张巍并未听从“面试官”的建议，试听课程。“我没有听，怕听了就让我学习（培训）了。”张巍告诉网易「清流」工作室，“面试官”后续还多次邀约。前后超过一个月，邀约均被他一一拒绝后，她扔下一句“你自己做垃圾吧”，自此才不再联络他。

张巍并不清楚，“面试官”孜孜不倦劝服其培训背后的经济账。根据2014年4月达内科技接受机构调研时披露的数据，招聘网站类的招生成本达1500元／学生。

一位从事了近10年IT教育培训的业内人士陈云清（化名）向网易「清流」工作室分析：“随着百度等搜索引擎的推广费用越来越高，机构的压力也越来越大。针对毕业生急于寻找一份工作的心理，招聘转化为培训便成为职教机构的一个重要招生途径。”

该人士透露，对于职教机构以招聘方式来招生一事，招聘网站是知晓的，还为之定制了适合的推广方案。为了在招聘网站取得更好的推广效果，职教机构开完户后需要不断充钱，以保证招聘信息在首页、“热门职位”等好位置，而更多的“刷新”、“置顶”、“下载简历”等操作，也需要不断充值。

达内对网易「清流」工作室表示，每年（各渠道）推广费用的营收占比相对稳定在10%左右。

营销：提高转化率

培训机构会有相应的流程来判断和留存前来应聘的潜在学员。

在张巍初次面试离开后一周左右，“面试官”再次打电话给他，告知其达内有工作岗位可以带薪实习，让他带着身份证和银行卡过去。

但再次去往达内的他，发现对方还是在劝他办理贷款和参加培训，并表示他实习后达到要求便可留下来工作。

他被推荐的是为期三个月的UI课程，费用在1.5万元左右。“她一直让我填表（签培训协议）”，张巍说，对方告诉他如果这个月不学，下个月就涨到5万了。对此，张巍内心的潜台词是，“5万会有人去吗？技校3年的学费也就2万多。”

“面试官”描绘的就业情况是，毕业后薪水3500元至4000元，工作1到2年后，可以涨到6000元至8000元。

面谈中，张巍表示3个月的培训时间有点长，学费又贵，并且他没有存款。“面试官”便表示，“学完后留在达内就可以不用还钱。”

类似“免费培训”的说法是一些IT职教机构招揽生源的方式之一。

陈云清说，一些机构会让求职者选择培训后跟该公司签长期合同或自由择业。前者一般5年起，签约后免费培养，但在薪资涨幅上会做调整；后者不受这些限制，但需要在学员就业后按月扣其工资来支付“培养成本”。

“机构一般会做一个很精彩的5年规划，并告诉求职者，跳到不同的平台，积累的资源和经验会更多。总之会让人听完后觉得签长期合同远不如贷款培训后自由择业。”她分析说。

张巍的第二次面谈持续了2个多小时，但他参加培训的意愿一直不强烈。中午12点稍过，一位年近30岁的人事部男经理进来，跟他谈了10分钟。“我说下次再来，经理便发火走了”，张巍说。之后，“面试官”又跟他谈到1点多，他再次借口要跟领导请假而离开。

“面试官”和张巍几次沟通的核心是张巍现在没钱没学历，atv，可以通过参加培训，再拼一下。“他们说服的方式就是全部说你差的地方，没有一点好的地方。说你家里穷，现在干的工作又很不好。不培训的话，就会一直穷下去。让你都不好意思不去。”张巍说。

在网易「清流」工作室获得的成都某职教机构《招聘转化咨询思路》的资料中，出现“打击”等字眼，“与客户分析他求职方向入职的可能性很小”，以及“帮助学员逐个分析（其各个退路）可行性很小”都是重要的转化步骤。

在培训机构工作人员对上门面试的求职者做转化的过程中，节奏感颇为重要。

陈云清介绍说，机构人员一般会分几步进行，首先是做企业宣讲会，让应届生或有转行需求的求职者坐在一起。宣讲会重点会渲染公司背景、行业前景和岗位薪资。

宣讲会后，机构会筛选掉一部分对公司不感兴趣的人，留下一些真正有需求的人。对留下来的人，有些公司会进行为期三天左右的“试岗”。

在这期间，会有项目经理带着这些求职者，用软件做一些趣味性的小作品。在这个过程中项目经理会不停渲染这个行业前景好，薪资高，发展空间大，并做出一些3年、5年的前景描绘，进一步强化求职者进入这一行业的决心。