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2017-08-17 11:31 来源:人人都是产品经理 直播 想把产品优势表达得生动精彩，淋漓尽致，本文作者与你们分享了2把武器：【跨界名词组合】和【跨界类比】。enjoy~
这篇文章要讲文案，老关却要从Hiphopman开始讲起。 这2件事有啥联系？往下看。 上周欧阳靖被淘汰，朋友圈一片心碎。我第一次知道他是在02年，他参加一个黑人说唱battle节目，七连胜拿到冠军，在新闻上火了一阵子。靖哥声音洪亮，气势很足，很有特点，第一集虽然戴着面具，但是一开口大家都猜到了。
我身边一些朋友不关注嘻哈，会问我”老关，欧阳靖为什么这么火？“ 我就要想一段话，形容他即兴说唱强得爆炸，我一般是这样说的：
这样讲虽然还OK，但我发现朋友听完，只是点点头，没有那种吓一跳的感觉。 如果把欧阳靖当做一款产品，我这句当做卖货文案的话，显然是不合格的！ 这时候，网上一句话突然流传开来，瞬间把我这句秒杀了——
酷！太妙了！即使是不听hiphop的人，看到这句话也秒懂了，欧阳靖多厉害，还需要解释吗？ 于是我进一步思考，这句话为什么这么牛？背后隐藏着怎样的文案逻辑？ 经过几天思考总结，我挖出2个非常好用的思维工具，非常适合用来表达产品优势，你把它们用起来之后，能淋漓尽致表达出产品的强悍，让顾客瞬间心动。 先来看我们营销人的困境，写产品优势的时候，我们最容易掉进一个大坑——同质化。 卖VR眼镜，所有人都在喊“惊险刺激”， 卖美食，所有人都在喊”美味营养“， 卖数码，都在喊”颜值高功能强“ …… 如果我们还跟着别人喊，我们的文案注定被淹没在资讯海里，我们该怎么办？ 01 跨界名词组合 先看一个精彩的故事。 我的朋友老孙，从金融公司出来，创业卖精品水果。他就像一列火车，每天“逛吃逛吃”，碰到有特色的好吃水果，就包装成产品来卖。 6-8月，很多时令水果陆续上市，他打算大力推青岛的崂山杏。老孙是青岛人，从小吃这玩意长大的，他全国跑了一圈，发现这个杏有两优点，属于全国稀缺，一是甜，很甜，而且不酸，其他产地大多是酸的，二是水分很足，其他产地的杏子一般口感比较面，比较干。
OK，产品优势很明显了啊，甜，多汁，问题来了，怎么把它写得精彩呢？ 在表达卖点上，中国90%的水果电商是这么写的： 第一种是产地流，什么四川苹果、若羌红枣、砀山梨子……按这个套路，我们就要重点写崂山，写这地方水土多好，杏多闻名，这样有用，但打动力只能说一般，毕竟大部分顾客不是山东人，他们对崂山杏多好没概念。 第二种形容词流，写水果甜脆多汁啦，水晶雨露啦，现摘新鲜啦……这种已经烂大街了，我们如果还这样写，顾客会觉得很没意思，关闭页面走人。 第三种比较好玩，叫情怀流，比如褚橙，你肯定知道啦，主打励志，“一颗励志橙，一段浮沉事”，操盘这个项目的营销人后来卖樱桃，你猜猜产品名叫什么？………………红唇之吻！哈哈，“说不出的爱，用吻来替代”，也是醉了。 我们也可以起个名字，比如橙黄之恋！但这是一个全新的概念，教育市场的成本很高，人家拿大钱砸广告才能造出势来，创业公司做不到啊。 难道就坐以待毙了？不可能！ (责任编辑：本港台直播) |
