“也许本港台直播们的签约对象是个普通人，是颗落在灰堆里的珍珠，但首先也得是珍珠，如果她是鱼眼，再怎么包装也不行的。”李长灿说，签约前还会有一个考察期，一些“伪网红”会利用僵尸粉伪装。

　　李佳璇是李长灿最近新捧的秀场娱乐平台主播。今年年初，抢先娱乐从上海SMG挖来了一个编导团队。上个月，公司签下了李佳璇。围绕她，抢先娱乐成立了一个固定的十人团队，包括化妆、服装、文案、拍摄、剪辑、导演等。“互联网文化最早捧出来的网红，是人性深处的审丑：人能傻逼到这个份上？然后她就红了，那时候的变现是走穴。”在李长灿看来，近期流行的秀场娱乐平台主播多以身材、姿色出位，赢得金主追捧，而开奖直播旗下的李佳璇不同。

　　抢先娱乐最近签下了15个合作平台，该公司制作的视频将在上述平台发布。目前，李佳璇在抢先娱乐主播两档节目，一档叫《抢先电影院》，另一档叫《青年创业说》。这是两档完全不同的节目，前者是点评即将上映电影，后者则是青年企业家的访谈，前者风格偏娱乐化，后者则偏财经化。这要求李佳璇呈现两种不同的状态，最直接的表现是，在电影节目中她穿着一身艳丽的服装，在财经节目中则穿得较为朴素。

　　由于有电视台主持人的经验，李长灿认为李佳璇的专业素质很好，“她的镜头感特别好，很端庄，本港台直播有时候建议她可以有一点特色，比如加入方言”， 李长灿说，“本港台直播们的定位是一本正经地胡说八道。这也是匠心，跟传统曲艺人差不多。本港台直播们不希望主播是牵线木偶，只是换衣服只是活的衣模，用户对美是会疲倦的，本港台直播们希望主播有思想”。

　　在李长灿的理解中，所谓网红经济既是注意力经济也是流量经济，既是娱乐经济也是颜值经济，皮相看网红，红的是人，但本质还是业绩飘红，利润长红。

　　考虑到李佳璇的女神范儿，李长灿建议她能否在镜头前呈现“恶搞和逗逼的一面”，但李佳璇难以找到那种状态，“也不能完全改变她，她得有个人标签，满足她的自身需求，符合最大公约数。网红做到人人都接受是不可能的，这是个自然生长的过程。”

　　李长灿对公司的定位是塑造而非包装或者复制网红，“天花板有多高，是她自己决定的”。

　　论直播网红的自本港台直播修养

　　北京姑娘敏恩现在是女性垂直电商蘑菇街uni平台在力捧的红人，1991年出生，因为长相出众，大学时就做过淘宝模特。敏恩是个韩国味道浓郁的艺名，她拒绝向时代周报记者透露自己的本名，“以后成了真正的网红，更得需要隐私”。

　　今年3月，蘑菇街上线直播功能。直播页中，除了弹幕、点赞、送虚拟礼物、发红包打赏等必备功能外，还有“购物袋”功能。通过点击，可即时弹出店铺的商品页面，将在线直播和电商结合在一起。敏恩从那时起做直播，内容包括美妆、服饰搭配及闲聊。不到两个月时间里，她成了uni平台数一数二的红人，直播观看的粉丝数字突破万人次。

　　uni平台运营负责人郑慈航告诉时代周报记者，蘑菇街希望内容由敏恩这样的专业人士生产，既有素质，数量足够，更新速度也快。在uni平台上，除了网红，还有经纪公司和服装品牌商。郑慈航说，曾经有美妆品牌找到uni，希望能找网红做代言。uni根据平台数据帮开奖直播们找了一位，一个月后单店销量突破30万。

　　过去，网红一家家敲开平台的门，寻找机会；现在，是平台要依靠网红的时代—各家平台都在寻找较有潜质的网红，争取与之签下独家协议，

　　今年4月，蘑菇街主动联系敏恩，她成了该公司的签约红人。签约前，敏恩删掉了过去的微博，现在微博只剩下17条，都与服装和美容有关。

　　为什么选择签约蘑菇街？敏恩有自己的思考，“微博上已经有大把网红了，本港台直播不可能做到前十，甚至连前100也困难。那么本港台直播为什么不换一个平台，在蘑菇街上做第一？”蘑菇街的粉丝跟微博和其开奖直播如映客这样的直播平台不一样，“本港台直播的粉丝主要是学生和年轻妈妈为主，她们希望看到本港台直播真实化的一面。”

　　为了聚拢粉丝，网红需要形成自己的风格，让粉丝相信自己的审美和品位，从而成为意见领袖。在郑慈航看来，敏恩最大的特点是丝毫不装，“她不是傻白甜，而是一个逗逼的形象”。

　　与粉丝互动是维系粉丝黏性的重要手段。目前，敏恩有6个忠实的粉丝群，每个群有两三百号人，基本都是女性粉丝。忠诚的粉丝甚至会和她产生友谊，敏恩能记住不少老粉丝的名字。