在大部分外行人眼中，手机行业门槛低、利润高；加上风投鼓吹入口的概念，导致各行各业都涌入进来，似乎谁都可以在这里赚到钱。

　　但事实呢？

　　乐视一台手机亏200，一年亏损100亿；魅族钱荒一台亏100，一年半亏损13亿，锤子上半年就传言倒闭了5次。

　　当然，也有赚钱的，华为、OPPO、vivo一台大概能赚200；苹果则是暴利，一台赚3000，真要以为钱这么好赚，怎么死的都不知道。

　　在目前这个实业举步维艰的大环境下，做实业很难，手机行业更是难上加难，我03年入行，8年前创立的AGM能在户外细分市场有点成绩，靠的是一步一步来的踏实勤奋少犯错误。

　　＊手机行业利润大吗？

　　按照获取利润的来源将目前市面上的手机分成三类，产业巨头、互联网手机品牌、细分市场垂直领域品牌（比如我们公司的AGM，主打户外手机）。

　　产销巨头依赖产销量获取巨额利润

　　苹果、三星、华为、OPPO、VIVO做的就是产销模式，主要利润点在于两块，一是靠销售量，二就是入口。

　　销售量好理解，卖一台赚200，卖100万台就是2个亿。苹果2016年Q4财报中iPhone的销量为4551万台，按照每台3000元的利润算，就是1300多亿，而这仅仅只是一个季度的销售利润。

　　但在手机行业，能靠销售量赚到钱的，要不有很高的技术门槛，要不有较长时间的品牌积累。乔布斯76年就鼓捣出了世界上第一台个人电脑Apple－I，只看到苹果这几年风生水起，没看到苹果公司在数码产品行业40年的深耕。

　　当然，产销利润只是这些产品利润中的一部分，有的人认为有了品牌和渠道就能进来玩，但最后往往要栽跟斗，比如格力。就像生一个孩子是很简单，开奖，但是想把孩子养好就绝不简单。

　　但更多人进入这个行业的原由在于行业鼓吹的：入口，互联网品牌手机的玩法。

　　互联网品牌手机的玩法在于利用流量分发与内置生态将用户价值可持续变现。

　　典型的案例就是小米、魅族、乐视、锤子等，硬件亏钱也要做。

　　以小米为例，雷军从创立小米伊始就宣传自己做的是互联网手机。

　　首先是节流层面：

　　第一，小米的硬件利润确实很低甚至是处于亏损的一个状态。在传统的产品定价中，有近3～5成是分给通路者，也就是中间商。而小米是高度依赖互联网的直接销售，省下了许多渠道成本，所以它才能高配低价，让对手直接懵逼，而在小米之前，史无前例。

　　第二，雷军的营销手段在业界首屈一指，小米每一代旗舰机种在刚上市时，成本的确是高出定价不少，

　　但是小米借由每年旗舰新品上市之初极少的出货量来控制亏损，让消费者对小米机的渴望加温，届时零组件成本已经降低、但售价不变，所以同一个机种只要能卖的越久，小米获利空间就越大。有意思的是小米在巴西已经不卖手机了，因为巴西经济太差，atv直播，今天定价999，明天可能货币贬值到599。

　　其次是开源方面，小米虽然没有在硬件上赚钱，但在软件方面赚的盆满钵满。

　　互联网的盈利模式主要包括广告、电商、游戏和增值服务这几种。

　　在移动互联网上，除了游戏是真正的利润丰厚之外，广告和电子商务都需要绝对的市场规模，才能取得不错的回报，而增值服务，也是要遵循长尾效应。

　　这意味着，要想在互联网上获利，你就不得不把产品的市场做的非常大。小米作为第一个吃互联网螃蟹的人，无疑在这方面占有很大的优势。

　　据美国市场研究公司IDC估计，小米2015年全年实际出货量7100万台，占比5.12%，仅次于苹果和三星。

　　而大部分互联网公司涌入这个行业的原因也是看上了手机行业的入口前景。小米之外的其他互联网手机品牌，各有盈亏，乐视、锤子就是明显的亏损状态；但即使亏钱了也得做下去，入了坑想再跳出去就没那么简单了。

　　AGM、青橙、MANN、云狐等切入的是户外市场细分领域，走的是传统的产销模式。