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从皮上看，死于融资。从肉上看，死于口碑。从骨上看，死于模式。除了有关业务面的剖析，对嘟嘟美甲来说，自2014年10月至今没有吸引来新的融资，钱烧到尽头，是其“卖身”的最直接原因。 生也浪潮，死也浪潮——嘟嘟美甲的“卖身”再次印证了这一互联网金规。 原委 在各种可能出现的结果中，被58到家全盘接盘，对嘟嘟美甲来说，或许是最好的。 根据58到家披露的消息，嘟嘟美甲将并入58到家丽人业务部，同时合并后将继续保留嘟嘟美甲品牌的独立性。 嘟嘟美甲创立于2014年6月，一度成长迅速成绩斐然。 创立仅仅4个月，其就获得了两轮融资：一轮来自梅花创投吴世春和小牛电动李一男投的联合天使投资，另一轮来自红杉资本和源码资本的千万美元级A轮投资。在2015年，其日单量峰值达到过5000单，美甲师也达2000人以上。 然而，再优秀的过去也无法抵挡这股O2O关停洪流的冲击。 “从皮上看，死于融资。从肉上看，死于口碑。从骨上看，死于模式。”老对头雕爷孟醒对嘟嘟美甲的总结被广为引用。除了有关业务面的剖析，对嘟嘟美甲来说，自2014年10月至今没有吸引来新的融资，钱烧到尽头，是其“卖身”的最直接原因。 资金的吃力导致了2015年下半年嘟嘟美甲问题重重。 首当其冲的是闹得轰轰烈烈的裁员风波。想当初在和河狸家骂战中，嘟嘟美甲创始人兼CEO王彪还一度对美甲师们的坚持表示感谢，资金问题出现后，却不得不把这些“够义气”的美甲师们辞掉，有老员工在微博上直呼其“卸磨杀驴”。 这种背景下，2015年底，提供居家上门服务的APP泰笛传出要全面收购嘟嘟美甲的消息，且消息传得有板有眼，甚至有传闻说收购动作已经基本完成，王彪或许要成为泰笛合伙人。 尽管消息看似确凿，但最终被58到家收购，让人们不免有些跌眼镜。 但事实上，如果纵观公司的背景，可以发现，一切虽发生在意料之外，但却在情理之中。 出路 正如上文所说，嘟嘟美甲A轮投资方包括了红杉资本，而泰笛的B轮融资也来自红杉资本。由此几乎可以断定，先前的泰笛收购嘟嘟美甲一事，是由红杉资本推动的。其意在使合并后公司体量增大，以打破资金困局。 此外，2015年，还发生一件事是，刚刚获得3亿美元融资的58到家与泰笛达成全面战略合作，将泰笛洗涤和泰笛绿植接入58到家平台。 从这个背景看来，不管是58到家、还是泰笛、还是嘟嘟美甲，几乎是踩在了同一条船上。如今58到家收购嘟嘟美甲，也就完全在情理之中了。 除了58到家将保持嘟嘟美甲独立品牌外，据了解，如果嘟嘟美甲在被收编后发展势头良好，不排除将整个美甲业务直接纳为嘟嘟美甲品牌。而近日，58到家要做的整合，是嘟嘟美甲的客户、美甲师以及美甲款式等。 “58到家目前并不希望能从美业O2O业务上赚到钱，美业更多是为了吸引年轻女性持续使用58到家的产品，通过美甲美妆等高频次服务入口，切入女性消费市场，扩大到家品牌的影响力。考虑到这些女性未来将是家政业务中的主要消费者，58到家可以在随后的保姆、月嫂等高客单价的品类中获得盈利。”58到家CEO陈小华说。 在嘟嘟美甲被收编后，58到家美甲将和雕爷的河狸家美甲成为美甲O2O的两寡头，更为激烈的竞争也将从这两家公司中展开。最为明显的一点，雕爷总是会准确挑选最直接的对手做评论，而现在，其苗头已经从嘟嘟美甲转移到了58到家。 2015年下半年，不只是对嘟嘟美甲，对所有美甲O2O来说都是一个重要节点。因为融资红利期已经过去，用户端的补贴也大幅减少，拼实力的时候到来了。 大势“在早期，一些O2O项目借助资本力量或市场渠道资源迅速崛起，但其并没有在服务方面进行相应力度重视，而随着其开奖直播O2O项目的重金持续投入和更多的市场资源跟进，这样的O2O项目自然无法应付更加激烈的市场竞争。相反，一些从最开始就通过主打服务和口碑求胜的O2O项目，却在目前的市场竞争中赢得了用户认可。”科技自媒体朱翊对新金融记者表示。 这就像雕爷孟醒所说的——从骨上看，死于模式。 “O2O大家都烧钱，但烧完之后，就得看存留率了。如果存留高、频次快、客单价也不错，那么"用户终身价值"就令人惊艳，很可能获取新客，再贵也不怕。反过来，存留过低，这笔账算不明白，这家企业无论估值多便宜也没人投。”雕爷孟醒说。 河狸家的创立尽管仅比嘟嘟美甲早3个月，但已经完成了三轮融资，仅C轮就达5000万美元，整体估值3亿美元。而嘟嘟美甲传闻中却只卖了200万元（陈小华表示收购金额远高于200万元，但并未给出具体数字），估值还不如融资数额大，的确黯然失色。 嘟嘟美甲今天的廉价出售，一方面也反映出国内O2O行业正处于并购、倒闭潮。资本寒冬、清扫战场的时候即将到来，这场淘汰赛也逐渐有了结果。就像今天的美团和大众点评，在美甲领域，未来58到家和河狸家成为双寡头并驾齐驱也不无可能。 而嘟嘟美甲本身，也称得上“依移动互联网潮流而生，也因移动互联网潮流而死”。 新金融记者 王琳 作者：王琳 (责任编辑：本港台直播) |