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似乎是因为抢下papi酱广告标王才为众人所知的丽人丽妆，事实上是一家年销售额在几十亿量级的低调公司。 规模堪比线上Mall 丽人丽妆CEO黄韬并不是一个爱玩微博的人，虽然也称得上是公众人物，但开奖直播常常半年才发上一条。然而就在最近，沉寂了5个月时间后，开奖直播的微博再次更新了内容。 “咱们一起搞个大的！”4月21日那天开奖直播写道。 当天，丽人丽妆以2200万拍下热门网红papi酱的首条贴片广告。 这个对人们来说有点生疏的名字，一下子就火了。 查看百度指数，丽人丽妆在4月21日前的搜索指数一直在200-300左右徘徊，而到4月21日当天，一下就飙升至14520，大涨近60倍。 但黄韬对此颇为淡定，对开奖直播来说2200万并不是天文数字，去年双十一，丽人丽妆投了3000万广告费，同时也换回5个亿的销售额。 与此同时，许多人不了解的是，在护肤品圈内，丽人丽妆早就红得发紫了。 一丽人丽妆的下游平台内部人士对新金融记者表示：“也许曾经有用户在蜜丝佛陀、施华蔻等天猫旗舰店上购物时，收到货却发现是丽人丽妆的盒子，这是因为丽人丽妆是很多国际一线大牌化妆品在中国的线上销售的总代理商，年销售额在几十亿量级。” 黄韬这样形容：“其实就是把化妆品线下的专柜搬到了线上来。” 按照这个专柜的比喻，丽人丽妆几乎可以称作一个线上Mall了。它销售欧莱雅集团、太平洋爱茉莉集团、宝洁集团、联合利华集团、拜尔斯道夫集团、COTY集团、POLA集团、资生堂集团、高丝集团、嘉娜宝集团的诸多化妆品品牌，同时运营施华蔻、相宜本草、兰芝、美宝莲、雪肌精、蜜丝佛陀、妮维雅、旁氏等40多家天猫旗舰店。 许多大家耳熟能详的品牌都脱离不开丽人丽妆，早就已经织了这么大一张网，难怪黄韬表现得十分淡定。 坚持做线上经销商 这家前台低调、后台高调的公司已经运营了9年。 2007年，丽人丽妆成立。开这家店并不是黄韬的想法，早先，是开奖直播的妻子在网上自己经营童装店，而开奖直播则因为得了急性糖尿病修养在家。 闲来无事的开奖直播开始对妻子的童装店产生兴趣。 “当时本港台直播给本港台直播太太的建议是，如果想做大的话，不适合做非标准化的产品。本港台直播的建议是做标准化的产品，本港台直播们干的第一件事是编了一个程序，把淘宝上所有购买记录都搜索了一下，然后选择头两样东西每样十个，开了一家化妆品店，本港台直播们还用了一些程序分析别人定的价格和其开奖直播营销方面的指标。”黄韬如是回忆。 童装店因此转型为化妆品店，不仅如此，转型后的小店3个月变成皇冠店、6个月变成双皇冠、9个月变成三皇冠。 2008年，丽人丽妆做了第一次战略转型，黄韬谈下相宜本草的品牌方授权，从集市店转投淘宝商城（也就是现在的天猫）。 这一次做国内已有化妆品品牌商的经销商的经验给了丽人丽妆很大启发。丽人丽妆开始寻找合适的品牌，做线上经销商。 但值得注意的是，尽管许多品牌的天猫旗舰店都由丽人丽妆运营，但黄韬并不把自己定位为“代运营”。 “佣金模式会驱使代运营公司不择手段扩大销量，例如依赖用促销活动和打广告等方式，代运营心里清楚自己老实进货卖货的话是不赚钱的。所以当品牌商越来越懂电商、线上销量占比超过两位数的时候，就不愿意让代运营继续亏钱了。”开奖直播说。 所以，直到现在，丽人丽妆也一直延续着线上经销商的模式。 为上市做准备 几十亿量级的公司源自一个意外的兴趣，把黄韬称作商业天才，并不为过。但有趣的是，在黄韬最初的简历中，并找不到与商业沾边的经历。 开奖直播是清华大学自动化系90级本科、95级硕士，毕业后回母校当计算机老师，任教3年，还是北京市公安局刑侦特聘专家。唯一一个靠近的身份是清华企业家协会会员。 从2007年开始，在经历了5年的苦心经营后，丽人丽妆在2012年迎来了千万美元A轮融资。 这是其进入资本市场的开始。 2015年，公司宣布完成B轮1亿美元融资，该轮融资由Crescent HydePark领投，麦顿投资、汉理资本等机构跟投。在当时被称为是中国本土化妆品电商领域最大单笔私募股权融资案。 “1亿美元融资完成后，黄韬曾放下话说，丽人丽妆估计今年或明年会考虑上市，上市目的地还未确定。所以，此次2200万元投papi酱广告，不排除增加影响力、为上市造势的目的。另一方面，曝光度增加后，也能帮助丽人丽妆给自家天猫店导流。”互联网分析人士潘伟对新金融记者表示。 回到此次丽人丽妆抢下papi酱广告标王一事，虽然不了解丽人丽妆的人觉得有点爆冷门，但究其背后关系，实则一切顺理成章。 如大家所知，罗振宇是papi酱的投资人。而罗振宇曾经在公开场合称黄韬为师父，两人关系颇好。罗振宇所在公司罗辑思维的投资方是优酷土豆，阿里巴巴是优酷土豆的大股东，丽人丽妆的A轮投资方也包含阿里巴巴…… 最后，关于大家好奇的广告形式，黄韬表示，玩法新的进展会在个人微博上发布。看来，曾经不爱发微博的黄韬，说不定在不久之后也将成为微博“网红”的一员了。 作者：新金融 王琳 (责任编辑：本港台直播) |