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刘强东:品牌企业家没必要成立电商部门(2)

时间:2016-02-20 00:23来源:本港台现场报码 作者:本港台直播 点击:
所以今天大家可以好好看看,所有的传统品牌,只要说你的自营电商,并不是说所有在网上卖东西,如果你建立电商部门,你的销售相当部分通过电商部门

  所以今天大家可以好好看看,所有的传统品牌,只要说你的自营电商,并不是说所有在网上卖东西,如果你建立电商部门,你的销售相当部分通过电商部门自己卖出去的话,绝对是一个灾难。

  前几天跟朋友聊到我们国内一个很知名的鞋的品牌的公司,过去十几年利润非常非常好,有人给我了一个数字,说去年在整个中国所有鞋的品牌里面电子商务转型的最成功的,1/3,线上做了22个亿,电商部门的,并不是给京东供货的,净利润1千万。老板很高兴,说你看我比刘强东做得好了,我做了22个亿,还净赚了1千万,但是好好看看你的财务报表,你22个亿,如果你供给你的客户,让客户去卖的话,而不是自己做直销的话,你的净利润应该3.8亿才对,因为你剩下的2/3的利润净利超过10%了,本来你可以赚3个多亿转到线上,自己去做营销,其实电商是一个,你需要积累掌握的知识太多,并不是所有的品牌非得建立自己的电商部门,你可以跟电商公司合作,可以跟他配合,并不代表都做直销。全直接做直销成功的可能只有戴尔、安利少数几个品牌。

  我也再次呼吁各位传统品牌企业家,忘记电商吧,回去第一件事情把你的电商部门所有员工都裁撤掉。谢谢大家!

(责任编辑:本港台直播)
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