澎湃新闻走访发现，和邱天类似，地铁口的一些私家车司机通常先把游客拉到几公里外的“明皇蜡像宫”——一家由北京市旅游局核准的“3A级”旅游定点单位，然后再折返回地铁口，接一些短途的散客。

　　“明皇蜡像宫”距离十三陵的核心景区定陵有19公里左右，十三陵特区办公室的一位吕姓主任告诉澎湃新闻，明皇蜡像宫、玉店和关公庙都不属于十三陵景区。

　　和邱天一样，郝军在工作之余，也开着自己的私家车，在地铁口和十三陵景区的各个旅游景点之间来回载客，一次收费50到60元。“我们等于就是专职的导游，（当）带团的导游太麻烦了，一天顶多赚150块钱。”郝军自信地说。

　　郝军和邱天对游客讲述的内容如出一辙，他们按照同一条路线，一边讲解一边熟稔地掌控着方向盘。

　　郝军也自称是附近村里的人，平时在一家旅行社担任专业的导游，并且有导游证。上班的时候他会带旅行社的旅游团，一天一般带四五个团。在没有带团的时候，他才会开着自己的车在景区附近转悠。“还不如自己拉小车干（一日游导游），比那个（旅行社带团）强多了。”

　　定陵景区外围的果脯厂。

　　外围景点的“故事营销”

　　十三陵目前有定陵、长陵、昭陵、神路四大景区，然而像邱天这样的“导游”通常以“十三陵一日游”的名义把游客带到和十三陵景区并无关系的“周边景点”。

　　一路上，邱天讲得最多的是十三陵的“故事”。

　　他从风水讲到陵墓，直到引出貔貅。“北京的五绝之首就是十三陵的貔貅。貔貅在手，招财进财，转运避祸保平安，很多人进定陵的老人小孩女孩，刚结婚的夫妻，一定要挂一个貔貅进去，挡煞气避阴气。”他边开车边说，他的汽车挡风玻璃前挂着一个玉制的小貔貅。

　　“为什么要带一个貔貅下定陵？不沾阴气不沾晦气，十三陵一个地财就是貔貅，一个天财，是望天吼。我们讲究的是见完地财看天财，好运跟着年年来，这两财你得赶。”他口中所说的“地财”，是指位于定陵景区不远处的一家财龙貔貅馆。在一口气说完这一通后，他打算带着游客去会会“地财”。

　　到貔貅馆之前，邱天多次重复一段话，“咱们十三陵的财龙貔貅馆不是每天都开馆的，一年就开95天，那是当年皇帝给定的吉利日子，不是咱老百姓说想去就去的。”按他的说法，能见着貔貅馆开放，就一定要带走一个。“有些人来十三陵玩儿，万一沾点不干净的，后来再去财神庙挂福牌都晚了。”

　　邱天把游客带到了貔貅馆的门口，他不进屋，自己一个人待在车里，让客人进去挑选。

　　貔貅馆里，七八个营业员身着统一的蓝色制服，叽叽喳喳悠闲地聊着天。见到有客人进去，便迎上来讲解，“咱十三陵的天寿山是北京唯一能产出玉石的地方，一两年就没有了，都是限量的。好多人到这边为什么要带貔貅，这是天寿山的灵石，跟一般商场里卖的还不一样。”

　　澎湃新闻记者现场观察，貔貅馆里的貔貅售价高昂，有的一对售价1500元，有的单只售价2100元，还有的价格甚至挂的上万元。

　　“都是龙脉上的冰种翠，开光的了，都有证书，假一赔十。请貔貅呢，挑一个嘴大屁股大的，带来的灵气才气越大。”店员一再强调“灵气”、“财运”，“有缘的人来到这里赶上的就没有绕财的，把这份灵气带回去。”一名游客正在考虑要不要买一只貔貅，询问能不能打折，店员坚定地告诉他，“不打折，灵气财运没有打折这一说。”同时她强调，“一定不能说买，要说请。”

　　等游客从店里钻出来以后，邱天问对方有没有“请一只貔貅”，游客抱怨太贵，最后没有买。邱天一直替游客感到遗憾，多次强调这东西不能说买，要说请，“都是开天光开天眼认主的”。