这几年不一样了，大家开始喝进口酒，16某某，福某某，某熊……比利时的、法国的各种，大家。普遍感觉口感更好，更香，更好喝。奥秘在于，酒发酵时掺了水果、香菜籽等等香料，因此会有这种花样香味出来。

而我要卖的这款啤酒不一样，它是采用的是德式经典的配方，德国人只喜欢用麦芽酿酒，痛恨掺香料的做法，1516年，德国巴伐利亚公爵维尔逊五世甚至颁布《德国啤酒纯净法》，规定啤酒主食材只能用麦芽，其他统统不许放，为的是酿出100%纯麦芽味的啤酒。

其实德式小麦啤酒是啤酒里的老祖宗，后人在它的基础上，加入水果、香料等其他食材，做了创新的酒款。但无论怎么创新，德式小麦在全球范围内，一直是最畅销的酒款之一，口感醇正，好喝，非常经典。

看完这段资料，我写下一句话，这款酒畅销了500多年，你应该尝试一下。理由很充分，因为他经典、正宗，全球畅销了500多年，味道有多好还需要证明吗？

但是如果就这么写出来，总感觉很啰嗦，而且打动力不够。

你是否有过这样的体验，话在嘴边，就是表达不出来？我气得锤桌子，却也无济于事。

有一天，我想到晚上11点，在桌前苦坐像一尊雕像，却实在没有灵感。我走下楼，绕着周边街道散步，转了一圈还是没想法。我沮丧地走回小区，门卫亭的白色灯光照在地板上，突然，一句话从我脑海里冒了出来——

对对！就是这个意思！我赶紧掏出手机，用抢红包的手速，飞快地把这句话敲进备忘录。最后，我把它放在临近末尾的一段，作为引导顾客立刻下单的”秘密武器“。

推文投放的效果好到出乎意料，第一次投放是在一个营销大V的公众号（三个字，以”小“开头），这个号的读者和我们一样，都是营销人，看文章时总会有”职业病“，会情不自禁地思考：这句文案用了什么技巧，那个促销手段是什么原理，总之就不是好好购物的心态，但结果照样卖得不错，支付转化率比以前提高了76.86%！

前一周，我们又投了3个大号，3天赚回营业额35万多，ROI高达1：6以上，也就是投一块钱广告费，能赚回来6块多。能取得这样的好成绩，这句话起到了很重要的作用！

回头做复盘总结的时候，我才发现这种思维，其实就是跨界类比，不信你看——

回到这篇文章开头，我们聊到欧阳靖，说起他大家不熟，但是说起张学友和快乐男声，所有人都懂了，本质上，不也是在用这个工具吗？

经验卷轴、可口可乐、张学友……很多好文案，看起来像是突发灵感，难以学习，其实仔细研究里面逻辑。

其实本质的思路都一样，只是披着不同的外衣出现罢了！

我们一旦抓住了本质，写出好文案不就简单了？

总结

想把产品优势表达得生动精彩，淋漓尽致，我们手里有2把武器：【跨界名词组合】和【跨界类比】

跨界名词组合的思考逻辑：品类名——产品优势——跨界名词，最后，把跨界名词+品类名=好文案

跨界类比的思考逻辑：品类名——优势原理类比——跨界名词，最后，用跨界名词类比品类名

找跨界名词时，请你注意两个要点：

是这个词大家要很熟悉，一听就懂；

是它比我们的产品品类高级，能引导读者往高大上方面想，从而提升他心里的产品价值，增强他的购买欲望。

作者：关健明，前奥美人，现医疗集团营销总监，知乎走心文案获24K赞，营销领域排名第一，营销干货公众号：bigideaa

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