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随着经济大环境的变化，珠宝市场进入发展的艰难期，珠宝城也随之寻求转型。如何转型，如何定位，这是珠宝城经营者一直积极探索的，同时也是珠宝城内的企业所极为关注的。通过天雅珠宝城的发展和几位受访者的见解，本港台直播们或许可以得到一些启示。
天雅珠宝城引入大品牌提升了消费者对其的信任度。 站在行业高度寻求精准定位 位于北京市东城区红桥市场东侧的天雅珠宝城，成立于2008年。当时入驻的是个体商户，主要零售、批发旅游饰品。2011年，天雅珠宝城开始转型，由旅游饰品零售、批发，转为定位珠宝产品批发。但因为天雅珠宝城成立之初并没有聚集起充足的企业品牌，影响了人气聚拢度，再加上后来珠宝市场的低迷，效果并不显著。 “天雅珠宝城以前定位为珠宝批发，但批发客户零散，难以形成气候。为了生存，天雅迫不得已加入零售业务，并且占据主导。”北京天雅润石珠宝有限责任公司CEO王彦介绍说，“但在零售方面，珠宝城弱于商场，因为中国消费者对于不了解的产品，更偏向于在信任的商场消费。” 尽管如此，天雅珠宝城仍在积极努力地寻找自己的定位。现在，天雅珠宝城一楼重新装修，中国黄金、千叶珠宝等品牌企业已确定入驻。随着这些知名珠宝品牌的入驻，将会有助于提升消费者对天雅珠宝城的整体信任感，同时也提升了珠宝城的档次，有助于聚拢人气。王彦认为，品牌企业更注重设计感和品牌价值的打造，在品牌和市场上具有健康的引导作用。这自然也利于珠宝城的健康发展。 “这次天雅珠宝城的改革决心比较大，加上优惠的政策，招徕了很多的品牌大企业的入驻，试图扭转过去批兼售杂乱的现象，回归到主业批发上来。”王彦说。 天雅珠宝城应对市场变化，为商户降低租金，既留住原有商户、吸引新商户，又维持了珠宝城的稳定发展，是一个不错的选择。 北京珠宝协会会长、天雅集团总经理程文虎认为，优惠不是主导，关键是珠宝城经营者必须以珠宝文化作为底蕴，站在行业高度来确定经营理念，提供好的商业平台。 随着珠宝材质价格的趋向透明，原创的珠宝设计会占有优势。程文虎计划，未来珠宝城要打造原创品牌运营中心平台，与中国珠宝玉石首饰行业协会合作，集中北京的设计师资源，致力于品牌的研发和推广。北京设计定制中心2015年已定下设在天雅珠宝城。“这不是一蹴而就可完成的，需要三年五载或十年八年的时间。”程文虎说。 王彦和金亿生珠宝负责人孙洁均表示，天雅珠宝城一直在积极地努力探索，包括实施降低租金、最早尝试珠宝拍卖（已渐成气候，至今还有较大影响）、人性化管理和服务（如商家反映的问题很快得到解决）等措施。开奖直播们相信并看好天雅珠宝城的发展。 王彦说：“随着天雅珠宝城这次转型，本港台直播们都很看好它的未来。经过几年的发展和天雅珠宝城持续不断地努力，这里聚集了大批专业的批发客户，节省了珠宝商家的精力和公关等成本。整体来讲，天雅珠宝城正朝专业度更高的水平发展。” 受电商、微商冲击较小 随着互联网技术和物流发展，电商对传统的商业营销体系形成冲击。而近两年微商的兴起，也对传统珠宝门店销售产生影响。除了珠宝本身的价值难以统一判断外，珠宝城本身对珠宝企业的独特的功能作用，也使其免受电商、微商的冲击。 程文虎表示，珠宝与其开奖直播商品不同，除了有明确标准的钻石、价格透明的黄金、白银之外，一般人们很难判定珠宝产品的统一价值。无明确统一价值的标准的珠宝，商家难以通过互联网进行大规模销售。 “目前，受电商影响较大的是钻石类产品。因为钻石有规范和细化的4C标准，消费者可以根据标准来对下、中、上游的商家比较，选择同标准的低价产品。