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报码:【j2开奖】金立刘立荣:M2017定价超苹果 目标销量超100万

时间:2016-12-28 05:08来源:本港台现场报码 作者:开奖直播现场 点击:
蓝鲸TMT 毛启盈 12月26日,媒体预热已久的金立M2017在气候宜人海口发布,普通版售价6999元,最高售价鳄鱼皮私人定制版售价高达16999元,这个定价超过了华为Mate9保时捷版(10460元)。

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  蓝鲸TMT 毛启盈

  12月26日,媒体预热已久的金立M2017在气候宜人海口发布,普通版售价6999元,最高售价鳄鱼皮私人定制版售价高达16999元,这个定价超过了华为Mate9保时捷版(10460元)。

  如此高定价是噱头还是货真价实?金立手机董事长刘立荣在发布会后对蓝鲸TMT表示,金立M2017定价原则是比苹果iPhone贵,而那些不喜欢用iPhone政商客户就是金立高端手机1029/162742.html">目标人群。

  刘立荣透露,由于金立使用三星2K曲面屏,当时订单是100万台,这就是金立M2017预计销售目标。金立在2016年全球出货量超过4000万台,较2015年的3000万台,增速超30%。第三方调查数据显示,2016年金立手机实际出货量差不多5000万部左右,应该与小米全年量差不多,仅次于华为、OPPO、vivo。

  4000-6000元价位段是“空白”

  目前,全球手机市场,除了苹果敢于将价格定在6000元以上外,国产手机多集中在3000-4000元,最近华为mate9一举突破6000元价位段,而定价超过1万元的Mate9保时捷版因为缺货被黄牛党一举炒到2万元以上。因此,金立将价格定在6000元以上以及鳄鱼皮私人定制版售价高达16999元,并不像媒体所谓拍脑壳定,而是有一定的市场调查和产品对标对象。

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  刘立荣对蓝鲸TMT表示,“6999元定价,我第一个原则就是价格要高过苹果,不太愿意用苹果人,他们也不太用2000-3000元的手机,针对这些目标人群的一种需求。”

  “我认为从4000-6000元并不是一个很高的坎,这个价位段产品只有苹果。”刘立荣称,金立在4000元左右价位产品这几年一直做得比较好,就是金立的W系列,因为没有大规模推广宣传,因此,业内包括媒体不太了解。这次将价格定为6999元,有几个原因:

  第一、用户需求。很多目标消费人群用就是苹果用户,这些人太愿意用苹果,因为有很多人都在用。但是,不太愿意用一个两三千、甚至更便宜的手机,金立M2017,应该满足目标人群差异化需求。

  第二、成本较高。金立M2017几乎拥有目前所有潮流顶配——1200万+1300万光学双倍变焦双摄、6GB+128GB内存、5.7英寸2K曲面屏、高通骁龙处理器、7000毫安时电池、内置安全加密芯片、活体指纹、小牛皮背壳。从成本上来讲,atv直播,这个手机是一个成本集大成者,成本较高。

  “希望M2017用户也有超过苹果手机用户体验和身份认同。”刘立荣说。

  刘立荣表示,目前手机行业已没有人提价格竞争,这一方面与消费升级有很大关系,另外一方面人们除了追求产品差异化。国产机如果不向高端转型没有出路,M2017将成为金立走向高端的标志。

  不同OV的国际化渠道模式

  提到金立的渠道,很多人就将其与OPPO、vivo相提并论。刘立荣表示认同这个观点,OV和金立在渠道控制上做得非常好,尤其是线下渠道和社会渠道建设比较完备,从而很好地规避了区域“窜货”等难题。

  公开资料显示,目前,金立在全国共有10万个合作网点,7万多个专区,30万节专柜,外销40多个国家和地区,并已进入8个国家运营商体系。刘立荣透露,金立正计划将四到六线城市销售门店从7万扩张到10万个,导购员也增加1万名,这表明金立会进一步将渠道向乡镇城市下沉,夯实渠道实力及优势。

  在国际化方面,2015年,金立投资30亿卢比在印度设厂。金立要把印度打造成中国以外的一个制造业中心,以满足非洲和南亚市场的需求。

  金立总裁卢伟冰对蓝鲸TMT表示,2016年金立海外市场营收占四成。金立在印度为首的南亚地区、埃及为首的北非地区、哈萨克斯坦为首的中亚地区都有不错的成绩,金立下一步考虑在印尼设立工厂。

  据悉,金立在深圳的研发人员就有1300多名,占总员工的60%-70%,其中,70%软件和互联网研发。因此,由于巨大的研发投入,很好地解决了国际化过程中的专利诉讼困扰。

  刘立荣透露,j2直播,与OV渠道模式不同,金立海外市场渠道模式为,总部到代理商到零售商,代理商代理品牌是唯一专营,也就是说金立代理商只能做金立品牌,以印度为代表,金立就建立了印度本地代理商模式。

(责任编辑:本港台直播)
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