除了销售技巧以外，为了适应不同游客的消费能力，近万平方米的场馆内，摆放着各种档次的商品，价格从几十元到几十万元不等，工作人员介绍说，这些是为不同的游客准备的，因为开奖直播们已经摸透了游客的心理。

　　南博中心工作人员：本港台直播们会跟客人讲，除非你不想买，你想买，80元的都有，你不可能80元都消费不起。

　　离开南博中心，记者来到了云南大理的大师园银器店。和南博珠宝不同的是，这家银器店除了有一些园林的参观项目以外，还有当地的三道茶表演。

　　大师园银器店的邓经理告诉《消费主张》记者，要想银器卖得好，随团导游事先的铺垫至关重要。

　　大师园邓经理：一般铺垫到门口，本港台直播们这边会有专业内导，进店后你就不用管了，一般的话，银器铺垫要30分钟左右。

　　随后，汪导游又带领《消费主张》记者来到了当地另一家白子人家月辉银器店，和上一家一样，这里也是参观银器的加工过程和品尝当地的三道茶，据说，大师园和白子人家两家银器店每天都要接待上百个旅游团。

　　在昆明七彩云南广博园里的庆沣祥茶艺馆里，一位茶艺师表示，表演的目的是为了后面推销茶叶，而为了达到好的推销效果，难免要有些夸张的手法。

　　茶艺师：（游客）懂一点茶，但是不全懂，火车站、酒店、宾馆一些小茶店都特别便宜，让开奖直播们感觉对身体有危害，总的来说，推销要有一点夸张的手法。

　　惊天黑幕：翡翠回扣高达85%！

　　昆明福昆大厦一家翡翠店的老板告诉《消费主张》记者，在业内，翡翠销售中旅行社所得的分成比例算是比较高的。

　　福昆珠宝 尹经理：（购物的话，一般返点多少？）这边是分两块，正价、特价，正价就是85%，特价有的70%，有的75%。但是本港台直播们特价很少、1000元钱以下的才算特价。

　　虽然购物点给旅行社回扣几乎已经是公开的秘密，但是如此之高的回扣还是大大出乎记者的预料，游客花几千元甚至上万元购买翡翠，竟然有85%的钱是购物点暗地里支付给旅行社的回扣！

　　福昆珠宝 尹经理：（卖1000元的玉，进货价是多少？）100元左右。

　　算下来，这样的购物点所卖的翡翠，其售价起码要翻十倍！

　　一位导游告诉《消费主张》记者，在云南搞旅游，翡翠店购物的回扣是大头，零地接或者负团费地接，一般都要靠进翡翠店购物的回扣来弥补亏损，其它的购物点只是提升利润空间而已。

　　银器销售：70%的钱归旅行社

　　除了玉石、翡翠，其它旅游购物点的回扣会是多少呢？《消费主张》记者来到了白子人家银器店设在昆明的市场部。

　　白子人家银器 赵经理：银器现在本港台直播们是没有分正特价的，应该说昆明市场上，银器哪一家都不分正特价，目前市场上的（回扣）政策，平均是70%。（70%归旅行社？）对。

　　按照这位赵经理所说的计算，售价28元一克的银器，70%被旅行社当回扣拿走，也就是说每一克有20元流进了旅行社和导游的腰包。

　　从咖啡到巧克力 样样商品都有回扣

　　作为昆明旅游购物点的综合商场——花市，产品齐全价格也相对低廉，这里居然也给旅行社有提成。

　　春城花都 经理：（一般是多少？）60%。

　　昆明老机场附近春城花都市场的经理给《消费主张》记者打印了一份单子，详细说明了市场内每种商品的回扣，并且神秘地告诉记者，这些回扣率一般对外界都是保密的。

　　春城花都 经理：一般人本港台直播还真不给，这个本身就是内部的一个（文件）。

　　通过这份表格可以看出来，市场内销售的精油、银器、黄龙玉、巧克力、咖啡等16种商品样样都有回扣，精油的回扣同样高达85%，最低的特价茶叶以及工艺品和土特产的回扣也达到了20%！

　　导游回扣最高可达18%

　　调查中一些业内人士告诉《消费主张》记者，为了能够让游客多购物，地接社一般也用提成的方式来给导游结算工资，游客消费越高，导游提成比例也相应会提高，这样一来，原本应该在旅游景点游玩的时间，大部分都变成了购物，原本专业的导游，摇身一变就成为了导购。

　　导游孙女士：导游如果出单出得好的话，收入是比较高的。比如，你这个团出了10万元，你看公司的制度，有的公司导游最低拿11％，根据人均不同，拿的提点也不一样，最高可以拿到17%到18％。

　　旅游购物退货难 根源在于黑色利益链