而其开奖直播珠宝的价值没有明确的标准，消费者为了保险，只有在线下珠宝店铺中通过光度、色泽等因素，来判断和选择合适的珠宝。”王彦解释。 孙洁认为，因为开奖直播们走珠宝批发路线，电商、微商对其没有冲击，而且电商的运营成本费用比实体店高出很多。珠宝商家倾向于线上销售中低档产品，线下销售中高档产品。 “润石珠宝目前也在做电商和发展微商客户，但线上销售的珠宝价格会控制在一定范围内，价格不会过于太高，以免消费者产生顾虑。高价值的珠宝产品倾向于线下销售，中低端价值的珠宝产品或有明确标准的钻石、价格透明的黄金产品可以走微商、电商渠道。”王彦说。 孙洁补充道：“高档的珠宝商品在实体店销售会好些。网上主要是几百元价位的低档珠宝产品，实体店内主要走几千元、几万元价位的珠宝产品。” 目前中国珠宝产业的发展阶段属于朝阳时期，具有许多发展机会，这也使传统珠宝企业在发展势头迅猛的电商面前受到了保护。 业界有一种声音：随着互联网电商的发展，未来的珠宝企业更注重线上与线下的结合，形成线下体验，线上销售的模式，实体店铺，会随之减少。王彦对此并不十分赞同。她说：“以北京为例，北京城市面积很大，每个人都有各自消费的商圈，如果实体店数量少，分布不足，对于时间紧张和珍贵时间的人来讲，开奖直播们不会耗费时间到距离自己较远的珠宝体检店去体验一件珠宝。” “对于终端零售客户来讲，珠宝销售最主要的形态和渠道还是百货商场中的珠宝商柜，但对于批发来讲，珠宝城的作用更大。”王彦认为。 相较于电商和微商，珠宝城对于珠宝企业除了有很好的承接作用外，还有聚集作用。“珠宝城内聚集了不同经营品类的珠宝商家和企业，以珠宝城为依托的品类共享、经营模式共享利于企业产生很好的收益现象。”王彦解释说。 “从珠宝企业角度讲，珠宝城内有的珠宝商经营模式不是单纯的以品类来划分，而是以其开奖直播不同的角度来经营，例如经营镶嵌类珠宝，主营翡翠、彩宝、钻石等多品类的镶嵌类珠宝。”王彦说。珠宝城的聚集作用也同样利于珠宝商经营模式的创新。同时，她认为，因为珠宝城内聚集了更好更专业的珠宝企业和专业人士，利于引领行业健康发展。 回归至电商、微商与实体珠宝店铺的关系上，程文虎表示，中国珠宝行业还未成熟，随着政府对电子商务的监管趋于规范和完善，实体店铺和电子商务会找到一个平衡点。 珠宝城未来趋势 对于珠宝城未来的发展趋势，“数量会减少，但会更为专业，肯定不会消亡。”王彦说，“因为珠宝城是珠宝品牌由内向外走的载体，珠宝城承载着原料、加工、分销、品牌、媒体等多种资源，并能够很好地将这些资源整合在一起，便于珠宝企业利用珠宝城的平台来做推广和合作。” 虽然市场不景气，但北京仍有新的珠宝城开业；珠宝行业产能过剩是不争的事实，但王彦认为，珠宝城并不是造成过剩的原因。 “目前，国内大多数消费者只注重珠宝产品的自身价值，例如贵金属的成色、克重和宝石的克度及大小等，而对于珠宝品牌及设计等溢价能力则不认可，因此导致很多珠宝企业盲目追求利润，不重视原创。再加上其开奖直播领域的大佬，把自己的热钱撒进了珠宝行业，行业内涌进了大量的新生企业，致使行业迅速扩张，一定程度上加剧了行业产能过剩和产品同质化严重的局面。”王彦说。她认为，珠宝城并没有造成行业产能过剩，它承载着媒介的作用，为珠宝商提供了展示或直接接触终端客户的渠道，是珠宝品牌拓展全国业务的渠道之一。 此外，与品牌直营店、商场专柜零售业务相比，珠宝城的批发业务占据着行业上下游链条的一个环节，暂时不会失去它的这个功能，自然珠宝城也不会消失。“对于终端零售客户来讲，最主要的形态和渠道还是百货商场中的珠宝专柜，但对于批发来讲，珠宝城的作用更大。”王彦说。来源中国黄金网) (责任编辑：本港台直播) |
