大家来读老关文章，自然是要获得90%营销人不懂的思维方式。接下来介绍老孙的独门绝技，用上它，竟然能量产精彩文案，读者一看就懂，一看就心动，而他竟然还同意我公开分享出来，所有读到这里的人真是赚到了。

光看他给杏子起的名字，就已经足够惊艳了——

喔，厉害！水蜜桃，大家肯定都吃过啊！

而且脑海有回忆，吃桃时，那种甜蜜喷汁的口感，“水蜜杏”有多甜，水分有多足，顾客一下子就懂了，居然不需要再多一个字去解释！

而且比起其他名字，水蜜杏有画面感，有脑海联想，容易记住，顾客吃完后，也很容易传播给朋友，“嗨，我最近买了一个杏子叫水蜜杏，真的很甜哦！”容易带动转介绍的订单呢。

老孙还挑了10个用户试吃，用户激动地写下好评，有一句特别精彩：

像吮吸熟柿子那样吸一口杏肉

又仿佛吃了一勺杏味奶昔一样

柔和细腻

每一口都是一种惊喜

他把这些好评截图，发到新一期的推文里，进一步证明杏好吃，结果是原来一天销售100盒左右，新版文案推出后，头2天订单涨到250+，后续的订单也稳在150左右。

接下来是揭秘魔术的时刻，老孙是用什么思维工具，才能想出这么好的文案？

答案就是这张图。

我们按1-2-3-4看：

1、确定品类名，那就是“杏”，毫无疑问。

2、确定产品优势，“很甜不酸”，“水分充足”。

3、跨界思考，除了杏这个品类，还有什么事物是“很甜不酸”，“水分充足”的呢？这一步有点难，但老孙经过耐心地联想，筛选，想出了水蜜桃。

4、把品类名+跨界名词=水蜜杏，精彩文案新鲜出炉了。

还记得刚才顾客评论时，写的那句“仿佛吃了一勺杏味奶昔一样，atv，柔和细腻“吗？写得也非常棒对不对，而背后的原理，还是上面这4步啊，奶昔（跨界）+杏！

接下来给你一道实战思考题：

一款南瓜香味浓郁，蒸熟后瓜肉表面有少量白色液体（不能想歪），口感柔软，入口即化……好了，怎么写产品优势，能把它写得精彩生动？

机智的你，一定看了看上面那张图，1-2-3-4齐步走~

文案马上有思路了——老孙如法炮制，把这款南瓜也卖出了高销量。

这个思维工具不只能卖瓜果，卖任何品类都行，大家都喜欢数码产品，你看下这个玩意，你见过没有？

这个不是马卡龙饼干哈，这是蓝牙便携音箱，很小，很轻便，出去郊游、锻炼，哪怕洗个澡都能放歌，活跃气氛。

顾客买蓝牙音箱，小巧肯定是重点需求，谁都不希望带一个肥大，沉重的音箱出门，尤其是女生！那么问题来了，在在电商页面，读者看不到实物，怎么写文案，才能让他感受到产品很小呢？

当然，我们可以放上规格，155x64x35mm，但你能指望顾客自己去找尺子，费劲地丈量比划吗？我们可以写形容词”小巧轻便“，问题是顾客信吗？

于是，我们又按1-2-3-4开始了思考——

文案很简单，说一句”跟小型单反镜头差不多大“，顾客秒懂了，镜头谁没见过呢？多小巧已经不需要多说了。

现在请你再看一遍这3个跨界组合，

水蜜杏、奶油南瓜、镜头音箱，

嘿，你发现一个潜藏的规律没有？

为什么呢？

因为要拔高咱们品类的逼格，引导读者往高大上的方面想啊，读者觉得产品高级，就觉得产品值钱，我们报价时他更大概率觉得便宜，就更想买了啊！

比如那款小巧音箱，我们叫它”包子音箱“也不是不行，也能突出小巧，但是很low啊！

于是我加上这个非常重要的知识点，思维工具图的终极版定格如下：

是时候点击右上角，把这篇文章收藏起来了。

你懂得。

02 跨界类比