庄园等一批茶庄园，都会如期向消费者发起“问茶之旅”。 “每年新茶上市，本港台直播们都会组织一批客户到茶庄园进行为期三天的"问茶"体验。”在中闽魏氏晋江旗舰店内，负责人王巧玲告诉记者，作为回馈客户的一种方式，“问茶之旅”的所有费用都由公司负责，客户只需带上好心情即可前往体验。相对于中闽魏氏只针对会员进行的“问茶”招募，安溪八马茶业、华祥苑茶业、高建发茶业则更倾向于面向广大消费者。记者了解到，为了让消费者对制茶有更清楚的认识，消费者来到八马茶文化驿站，可以观光茶园、游览茶山，了解茶工艺、亲身体验采茶、制茶、泡茶的乐趣。驿站舍友休闲享茶空间、茶主题餐厅，有安溪特产铁观音可选购并提供茶叶团购定制等服务。而另一家实力茶企——华祥苑茶业，也推出“茶山游”。消费者不仅可以自驾前往，也可以选择团队包车。此外，茶庄园还承接企业培训、摄影旅游等相关活动。对此，安溪县副县长王金章表示，未来，安溪将借鉴法国葡萄酒庄园的模式，推广安溪茶庄园，让爱茶人到安溪来休闲、体验、观光，并通过各种跨界合作的尝试，促进整个产业发展。 作为泉州地区的标志性文化胜地，清源山以36洞天、18胜景闻名于世，吸引了众多的海内外游客。近期，由理想好茶、南安邮政联手共推的清源山门票，注有景点旅游导览信息，在门票背面印上了理想好茶兰花香。门票制作精美，亦可作为明信片寄出，极具收藏价值。“早在2014年，理想好茶就在清源山举办以"心怀理想 永攀高峰"为主题的理想好茶清源山大型登山品鉴会，结下深厚渊源。”理想茶业相关负责人陈先生如是说道。在茶行业中，理想好茶是第一批推行直营与连锁加盟相结合的模式、第一个创新推行事件营销战略、巨资打造全国首家闽南特色茶文化馆的茶企业……此次借助清源山门票这个重要载体，理想好茶再次探索新的品牌推广手法，为旗帜鲜明的企业文化添上浓墨重彩的一笔。 作者：李玲玲 (责任编辑：本港台直播) |
